在婚禮堂迅速發(fā)展的時代，四五線城市的項目改造和運營上怎么樣呢，整體上來看呈現(xiàn)出三大特征~

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作者：結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察特約撰稿人 李文波

婚禮堂目前越來越流行，從一二線開始風靡的婚禮堂改造熱，逐漸蔓延到在四五線城市。但就針對這些四五線城市的婚禮堂改造和運營上怎么樣呢，今天我們就來簡單探討下。

婚禮堂改造婚慶化

在四五線城市婚禮堂酒店改造的過程中，酒店方大部分邀請了當?shù)乇容^有影響力的婚慶公司改造。而這些婚慶公司在改造的過程中，大部分仍然會從婚慶設計的角度出發(fā)，在酒店宴會內(nèi)去放置一場二十萬元的婚慶布置。

相比之前的他們所做的婚慶設計來說，只是把單場的婚慶道具固定化，那么在宴會設計的角度上所考慮的點甚少。

比如燈光方面，從原來用truss固定的燈光改成現(xiàn)在焊在墻上的燈桿設計，買個二手燈光掛上去，至于燈位設計、每個燈是否去烘托道具，去渲染環(huán)境氛圍等這方面的考慮就偏少了。在選用的主背景道具大多都是較為粗糙的泡雕，花材選用較為廉價的，能夠盡可能節(jié)約改造成本。

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婚禮實景

婚禮堂運營簡單化

在四五線城市婚禮堂運營方面，大部分的運營都交給了酒店方在運營。而針對四五線城市的婚禮堂運營者來說，他們很少去顧及客人的潛在需求。

大部分的談單模式簡單粗暴，例如“這個宴會廳多少錢，可以擺多少桌，到時候你就不用在請婚慶公司進場了，燈光一打，音樂一響，氛圍就有了，我們這塊就收個場部錢幾千塊錢?！边@些內(nèi)容是大部分四五線城市酒店銷售人員的介紹話術(shù)。

而這樣的話術(shù)，就目前來說對于當?shù)氐倪m婚群體還是可以拿捏得住的。但隨著客人審美的提高，需求的增加，相關(guān)人員的專業(yè)度則需要提升。

那么，在具體涉及到婚禮堂運營方面，四五線城市還是需要向一二線城市學習。

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婚禮堂投資回報快

四五線城市婚禮堂的投資回報快，投資少，回本快。

在婚慶改造方面，基本上一個宴會廳含上舞美燈光、LED大屏、婚慶軟裝等方面，單廳的投資成本不超過25萬。以純場部售價5000元為例的話，大約50場即可收回成本。

而四五線城市改造婚禮堂的宴會廳，單廳年舉辦場次可以達到80場左右，半年左右即可收回成本。

快速收回成本后，針對其他酒店的競爭，就有了先行一步的戰(zhàn)略優(yōu)勢。這個時候可以選擇再次投入軟裝改造亦或增加菜肴附加值免費贈送場景布置，都是可以領先對手進行操作的哦。所以也經(jīng)常會看到部分四五線城市同一品牌的婚禮堂可以在一年以內(nèi)開到3-4家門店。

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一二線pk四五線

四五線城市的婚禮堂運營模式，相較于一二線城市來說沒有絕對的好和壞之分。

無論是改造婚慶化、運營簡單化還是投資回報快，這些方面對于投資者和老板來說，他們享受到了婚禮堂帶來的優(yōu)勢和利益。而當?shù)氐慕Y(jié)婚人群也享受到了比之前性價比更高的婚慶服務。

這樣的局面，是一個雙贏的局面。

而在一二線城市各大婚禮堂卻在奮力廝殺，比如在改造方面邀請國內(nèi)一流宴會設計師改造設計，用一線品牌的舞美燈光音箱大屏等設備，選購頂尖質(zhì)感的各種裝飾道具，在運營方面花大價錢邀請明星代言，各種線上獲客渠道廣告投入，一漲再漲的異業(yè)婚宴推薦返點。

最終投資者們落入口袋的并不一定比四五線的多很多。

適合自己的才是最好的，賺到錢的才是老板們喜歡的。

在婚禮堂迅速發(fā)展的時代，不同城市的適婚人群有不同的喜好和選擇，每個城市婚禮堂也有自己運營和發(fā)展的方向。到底這個過程中孰是孰非，誰可稱霸富甲一方，英雄王者指日可待。

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