攝影，似乎一夜之間成了全民熱愛、全民重視的大事?；榧喺?、滿月照、全家福之類傳統的拍攝題材自不必說，就算是各類體育賽事、文藝演出和派對活動，對拍攝記錄的需求也日趨旺盛。

十年前，剛興起的彩色手機還只能拍攝幾十K大小的照片；相機也還算是一件奢侈品。如今，手機攝像頭的像素已經可以與相機媲美，單反也不再是少數人才有的高級貨。

不過對于大部分攝影師來說，這樣的熱鬧卻只是看起來很美而已。而對于大多數的客戶來說，約拍也是一件讓他們既愛又恨的事。

“沉迷于路演的創(chuàng)業(yè)就是耍流氓。”

“2013年，我想找家影樓拍婚紗照。這是我第一次接觸專業(yè)攝影服務，過程很曲折，結果也是差強人意。我問了一些身邊的朋友，幾乎所有拍過婚紗照的人對這段經歷都有吐不完的槽，對價格對流程對服務，對各個環(huán)節(jié)?！编笀D的CEO袁峰如是說。

影樓是攝影市場發(fā)展的產物，上個世紀八十年代末開始在大陸蓬勃發(fā)展，此后成了攝影界品位與個性的代名詞。相比于傳統的照相館，影樓的拍照質量更高，價格也會更高些。影樓初入市場時，老百姓的認可度極高。然而隨著競爭的日益激烈以及本身的弊端顯現，一些影樓的經營開始變得步履維艱?？蛻糁Ц督o影樓的高額費用，事實上有幾乎一半會被花在房租、廣告等固定支出上，導致影樓和攝影師的收入并不如想象中那樣可觀。而為了增加利潤，影樓會不惜用各種事先不明說的隱性消費來讓客戶多掏錢，用戶體驗因此大打折扣。

在互聯網快速發(fā)展的今天，一些攝影師開始嘗試脫離影樓，為身邊的客戶提供攝影服務。他們有著高端的設備和高超的技術，攝影本不該是一件難事。然而自由攝影師，這幫攝影行業(yè)的手藝人，卻被訂單來源給難住了。

“沒有品牌，活從哪里來？這是大部分自由攝影師最擔心的問題。并不是這個市場不需要他們，實際上有太多的客戶在尋找這類質優(yōu)價廉的自由攝影師。如果有一個平臺，能讓客戶，不管是個人還是企業(yè)、團體，都在平臺上找到自己喜歡的攝影師，這樣就能解決掉攝影師訂單來源的問題。兩頭一對接，這個產業(yè)也就活起來了?！边@便是袁峰最初想要創(chuàng)辦喔圖的原因，他想搭建一個這樣的平臺。

龜途——袁峰的第一次創(chuàng)業(yè)嘗試

所有的創(chuàng)業(yè)者都是蕓蕓眾生中不平凡的那百分之一，袁峰也是如此。2013年浙大博士畢業(yè)的他，迄今為止已經在世界各地留下了自己的求學足跡：澳大利亞、英國、美國、臺灣……他好交朋友，也好接觸新事物，這給商業(yè)觸覺敏銳的他帶來了許多靈感。

在臺灣求學期間，袁峰與當地的一些知名博客主私交甚好，通過與他們的交流，他看到了大陸移動互聯網爆發(fā)的曙光。

之后在澳洲求學的時候，他發(fā)現這些國家的拼車系統都已經非常完善，但國內還沒有類似的產品。袁峰敏銳地察覺到這是一個不錯的商機，并于2010年開始了人生中的第一次創(chuàng)業(yè)嘗試。那時春運期間火車票一票難求，許多人在經歷過網絡瘋狂刷屏和火車站通宵排隊之后仍然買不到一張票，長途汽車就成了他們不得已的選擇，漫漫“歸途”也因此變成了“龜途”。

袁峰和其他十一個小伙伴把自己以長途拼車作為切入點的創(chuàng)業(yè)項目命名為“龜途網”。短短幾天內，龜途網的注冊人數就達到數千人，可見其火爆程度。央視、新華網、解放日報等不下20家媒體報道了這支雖然稚嫩但是潛力巨大的創(chuàng)業(yè)團隊，對于“龜途網”能否在春運中建奇功都給予了極高的期待。然而，由于很多客觀條件還不成熟，“龜途網”卻沒有繼續(xù)走下去。但是這段經歷卻還給了袁峰十分寶貴的創(chuàng)業(yè)經驗，也讓他更加明白戰(zhàn)略的選擇和節(jié)奏控制有多么重要，他說：“互聯網真的只能提前半步，才能看得到也做得了?！?/p>

