官方數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2023年期間，25-29歲年齡段結(jié)婚人數(shù)最多，占結(jié)婚人數(shù)的37.96%，其次是30-34歲，占結(jié)婚人數(shù)的21.08%。這意味著，90后和00后已然成為結(jié)婚主力軍。

年輕人開始新事新辦、婚事簡辦，個性化和極簡風(fēng)的婚禮日益興起。國慶十一假期，作者走訪了多家酒店，發(fā)現(xiàn)今年國慶期間的婚宴預(yù)訂情況有所降溫，相比去年下降約四分之一?。

刪繁就簡的同時也在領(lǐng)異標(biāo)新。年輕人通過婚禮紀(jì)制作電子請柬，通過拼多多采購結(jié)婚用品，通過婚博會挑選婚慶服務(wù)，甚至婚紗攝影也開始煥新成“旅拍電影”。網(wǎng)絡(luò)上開始流傳一種很新潮的婚禮：在雪山下完成一場“目的地婚禮”，在酒席宴會現(xiàn)場播放婚禮MV，跳脫所有傳統(tǒng)婚禮流程，直接“摟席”。

每一對要結(jié)婚的新人，都需要面臨三個重大選擇：酒席場地、婚紗服飾、四大金剛。

作為互聯(lián)網(wǎng)原住民，90后和00后等年輕人天然傾向于通過電商“置辦婚禮”。買囍字，買對聯(lián)，買各類日用品和裝飾品。在婚紗服飾上，一些年輕人也開始“換租為買”，通過拼多多等電商平臺，直接在原產(chǎn)地購買主紗、秀禾、敬酒服。線上還可以購買假睫毛、穿戴甲、耳飾品等等，不僅方便快捷，而且選擇多樣，更好地滿足年輕人對個性化和經(jīng)濟(jì)性的雙重需求。

一方面，我們能夠發(fā)現(xiàn)，年輕人婚禮更加趨向理性和簡約。

80年代講究“三轉(zhuǎn)一響”，后來講究星級酒店和豪華婚車的排場。如今，年輕人更加理性和簡約，更有人選擇“三無婚禮”（無車隊(duì)、無接親、無伴郎伴娘），主打一個省時、省力、省錢。不久前，浙江嘉興一對新人舉辦了一場5000元錢的“極簡婚禮”，不僅得到親友的點(diǎn)贊，也在網(wǎng)上迅速傳播。

另一方面，我們還可以發(fā)現(xiàn)，年輕人婚禮更加注重個性化。

毋庸置疑，新一代年輕人對婚禮的期待其實(shí)是越來越高的，只是從對傳統(tǒng)風(fēng)俗的遵守轉(zhuǎn)向?yàn)閷ψ晕腋惺艿年P(guān)切。不再滿足于照搬舊的婚禮模式，更傾向于選擇定制化和個性化的服務(wù)。從婚禮場地到新房裝扮，從婚紗服飾到四大金剛，年輕人都會格外用心，希望擁有屬于自己的獨(dú)一無二的婚禮體驗(yàn)。

《i黑馬》認(rèn)為，以前消費(fèi)者關(guān)注“性價比”，如今消費(fèi)者更重視“價性比”?！靶詢r比”是性能大致相同的時候卷價格，“價性比”則是價格先保證合理的基礎(chǔ)下卷性能卷品質(zhì)。

也可以說，消費(fèi)者的需求一直沒有減弱。隨著消費(fèi)理念的變化，審美需求、品質(zhì)需求、個性化需求都在上升，這就對商家、品牌以及供應(yīng)鏈的要求更高了。

國慶十一假期，也是婚禮的高峰期。通過電商數(shù)據(jù)，作者發(fā)現(xiàn)拼多多平臺背后的眾多“婚禮產(chǎn)業(yè)帶”。

以五岳之首的泰山為原點(diǎn)，向南500公里是“婚紗產(chǎn)業(yè)帶”安徽六安丁集，向北300公里是“化妝刷產(chǎn)業(yè)帶”河北滄州青縣，向東340公里是“假睫毛產(chǎn)業(yè)帶”山東青島平度，向東南不到290公里是“穿戴甲產(chǎn)業(yè)帶”江蘇連云港東海。

