永不停歇的把全球最美、最時(shí)尚、最潮流的婚紗帶給消費(fèi)者，讓她們不出國(guó)門(mén)，擁有最好的。

TheBest圣白國(guó)際婚紗禮服成立于2014年，坐落于市中心繁華商區(qū)，是杭城首家國(guó)際一線(xiàn)婚紗禮服品牌集合店。其高端別致的試紗空間為新娘帶來(lái)不一樣的試紗體驗(yàn)。

這四年，圣白為杭城新人陸續(xù)引入了西班牙Atelier Pronovias、Pronovias、Ida Torez、Marco&Maria，美國(guó)Sophia Toill、David Tuture、Justin Alexander、Vera Wang，意大利Corona Borealis、Nicole，黎巴嫩SaiidKobeisy，羅馬尼亞Ersa，以色列Berta、Biren Zweig，還有土耳其，法國(guó)，韓國(guó)，臺(tái)灣，上海，北京……等三十多個(gè)國(guó)內(nèi)外知名婚紗禮服品牌，并于2018年全新引入近十個(gè)品牌，授權(quán)獨(dú)家代理，首次登錄杭城！

從全球范圍遴選富有獨(dú)創(chuàng)之美的國(guó)際婚紗禮服品牌，讓 The Best 贏得更多矚目、追崇與尊重。

近日，結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察專(zhuān)訪(fǎng)了馬利丹女士，一起聊聊她的故事……

結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察：您當(dāng)初進(jìn)入結(jié)婚行業(yè)的初衷是？是如何踐行的？

馬利丹：

初衷其實(shí)特別簡(jiǎn)單——喜歡。

其實(shí)我最初under學(xué)的是服裝設(shè)計(jì)，當(dāng)時(shí)也是放棄高分，違背家里意愿，自己偷偷摸摸填的專(zhuān)業(yè)，畢業(yè)后可能因?yàn)閷?duì)當(dāng)時(shí)服裝這個(gè)行業(yè)的發(fā)展和狀況有些不滿(mǎn)，所以又重新去美國(guó)進(jìn)修了mba。

在美國(guó)的幾年和回國(guó)的最初從事的也是金融行業(yè)，直到籌備自己的婚禮?？赡苁且?yàn)樯倌陼r(shí)的夢(mèng)想和喜好，挑選婚紗禮服這個(gè)環(huán)節(jié)一直沒(méi)有辦法get到我心中的點(diǎn)，于是婚禮結(jié)束后，就風(fēng)風(fēng)火火的辭職開(kāi)了家國(guó)際品牌集成的婚紗禮服館。

最初的一切想法都很簡(jiǎn)單，就是把全國(guó)各地美麗的婚紗都搬到杭州來(lái)。

恰好，當(dāng)時(shí)杭州這個(gè)市場(chǎng)也比較空缺。

從14年到現(xiàn)在，中途也是經(jīng)歷了3次的品牌升級(jí)，我們陸續(xù)經(jīng)銷(xiāo)、代理以及采購(gòu)了53個(gè)品牌，幾乎每個(gè)牌子都是親自參加發(fā)布會(huì)，上身試版，跟設(shè)計(jì)師溝通調(diào)整亞洲人的尺寸。特別是近兩年，一年兩次的全球各地時(shí)裝周我們都沒(méi)有落下，到處飛，到處試，然后再不斷地精簡(jiǎn)，挑選最適合國(guó)內(nèi)新娘的品牌和款式運(yùn)回國(guó)內(nèi)。

其實(shí)，圣白的發(fā)展比我和我的合伙人fiona預(yù)想得要快，同時(shí)也影響了本地的一些其他婚紗禮服商家開(kāi)始轉(zhuǎn)型做國(guó)際品牌，這對(duì)我們來(lái)說(shuō)可能不是壓力，而且喜聞樂(lè)見(jiàn)的。因?yàn)榇蠹乙黄鹋?，市?chǎng)產(chǎn)品才會(huì)變得更豐富。

結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察：在行業(yè)這些年，遇到的最大困難是什么？如何解決的？

馬利丹：

對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，困難在于如何平衡個(gè)人的審美和客戶(hù)的需求。

