為什么很多婚企老板越活越艱難，年年虧損卻又騎虎難下？最根本的原因是：錯把現(xiàn)金流當(dāng)利潤！

如今，越來越多的婚企陷入困境之中。而正因?yàn)檫@些困境，使大家不得不正視一個問題：任何商業(yè)模式，現(xiàn)金流為王！

什么是現(xiàn)金流？

一個小故事帶你看清……

一個游客路過一個小鎮(zhèn)，他走進(jìn)一家旅館給了店主1000元現(xiàn)金，挑了一個房間，他上樓以后，店主拿這1000元給了對門的屠夫支付了這個月的肉錢；屠夫去養(yǎng)豬的農(nóng)夫家里把欠的買豬款付清了，農(nóng)夫還了飼料錢，飼料商販還清了賭債，賭徒趕緊去旅館還了房錢，這1000元又回到旅館店主手里。可就在此時，游客下樓說房間不合適，拿錢走了。但是，全鎮(zhèn)的債務(wù)都還清了！

看完這個故事，請問有誰虧了嗎？一個也不虧，沒有這1000元現(xiàn)金，大家都還在相互持續(xù)的追債，后果不堪設(shè)想，可外地游客帶來的1000元現(xiàn)金流動了一下，大家的債務(wù)就全部解決了。資金流動讓經(jīng)濟(jì)社會煥發(fā)了生機(jī)！而這就是現(xiàn)金流！

結(jié)婚行業(yè)，現(xiàn)金流最好的線下服務(wù)業(yè)

值得驕傲的是，結(jié)婚行業(yè)可以說是世界上現(xiàn)金流最好的線下服務(wù)業(yè)，沒有之一。

為什么這么說？

① 這個行業(yè)是良性發(fā)展的。消費(fèi)者是預(yù)付費(fèi)的方式，而婚企根據(jù)繳納的定金做預(yù)算。

糖果CANDY婚禮蔣東曾提到一件事：自己的朋友廣告出身，之后做房地產(chǎn)行業(yè)的營銷策劃之類的事情。三年前，朋友買了奔馳，自己很羨慕，要知道房地產(chǎn)行業(yè)的利潤是高于婚嫁行業(yè)的，蔣東曾思考要不要也去房地產(chǎn)行業(yè)。當(dāng)然，最終沒去。

如今，三年多過去了，那個朋友的現(xiàn)狀呢？賣了奔馳還欠一身債。而婚嫁行業(yè)不同，相對于其它行業(yè)的嚴(yán)重欠款，這是一個良性發(fā)展的行業(yè)。

② 這個行業(yè)的消費(fèi)額足夠大。正如好嗒婚禮知識老李在文章“只要你愿意，一家婚慶是不可能倒閉的”所言：目前，婚慶布置均價最低的地區(qū)是3000~5000元，加上四大金剛的費(fèi)用，可以達(dá)到4000~7000元，這是最低數(shù)據(jù)。而全國估算的平均婚慶布置+四大金剛的費(fèi)用，可以達(dá)到10000~15000元。經(jīng)濟(jì)水平一般地區(qū)可以達(dá)到12000~16000元。經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)是3~5萬元。

對比其他三產(chǎn)服務(wù)業(yè)，結(jié)婚行業(yè)的消費(fèi)者單筆支出，絕對是一個當(dāng)之無愧的龍頭老大，這個數(shù)量級的消費(fèi)額度，其實(shí)已經(jīng)跨入了中低價位的奢侈品層級。

隨著我國經(jīng)濟(jì)的加速發(fā)展，人均收入的升高，婚禮成為剛需。某種程度而言，無論是貧富貴賤，都會按照奢侈品的價格消費(fèi)，這是一個非常可怕的量級和規(guī)模。

③?婚禮是個集中又分散的多頭供應(yīng)模式。這個行業(yè)，即便是一家一人婚慶公司，也是可以接大單的，正如同獨(dú)立策劃師。而一場婚禮的背后，是至少4~5個專業(yè)供應(yīng)商合作的結(jié)果（如果加上四大金剛，那就是10個以上的供應(yīng)商），往大的分類講：有設(shè)備供應(yīng)商，廣告物料供應(yīng)商，花藝供應(yīng)商，兼職工人以及各種道具的供貨商。

試想，一個單次消費(fèi)額度達(dá)到奢侈品級的行業(yè)，再加上消費(fèi)者預(yù)付費(fèi)的方式以及有賬期的多頭供應(yīng)模式，一個毫無疑問的事實(shí)產(chǎn)生了——結(jié)婚行業(yè)的現(xiàn)金流、負(fù)債率讓人羨慕！

殘酷的現(xiàn)實(shí)：現(xiàn)金流≠利潤

結(jié)婚行業(yè)，存在一個不爭的事實(shí)：很多婚企老板第一年的日子非常好過，但是后面越活越艱難，甚至于想轉(zhuǎn)行都不行？

為什么拿著一手好牌，卻玩成了hard模式？原因就在于，很多人沒搞明白：現(xiàn)金流≠利潤。

這個行業(yè)，消費(fèi)者是預(yù)付費(fèi)的方式。婚禮還沒辦，定金就給了。很多婚企老板在收到客戶的定金后，想當(dāng)然的認(rèn)為這是今年的利潤。買房、買車、買奢飾品，各種揮霍……

結(jié)果呢？到了第二年，第三年，發(fā)現(xiàn)口袋里的錢遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠公司的開銷。于是乎，再將后面客戶的定金用來補(bǔ)窟窿。

如此反復(fù)，惡性循環(huán)……

可這還不是最痛苦的，最痛苦的是——你想把公司開倒閉，想轉(zhuǎn)行，卻不行！

正如老李所說：“無論你是在哪個時間點(diǎn)上有關(guān)門的想法，你都會發(fā)現(xiàn)還需要做完10多場婚禮才行。可怕的是，這十多場婚禮散落在未來6~10個月中。而對于這些已經(jīng)下定的遠(yuǎn)期客人，手頭的現(xiàn)金還夠不夠賠？”

于是，帶著“把已經(jīng)簽掉的婚禮做掉，老子就不干了”的想法，很多人又挺了一年，痛苦的活著。

當(dāng)然，現(xiàn)金流≠利潤，不意味著利潤不重要！只能說，很久以前，現(xiàn)金流不如利潤率重要。而現(xiàn)在，現(xiàn)金流遠(yuǎn)比利潤率重要！

一個企業(yè)，其利潤率出現(xiàn)問題，那在這個階段是正常的。但是，若是現(xiàn)金流出現(xiàn)問題，基本上可以宣告倒閉了。

婚企呢？甚至于想倒閉都不能……

結(jié)婚行業(yè)，各界巨頭虎視眈眈，打劫者越來越多?；槠罄习?，想要立于不敗之地，首先要正確認(rèn)識現(xiàn)金流和利潤的關(guān)系！

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