我見過很多老板，即便他知道婚禮作品特別重要，但自始至終就沒有見過他們公司能拿出幾個(gè)像樣的婚禮作品。

作者：岳戰(zhàn)，找我婚禮聯(lián)合創(chuàng)始人、結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察特約撰稿人

在經(jīng)營管理公司方面，作為老板的你，做正確的事遠(yuǎn)比正確地做事更重要。

也許你也是這么認(rèn)為的，但是又有多少人是這么踐行的呢？我見過很多老板，即便他知道婚禮作品特別重要，但自始至終就沒有見過他們公司能拿出幾個(gè)像樣的婚禮作品。

今天就聊一下非常悲壯的話題，公司倒閉也許跟你以下幾個(gè)想法有關(guān)系：

搞酒店搞客資勝過一切

銷售漏斗的思維是很多老板都特別擅長的，大家思考自己業(yè)務(wù)都是漏斗思維，我想要更多的訂單，我就必須有更多客資。

老板就會(huì)想盡一切辦法去搞酒店關(guān)系，搞更多客資。你覺得只要有客資，就能簽更多單，你就特別無敵了。

你卻忽略推動(dòng)你這家公司增長飛輪的核心是效果和服務(wù)，所以你日復(fù)一日，年復(fù)一年服用酒店銷售這個(gè)止痛藥。

轉(zhuǎn)化率不高都是銷售的問題

有句話叫求之于勢，不責(zé)于人。大概意思就是你要給沖鋒陷陣的士兵創(chuàng)造更有優(yōu)勢的戰(zhàn)場或武器，不要奢望士兵憑借無往不勝的戰(zhàn)斗力去贏得戰(zhàn)爭。

作為老板的你，當(dāng)你覺得曾經(jīng)訂單很厲害的銷售現(xiàn)在疲軟了，如果是一個(gè)銷售不行，你可以質(zhì)疑銷售是否松懈。

如果是幾個(gè)銷售都疲軟，你看看是否自己產(chǎn)品沒有競爭力了。銷售怕產(chǎn)品難賣和士兵怕死是一樣的，需要你為員工創(chuàng)造好賣產(chǎn)品的勢能。

沒有重視策劃師的培養(yǎng)

公司的核心競爭力就是婚禮效果和服務(wù)，策劃師作為效果最重要的核心要素，需要你關(guān)注大家的設(shè)計(jì)能力的持續(xù)提升。

如果沒有提升，必然導(dǎo)致你公司作品沒有競爭力。

你還需警惕優(yōu)秀策劃師的集體離職，因?yàn)椴邉潕煆男“椎絻?yōu)秀是需要很長時(shí)間培養(yǎng)出來，如果你公司遭遇集體離職，你公司的競爭力將瞬間崩塌，你需要做好策劃師的梯隊(duì)建設(shè)。

沒有設(shè)定出作品的比例

很多公司做婚禮，出作品都是很隨意的，基本上覺得預(yù)算高且有創(chuàng)意就出作品。

這種標(biāo)準(zhǔn)基本上等于沒有，沒有明確的規(guī)定，很難讓你這家公司制造作品去贏得客戶的信任。

我們公司會(huì)對每個(gè)策劃師有明確的案例率（案例率=作品數(shù)量/執(zhí)行數(shù)量）的要求，這樣每個(gè)策劃師就清晰知道自己出作品的規(guī)劃，也就保證公司能持續(xù)穩(wěn)定輸出具有競爭力的作品。

沒做到對每場婚禮心中有數(shù)

最有可能導(dǎo)致你公司沒有競爭力的原因是你不知你們公司作品有沒有競爭力，也就是老板你根本就不關(guān)注同行作品和自己的作品，心中只有多少客資。

這樣你很難做出有助于你公司業(yè)績增長的決策，因?yàn)槟慊旧暇推帘瘟藸I銷4P中最重要的產(chǎn)品環(huán)節(jié)。

我們公司有個(gè)規(guī)定，公司管理層及全國公司的負(fù)責(zé)人都要對每場婚禮的現(xiàn)場照片進(jìn)行打分，這樣便于做到心中有數(shù)。

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