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婚慶公司如何利用直播轉(zhuǎn)化訂單?

結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察·2020-08-15 00:00
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直播的本質(zhì)是用戶(hù)注意力的爭(zhēng)奪,你別以為你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是其它婚慶,其實(shí)是在同一時(shí)間點(diǎn)的所有商家。

直播的本質(zhì)是用戶(hù)注意力的爭(zhēng)奪,你別以為你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是其它婚慶,其實(shí)是在同一時(shí)間點(diǎn)的所有商家。

作者:岳戰(zhàn),找我婚禮聯(lián)合創(chuàng)始人、結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察特約撰稿人

你有沒(méi)有覺(jué)得,自己每天的時(shí)間在各種APP上花了不少時(shí)間,這都是在爭(zhēng)奪用戶(hù)的注意力。

直播帶貨確實(shí)很火,很多明星都席卷而來(lái)。很多婚慶老板在猶豫要不要做直播,我的建議是如果你們自身產(chǎn)品和服務(wù)是有點(diǎn)優(yōu)勢(shì),哪怕略有賣(mài)點(diǎn),我是非常建議各位老板嘗試做一下直播,理由如下:

提前觸達(dá)客戶(hù)的機(jī)會(huì)

如果你100個(gè)有效用戶(hù)能簽20個(gè)訂單,你的轉(zhuǎn)化率是20%,剩余80%很多可能都沒(méi)有到店。

如果你做直播,這是降低了用戶(hù)對(duì)你的比較成本,也就是你通過(guò)直播方式提前接觸了新人,并讓對(duì)方提前對(duì)你有了較為深入的了解。

如果你的優(yōu)勢(shì)明顯,也就提前占有了新人的心智,如果你還增加了父母的話(huà)題,也就借此機(jī)會(huì)幫新人教育了父母。哪怕你沒(méi)賣(mài)貨,直播談點(diǎn)做婚禮的案例也是值得的。

提前預(yù)告是成功關(guān)鍵

你看無(wú)論是薇婭、李佳琦,還是羅永浩、董明珠、辛巴直播,他們都會(huì)通過(guò)自己的社群、微博、公眾號(hào)等提前預(yù)告直播涉及到的商品,這樣便于提前吸引更精準(zhǔn)的客戶(hù)準(zhǔn)時(shí)觀看。

對(duì)我們婚慶公司,朋友圈是你最大營(yíng)銷(xiāo)武器,制作一張海報(bào)廣而告之;還可以針對(duì)潛在客戶(hù)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)發(fā),這樣更加有效傳達(dá)給你的客戶(hù)。

用優(yōu)惠鎖定客戶(hù)到店

很多老板沒(méi)做直播,認(rèn)為自己沒(méi)有商品可賣(mài),尤其是做定制婚禮,哪來(lái)商品賣(mài)。

我們不妨轉(zhuǎn)化一個(gè)觀點(diǎn),我們可以將這次帶貨不要想成終極成交,而是為到店引流,這樣是不是就好玩了?

我們可以賣(mài)9.9元搶2000元優(yōu)惠券,也可以低價(jià)搶購(gòu)四大金剛,實(shí)在不行就弄一些1元秒殺婚慶周邊商品,重點(diǎn)是留住更多人愿意聽(tīng)你說(shuō),你的目的是搶占用戶(hù)注意力,教育他們,并鎖定客戶(hù)到店,到店就對(duì)啦。

做成異業(yè)聯(lián)盟獲客

各位老板,你確實(shí)覺(jué)得自己沒(méi)有做直播的必要,你也做不好直播,你也不要忘記找到身邊在做直播的異業(yè)伙伴幫你導(dǎo)流。

比如你給合作伙伴贊助一些禮品,或者你親自做客對(duì)方直播間,把自己公司的作品和優(yōu)惠介紹給對(duì)方的客戶(hù)。

這就是在利用別人的流量幫自己獲客,當(dāng)然你自己也在做直播,你們也可以相互行成聯(lián)盟,不定期為合作伙伴做一次專(zhuān)場(chǎng)直播。

最后的話(huà),直播的本質(zhì)是用戶(hù)注意力的爭(zhēng)奪,你別以為你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是其它婚慶,其實(shí)是所有在晚上8點(diǎn)吸引用戶(hù)注意力的行業(yè)商家都是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

[ 原創(chuàng)聲明:本文為結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察轉(zhuǎn)載;來(lái)源:岳戰(zhàn)專(zhuān)欄;責(zé)編:風(fēng)曉標(biāo);轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明作者姓名和來(lái)源。文章內(nèi)容系作者個(gè)人觀點(diǎn),不代表結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察對(duì)觀點(diǎn)贊同或支持。 ]關(guān)注微信公眾號(hào):結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察(wionews),每日推送,干貨互動(dòng)精彩多
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