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“婚禮堂+”的商業(yè)邏輯

結婚產(chǎn)業(yè)觀察·2021-01-03 00:00
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婚禮堂的未來,市場決定出路!將城市的商業(yè)中心為場地開展婚禮堂,兩者相輔相成。

婚禮堂的未來,市場決定出路!將城市的商業(yè)中心為場地開展婚禮堂,兩者相輔相成。

文章來源:亞洲禮宴聯(lián)盟

婚禮堂如何為商業(yè)中心賦能

將城市的商業(yè)中心為場地開展婚禮堂,兩者相輔相成,即解決了商業(yè)區(qū)客流問題同時也解決了婚禮堂地理位置問題。

婚禮堂的未來,市場決定出路!

婚禮堂行業(yè),發(fā)展絕對是失衡的。在1線城市,婚禮堂是扎堆的開,競爭格外的激烈,推廣和運營成本也高的離譜,所以利潤率較低,有點婚禮堂還面臨著倒閉的尷尬局面,而2-3線城市發(fā)展幾乎是空白。

2-3線城市的圈地運動是成為婚禮堂產(chǎn)業(yè)獨角獸的關鍵一步,所以格局很重要,如果打開這個市場,需要做一個比較好的頂層設計。

千萬不要為了做而做,而是有策略的做。商業(yè)邏輯就是最好的選擇。

“婚禮堂+”的商業(yè)邏輯

線下流量入口

婚禮堂作為一個實體產(chǎn)業(yè),有天然的線下流量入口,之前計算過每年婚禮堂可以導流24萬人參加婚宴,所以可以開展地方性的各種活動“地方婚博會、家博會、相親會”等結婚產(chǎn)業(yè)。

其一可以增加營收,因為婚宴都是做周末和旺季生意,1年有至少一半的時間是空閑的,展會就是一個很重要的點;其二這些生態(tài)鏈上的線下活動發(fā)展的越好,給婚禮堂導流的客戶就越多,更促進了婚宴婚慶主體營收的增加;其三可以大幅提升婚禮堂的品牌知名度,打造地方性的婚嫁平臺。

互聯(lián)網(wǎng)應用植入

所有的互聯(lián)網(wǎng)應用的植入(如VR技術、直播技術、一站式移動服務等),最大的目的是提升用戶的體驗,產(chǎn)生更多的口碑,打造出更多的亮點,讓客戶更易于傳播自己的婚禮,從來帶動婚禮堂的品牌傳播。

當然這些服務標準更是為將來規(guī)?;瘮U張打下扎實的基礎,如果戰(zhàn)略更開放的話,每一種服務都可以開放給整個產(chǎn)業(yè),形成單獨的SAAS服務體系,就像支付寶和阿里巴巴的關系。

人流才是關鍵

每年幾十萬的人流才是決勝于將來的關鍵,很多線下實體經(jīng)濟最忽視的就是這點。

現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)什么最燒錢,流量最燒錢,設想一下,如果這些參加宴會的賓客和參展的人都變成了你的網(wǎng)絡會員(如:微信吸粉),就2-3年的時間,最少可以吸納50萬會員。

那是什么概念?那是占據(jù)20-30%的城市人口啊,地方最大的自媒體了,有了這些會員,那就是一條蛟龍,任意翻滾,可以做婚嫁電商、可以辦各種的商業(yè)活動……

集團化管理模式

連鎖經(jīng)營、品牌加盟和管理輸出是成為婚禮堂獨角獸的必然之路,而且將來必定是集團化管理的模式。

這個行業(yè)的快速發(fā)展也就最近幾年,整個行業(yè)人才是比較稀缺的,所以成立一個婚禮堂專業(yè)的商學院,建立一套標準的培訓體系并能頒發(fā)國際人才證書,能大力補充規(guī)?;l(fā)展的人才需求,當然本身培訓產(chǎn)業(yè)也是具有很強的贏利能力。

小 結

設想一下,商業(yè)中心要舉辦一個線下活動吸引5000人到場,需要多少市場推廣成本?

一年可以導入25-30萬的本地消費者,這個生意誰都算的來,人多了,生意就好了,商家愿意租,租金就漲了,開發(fā)商高興了,婚禮堂的客戶群也獲得優(yōu)惠了,這不是一個3贏的局面嗎?

[ 原創(chuàng)聲明:本文為結婚產(chǎn)業(yè)觀察轉載;來源:亞洲禮宴聯(lián)盟;責編:風曉標;轉載請注明作者姓名和來源。文章內(nèi)容系作者個人觀點,不代表結婚產(chǎn)業(yè)觀察對觀點贊同或支持。 ]關注微信公眾號:結婚產(chǎn)業(yè)觀察(wionews),每日推送,干貨互動精彩多

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