▲丁集當(dāng)?shù)嘏酝ㄟ^制作婚紗禮服月入過萬。

在安徽六安的丁集鎮(zhèn)，一場關(guān)于婚紗產(chǎn)業(yè)的變革正在上演。

曾經(jīng)，這里的人們紛紛前往蘇州從事婚紗制作，但隨著政策調(diào)整，許多人帶著技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)返回家鄉(xiāng)。查蘭如就是其中之一，2017年，他關(guān)掉了蘇州的婚紗工廠，帶著家人和工人回到丁集鎮(zhèn)，開啟了創(chuàng)業(yè)之路。

最初，他依靠傳統(tǒng)網(wǎng)店維持生意，但隨著消費(fèi)環(huán)境的變化，他開始尋找新的機(jī)會。2019年，拼多多的崛起為他帶來了轉(zhuǎn)機(jī)。他在拼多多上開設(shè)了第一家店鋪，經(jīng)過半年的磨合，生意迅速步入正軌。拼多多的低成本經(jīng)營和自然流量讓他的婚紗禮服售價更低，銷量卻更高。

然而，隨著同質(zhì)化競爭的加劇，丁集的婚紗禮服產(chǎn)業(yè)也面臨著挑戰(zhàn)。退貨率的逐年攀升，使得商家們開始尋求轉(zhuǎn)型。查蘭如通過提升面料和做工，開始銷售質(zhì)量更好的敬酒服，這一策略很快奏效。還有商家選擇避開競爭激烈的婚宴禮服，轉(zhuǎn)而布局中高端的日常禮服，也取得了不錯的市場反響。

在河北滄州的青縣，一個看似平凡的小縣城，卻在化妝刷產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域大放異彩。

30年前，當(dāng)?shù)卣猩桃Y，引入韓國制刷工廠，為產(chǎn)業(yè)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。許多當(dāng)?shù)厝嗽陧n國工廠學(xué)習(xí)技術(shù)后，紛紛自建工廠，如今當(dāng)?shù)鼗瘖y用品經(jīng)營主體已超1000多家。

隨著電商的發(fā)展，青縣化妝刷產(chǎn)業(yè)迎來新機(jī)遇。花漾化妝刷便是其中的代表品牌，花漾從三四人的小團(tuán)隊(duì)發(fā)展成為上百人規(guī)模的企業(yè)，工廠年產(chǎn)值約1億元。

在山東膠東半島西部的平度市，假睫毛產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)了驚人的崛起。

平度的假睫毛產(chǎn)業(yè)有著40多年的歷史，長期以來以外貿(mào)代工為主，年產(chǎn)量占全球七成以上。五年前，安法譯為了愛情來到平度，從零開始電商創(chuàng)業(yè)，一舉成為頭部商家。

在安法譯等拼多多頭部商家的帶動下，假睫毛電商在平度遍地開花。電商模式讓產(chǎn)業(yè)一年四季有活干，養(yǎng)活了工廠和工人。如今，假睫毛產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成長為當(dāng)?shù)氐闹е彤a(chǎn)業(yè)，產(chǎn)值超過100億元。

▲東海當(dāng)?shù)貙殝屨谟眯闹谱鞔┐骷住?/span>

江蘇東?？h因水晶聞名，近年來東海的穿戴甲產(chǎn)業(yè)發(fā)展尤其迅速。

經(jīng)過2019年和2021年兩輪爆發(fā)，東海穿戴甲從業(yè)人數(shù)達(dá)5萬余人，年銷售額近30億元。當(dāng)?shù)厣碳议_始嘗試店群化經(jīng)營，擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)規(guī)模。如今，東海縣的穿戴甲產(chǎn)業(yè)已成為當(dāng)?shù)刂匾a(chǎn)業(yè)，還帶動了相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈，如甲片、色膠等產(chǎn)業(yè)的興起。