喔圖——攝影行業(yè)的技術后盾

故事回到文章開頭，因為自己拍婚紗照的不愉快經歷，讓袁峰有了做攝影師平臺的想法。在與一位從日本歸來的朋友交談的過程中，袁峰又了解到日本的攝影行業(yè)已經十分規(guī)范，而臺灣、美國、澳洲等地方的攝影行業(yè)也在朝著標準化方向邁進。但是反觀國內，攝影行業(yè)卻呈現出一種亂象?！昂芏鄶z影師都挺不容易，比如我有個朋友是做淘寶攝影的，約拍后很多店家并不如約付薪酬，而是把拍攝所用的衣服留下當作報酬了事。”這些在我們外行人眼里看來再荒謬不過的事情，在現實中卻常常發(fā)生。

2014年，在對市場做了大量分析，也對創(chuàng)業(yè)方向有了準確定位后，幾位“龜途”伙伴又相聚在一起，一拍即合地開始了人生中的第二次創(chuàng)業(yè)。

不出所料，攝影平臺搭建后，吸引了許多自由攝影師前來入駐。因為沒有影樓的高額經營成本，服務報價降低了；而零定金、零隱性消費、不滿意不要錢的規(guī)則設置，則是大大優(yōu)化了客戶體驗。這種直擊影樓等實體經營軟肋的商業(yè)模式，必然會是攝影師和客戶的寵兒。而客戶在拍攝類型上的需求，也從起初的個人寫真開始慢慢擴展到各類企業(yè)團體的商業(yè)攝影和活動跟拍。

對市場的判斷看起來挺準確，然而袁峰并不就此滿足于攝影交易平臺的定位，他覺得喔圖可以做得更多?！懊看纬薪优臄z了大型活動，總有人來問我們的攝影師能否把照片發(fā)給他們。而其實可行的話，活動主辦方也是非常樂意把照片分享給活動參與者的。如果喔圖能夠在技術上實現它，那組織方就不必為照片整理和分發(fā)問題煩惱，而每一個活動參與者又能輕松地欣賞和下載到批量的優(yōu)質照片，這會讓整場活動看起來更為善始善終?！?/p>

袁峰口中能夠實現批量優(yōu)質照片欣賞和下載的技術，就是目前已經上線的圖庫云功能。

每次的活動承接，喔圖除了招募攝影師去現場拍攝，還會在活動結束后上傳所有照片至圖庫云。主辦方可以對照片文件夾進行“命名”、“加密”、“分類”等管理操作，還可以把照片下載通道添加到微信公眾號。參加活動的人，可以到喔圖的活動攝影頁面免費查看和下載照片。既能按張?zhí)暨x，也能打包下載，非常方便。

“現在我們還可以做到活動現場邊拍邊上傳到喔圖圖庫云，這很好地迎合了大家在朋友圈等各個社交網站實時曬圖的喜好?！痹褰榻B道。

截止目前，壹基金、騰訊大浙網、浙大校友會、紅牛等B端客戶都已經正式成為了喔圖的合作伙伴。在得到市場的初步認可后，喔圖團隊現在正做的是快速的迭代和市場布局。

在袁峰的辦公室看到他滿滿的日程表，我理所當然地以為這都是去參加各種路演，混跡創(chuàng)投圈。但他的回答卻出乎我的意料：“我們現在還沒有時間去路演，因為有太多的精力需要被花在市場和產品上。但是等時機成熟的時候，我會很樂意跟大家分享喔圖的經驗?！彼⒉环磳β费荩撬麍猿终J為做好產品，獲得市場的足夠認可是最重要的，而資本的作用在于錦上添花。

袁峰是一位年輕的創(chuàng)業(yè)者，但豐富的經歷和廣闊的眼界使他有著和年齡不太相符的老練與沉穩(wěn)。創(chuàng)業(yè)維艱，步履不止，期待袁峰帶著喔圖在創(chuàng)業(yè)的舞臺上繼續(xù)大展宏圖。

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