用戶的需求總是在引導產(chǎn)品不斷革新與進化，婚慶市場玩家越多，分到的蛋糕就越少，加速了行業(yè)內(nèi)卷，這是必然要經(jīng)歷陣痛。

對于大多新人來說，都想擁有一次完美婚禮，希望將對婚禮的一切美好構(gòu)想變?yōu)楝F(xiàn)實。在類似需求地驅(qū)動下，婚禮策劃在一場婚禮中的分量逐日攀升，甚至成為控場、串聯(lián)上下游業(yè)態(tài)的重要角色。

用戶的需求總是在引導產(chǎn)品不斷革新與進化。近年來，婚慶市場風起云涌，產(chǎn)業(yè)規(guī)模大“內(nèi)卷”明顯，但想要把這種“一次性”生意做好，并從一而終精進專業(yè)能力的婚禮策劃品牌卻不多。在湖南，說到結(jié)婚一定想到造夢師婚禮，幾乎默認為是湖南定制婚禮的代名詞。

作為湖南本土婚禮策劃品牌，造夢師婚禮在創(chuàng)始人譚東東的帶領下，八年布局穩(wěn)扎穩(wěn)打，內(nèi)修外練，汲取定制婚禮的超前理念，業(yè)務水平對標一線城市婚禮策劃品牌，很快從獨立工作室發(fā)展為擁有全國17家門店的連鎖品牌，培養(yǎng)出年輕、有創(chuàng)意、高效的執(zhí)行團隊。造夢師婚禮結(jié)合年均500-600場婚禮策劃經(jīng)驗，一躍成為湖南婚慶市場的頭部品牌，營業(yè)額、消費體量、大客戶數(shù)、公司規(guī)模等各維度趕超同行。

盡管婚慶市場經(jīng)歷了粗放經(jīng)營階段，但隨著95后成為消費、籌婚主力軍，已呈現(xiàn)出新的發(fā)展趨勢。通過對話造夢師婚禮創(chuàng)始人譚東東，一起探討現(xiàn)代人的婚禮理念。

造夢師婚禮創(chuàng)始人譚東東

【對話大咖】

問：定制婚禮還是未來的趨勢嗎？

譚東東：定制婚禮需要體現(xiàn)人力、財力，需求大多聚集在高端客群，市場固然有限，玩家越多，分到的蛋糕就越少，從而加速行業(yè)“內(nèi)卷”，不是轉(zhuǎn)型升級就是被迫淘汰，不管是哪種，必然經(jīng)歷陣痛。

問：走定制路線的造夢師，會有全新的規(guī)劃嗎？

譚東東：品牌發(fā)展至今已有8年，規(guī)?；季趾蟋F(xiàn)存17家門店在經(jīng)營，基本上是一個城市一家店，長沙有兩家，一家側(cè)重定制，一家側(cè)重性價比。

問：如何化解消費者對品牌的固有印象，品牌未來如何開拓大眾市場？

譚東東：更多是情懷驅(qū)使。起初走定制路線，一來行業(yè)稀缺，信息不對稱，不透明，所以想給新人帶去兼?zhèn)淦焚|(zhì)、創(chuàng)意及性價比的定制婚禮。單價上看，價格偏高，只有經(jīng)過比對，才能凸顯造夢師的價值。品牌的口碑就是在比對中積累起來的。

同樣基于情懷，自2019年起，品牌便著手調(diào)整市場布局，將目標鎖定更為廣闊的大眾消費市場。越發(fā)年輕的消費群體除了青睞個性化、便捷高效的婚禮模式，消費理念也逐步回歸理性，在此大背景下，造夢師需要設計匹配這部分需求的對應產(chǎn)品，更強調(diào)高性價比的婚禮藝術(shù)中心應運而生。

造夢師藝術(shù)中心設計圖

藝術(shù)中心兼?zhèn)浠槎Y現(xiàn)場及宴席功能，強化一站式服務，并根據(jù)超萬場定制婚禮的大數(shù)據(jù)，設置5個高需“精裝版”婚禮大廳，新人可根據(jù)喜好選擇，花少量的錢同樣擁有“定制婚禮”。經(jīng)測算，婚禮費用可縮減將近70%-80%，當然，婚禮大廳會定期翻新，確保及時滿足消費需求。

此外，造夢師藝術(shù)中心西中心店二期正在裝修中，預計2022年正式對外營業(yè)，展廳擁有一百多件藝術(shù)作品，歡迎各位過來打卡參觀。

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