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數(shù)百位設(shè)計(jì)師,上萬+方案,“婚禮大亨”借婚禮方案庫連接婚企

結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察·2017-09-25 00:00
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「婚禮大亨」是一家to B的公司,線上聚集數(shù)百位設(shè)計(jì)師,通過建立的原創(chuàng)設(shè)計(jì)的婚禮方案庫,和全國的婚慶公司建立連接并產(chǎn)生黏性。

「婚禮大亨」是一家to B的公司,線上聚集數(shù)百位設(shè)計(jì)師,通過建立的原創(chuàng)設(shè)計(jì)的婚禮方案庫,和全國的婚慶公司建立連接并產(chǎn)生黏性。

從方案到云倉,「婚禮大亨」是一家to B的公司,為以婚慶公司為代表的統(tǒng)籌者提供供應(yīng)鏈集成服務(wù)。

由于C端分散,加之人情、場地、社會(huì)關(guān)系的限制,婚禮行業(yè)獲客難且成本高。「婚禮大亨」的策略是通過to B來to C,仍由婚慶公司負(fù)責(zé)前端的銷售,而婚禮大亨提供銷售前的婚禮方案以及銷售后的落地執(zhí)行。?

要整合資源一站式輸出給婚慶公司,「婚禮大亨」選擇了一個(gè)輕巧的切入點(diǎn)——婚禮方案?!胺桨赶喈?dāng)于電影劇本,有了劇本,才有后面的組織執(zhí)行?!?「婚禮大亨」CEO秦巖告訴36氪。

在線上,「婚禮大亨」聚集了數(shù)百位設(shè)計(jì)師,建立了一個(gè)原創(chuàng)設(shè)計(jì)的婚禮方案庫。目前,平臺(tái)已簽約10000+方案,已上線1200+,并保持每日10套左右的更新頻次。秦巖表示,這些簽約設(shè)計(jì)方案在大亨平臺(tái)是獨(dú)家首發(fā)的,6個(gè)月之內(nèi)不能在其它平臺(tái)發(fā)布。通過最大體量的設(shè)計(jì)資源庫,和全國的婚慶公司建立連接并產(chǎn)生黏性。

盡管每套設(shè)計(jì)師的方案包含了用于演示的PPT、設(shè)計(jì)高清效果圖、源文件以及執(zhí)行施工圖,在方案和落地執(zhí)行之間,仍需要數(shù)據(jù)的分析和匹配。通過數(shù)據(jù)分析,對一些落地性比較差、或價(jià)格偏高的方案進(jìn)行篩選和調(diào)整,再轉(zhuǎn)入到下一個(gè)環(huán)節(jié)——「大亨云倉」。

平臺(tái)在全國已建有15座「大亨云倉」,每座云倉面積在1000-1500平米左右,存放花樣繁多的婚禮道具(包括鐵藝、木藝、布藝、花藝、玻璃制品等等),一個(gè)倉可容納上千種品類,可支持1500場左右的婚禮。

道具、物料、人工、運(yùn)輸、現(xiàn)場搭建、執(zhí)行、聲光電、四大金剛(主持、化妝、攝影、攝像),「婚禮大亨」是一個(gè)集中的供應(yīng)管理中心,聚集、結(jié)合、嚴(yán)選供應(yīng)商,然后把這些整體輸送給婚禮公司。此外,大亨為婚慶公司提供“燈塔系統(tǒng)”,作為一個(gè)日常使用的工具,婚慶公司可通過系統(tǒng)了解每個(gè)云倉還能籌備多少場婚禮,可承接的訂單數(shù)量,也包括其它的充值、供應(yīng)鏈金融服務(wù)等等。

對于為婚慶公司帶來的價(jià)值,秦巖認(rèn)為有三點(diǎn):

一是專業(yè)的人做專業(yè)的事,服務(wù)品質(zhì)和流程有保障;

二是“懶人經(jīng)濟(jì)”,省時(shí)省心;

三是降低成本,大亨測算平均一年可為合作客戶節(jié)省20萬元左右的成本(規(guī)?;瘞淼某杀窘档停?/b>

整個(gè)供應(yīng)鏈集成的復(fù)用率,是「婚禮大亨」的獲利點(diǎn)之一。訂單多、頻次高,單個(gè)道具/服務(wù)的邊際成本低,利潤就產(chǎn)生了。由于聚集了大量的婚禮公司和供應(yīng)商,在供應(yīng)鏈金融層面也會(huì)產(chǎn)生一定利潤。此外,婚禮也是一個(gè)喜歡擁抱新技術(shù)的行業(yè),對于婚禮行業(yè)的高新技術(shù)產(chǎn)品,大亨也會(huì)成為一個(gè)現(xiàn)成的推薦渠道。

團(tuán)隊(duì)方面,CEO秦巖有10年婚禮行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn),婚禮行業(yè)連續(xù)創(chuàng)業(yè)者,知名婚禮人,婚嫁同窗班委會(huì)成員。COO王海濤多年活動(dòng)策劃執(zhí)行經(jīng)驗(yàn),曾服務(wù)INTEL,TOSHIBA,DISNEY等品牌,曾供職于騰訊。CSO孫強(qiáng)畢業(yè)于北京大學(xué),多年互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)經(jīng)驗(yàn),曾創(chuàng)業(yè)未來金服,曾供職于百度、美團(tuán)。CTO張斌有8年以上一線開發(fā)經(jīng)驗(yàn)。

「婚禮大亨」已獲數(shù)百萬天使輪、1000萬Pre-A輪(百合網(wǎng)投資)、1000萬A輪融資(凡普金科領(lǐng)投、百合網(wǎng)跟投)。接下來計(jì)劃持續(xù)全國建倉,2018年完成全國100座大亨云倉的布局,同時(shí)開設(shè)道具工廠研發(fā)模塊化婚禮道具。

[ 原創(chuàng)聲明:本文為婚嫁風(fēng)向標(biāo)轉(zhuǎn)載,來源:36氪,簡寧;責(zé)編:風(fēng)曉標(biāo),轉(zhuǎn)載請注明作者姓名和來源。文章內(nèi)容系作者個(gè)人觀點(diǎn),不代表婚嫁風(fēng)向標(biāo)對觀點(diǎn)贊同或支持。 ]微信底圖關(guān)注微信公眾號(hào):婚嫁風(fēng)向標(biāo)(hunjia365),每日推送,干貨互動(dòng)精彩多
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