穿戴甲有淡旺季，為了抓住利潤，商家會通過“大數(shù)據(jù)”測試爆款。據(jù)了解，通過電商后臺的點(diǎn)擊數(shù)和轉(zhuǎn)化率，很多商家三四天就能測出一款總銷量達(dá)10萬單的爆款。有商家表示，一款穿戴甲測試的轉(zhuǎn)換率如果達(dá)到3%，就極有可能引爆。

中國信息協(xié)會常務(wù)理事、國研新經(jīng)濟(jì)研究院創(chuàng)始院長朱克力認(rèn)為，從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度來看，實(shí)現(xiàn)新質(zhì)供給的關(guān)鍵，在于商家能否真正將供應(yīng)鏈能力與平臺數(shù)字能力深度融合。商家需具備敏銳的市場洞察力，利用大數(shù)據(jù)、人工智能等數(shù)智技術(shù)手段精準(zhǔn)捕捉消費(fèi)者需求，成為“有數(shù)企業(yè)”。

有網(wǎng)友打趣道，90后00后們通過拼多多“備婚”，硬是拼出了“婚禮產(chǎn)業(yè)帶”。

前幾年提到拼多多，很多人都以為其只是依靠低價策略和“五環(huán)外的消費(fèi)者”勝出的。其實(shí)。拼多多在上游產(chǎn)業(yè)帶領(lǐng)域的優(yōu)勢，是其GMV能持續(xù)增長的核心動能之一。

以丁集婚紗產(chǎn)業(yè)帶為例，拼多多就在其產(chǎn)業(yè)帶崛起中發(fā)揮了重要價值。

階段一，2021年左右，在拼多多上尋找增量。

隨著傳統(tǒng)電商平臺的流量下滑以及用戶消費(fèi)習(xí)慣的改變，當(dāng)?shù)厝烁惺艿搅私?jīng)營壓力。拼多多開店押金僅有1000元，且無需投流，加上平臺流量大，吸引不少當(dāng)?shù)厝巳腭v。短短幾年，一批頭部商家迅速崛起，不少商家的GMV逼近千萬元。

在拼多多等新電商平臺的推動下，該鎮(zhèn)聚集了500多家婚紗廠、120多家婚紗輔料廠和600多家婚紗電商，婚紗產(chǎn)業(yè)的從業(yè)工人達(dá)1.5萬人?；榧啴a(chǎn)業(yè)給這座常住人口不足4萬的小鎮(zhèn)帶來了繁榮。

▲通過改良面料提升做工，商家生產(chǎn)出高端禮服。

階段二，2022年至今，經(jīng)營高質(zhì)量的“新質(zhì)”產(chǎn)品。

近兩年，隨著用戶消費(fèi)習(xí)慣的改變，加上服裝產(chǎn)業(yè)退貨率高居不下，當(dāng)?shù)鼗榧喍Y服的退貨率也在攀升。在此背景下，拼多多出臺了“百億減免”，新增退貨退款訂單技術(shù)服務(wù)費(fèi)可退權(quán)益，幫助商家進(jìn)一步降低了經(jīng)營成本。同時，在拼多多上做大規(guī)模后，不少商家開始提升做工及面料，轉(zhuǎn)向高質(zhì)量高客單產(chǎn)品，進(jìn)一步降低退貨風(fēng)險。

通過電商，產(chǎn)業(yè)帶商家繞過中間環(huán)節(jié)，直接觸達(dá)消費(fèi)者，敏銳感受消費(fèi)理念的變化，及時進(jìn)行產(chǎn)品迭代。拼多多“新質(zhì)商家扶持計(jì)劃”繼續(xù)為商家提供支持，供應(yīng)鏈升級的商家脫穎而出，成為產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新勢力。

如今，丁集鎮(zhèn)的婚紗禮服產(chǎn)業(yè)已經(jīng)形成了完整的產(chǎn)業(yè)鏈，年產(chǎn)值達(dá)到24億元。丁集也從一個農(nóng)業(yè)小鎮(zhèn)，變身成一個“婚紗小鎮(zhèn)”，進(jìn)一步加速“婚禮產(chǎn)業(yè)帶”的崛起和發(fā)展。當(dāng)?shù)氐纳碳?，也借助電商平臺和新質(zhì)供給，煥發(fā)出新的生機(jī)。

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