頻繁的參加秀場(chǎng)和最新的發(fā)布會(huì)會(huì)令我們選款的眼光永遠(yuǎn)走在時(shí)尚的前沿，而這有時(shí)會(huì)和客戶(hù)的需求發(fā)生一些沖突。因此需要充分的溝通、引導(dǎo)并在款式搭配上細(xì)微的調(diào)整。

結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察：你認(rèn)為未來(lái)的結(jié)婚行業(yè)會(huì)發(fā)生哪些變化？挑戰(zhàn)在哪？

馬利丹：

1、隱形的獲客成本在增高。隨著網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的多元化發(fā)展，市場(chǎng)上會(huì)出現(xiàn)各式各樣的獲客渠道，需要經(jīng)營(yíng)者自己去判斷哪些是有效的，哪些是值得投入的，哪些是在紅利期……

2、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)比以往更加激烈，同時(shí)更強(qiáng)調(diào)品牌服務(wù)價(jià)值的提升，產(chǎn)品精細(xì)度的提升。雖然結(jié)婚行業(yè)是個(gè)低頻消費(fèi)的行業(yè)，近幾年結(jié)婚總?cè)藬?shù)亦在下降，但是消費(fèi)水平卻大幅度提升，這會(huì)導(dǎo)致一些業(yè)態(tài)外的資本涌入，新店遍地開(kāi)花。

3、商家和消費(fèi)者之間的信息越來(lái)越對(duì)稱(chēng)。隨著互聯(lián)網(wǎng)和各大媒體平臺(tái)的快速發(fā)展，消費(fèi)者了解一個(gè)品牌越來(lái)越容易，這使的他們的消費(fèi)越來(lái)越理性。對(duì)我們來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品質(zhì)量，服務(wù)態(tài)度，對(duì)外信息的推廣等各方面的要求都會(huì)越來(lái)越高。

4、客戶(hù)的年輕化。90～95后的新人想法會(huì)更獨(dú)特更細(xì)致，這促使行業(yè)不斷創(chuàng)新和改革。

結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察：未來(lái)3-5年，自己有什么新目標(biāo)和夢(mèng)想？

馬利丹：

對(duì)于圣白來(lái)說(shuō)，目標(biāo)永遠(yuǎn)只有一個(gè)，永不停歇的把全球最美、最時(shí)尚、最潮流的婚紗帶給消費(fèi)者，讓她們不出國(guó)門(mén)，擁有最好的。

結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察：對(duì)行業(yè)內(nèi)或者想進(jìn)入結(jié)婚行業(yè)的人，說(shuō)一句話(huà)！

馬利丹：

這條路很美，值得你我把它經(jīng)營(yíng)得更好。

眾所周知，不論是平臺(tái)垂直屬性的精準(zhǔn)用戶(hù)到達(dá)、品牌營(yíng)銷(xiāo)加持、云服務(wù)移動(dòng)智能工具海草云對(duì)提高效能的作用、平臺(tái)服務(wù)對(duì)獲客問(wèn)題的解決……全方位商業(yè)賦能，婚禮紀(jì)都是行業(yè)品牌商家完成數(shù)字化升級(jí)的首選陣地。

而今年，婚禮紀(jì)的商家賦能戰(zhàn)略將再度加碼……

7月9日，2018金犀獎(jiǎng)全球結(jié)婚產(chǎn)業(yè)潮流峰會(huì)，這是結(jié)婚產(chǎn)業(yè)一次重大的數(shù)字商業(yè)盛會(huì)。來(lái)自全國(guó)百座城市、數(shù)十個(gè)類(lèi)目領(lǐng)域的結(jié)婚行業(yè)標(biāo)桿品牌和商家，將匯聚杭州，參與其中，并接受有結(jié)婚界“米其林紅色寶典”之稱(chēng)的金犀獎(jiǎng)評(píng)定。

目前，The Best 圣白國(guó)際婚紗聯(lián)合創(chuàng)始人馬利丹女士已經(jīng)確定出席！

當(dāng)然，這場(chǎng)盛會(huì)只是開(kāi)始……

未來(lái)，對(duì)于那些瞄準(zhǔn)結(jié)婚市場(chǎng)的全球大牌，婚禮紀(jì)也將成為其完成結(jié)婚市場(chǎng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的最重要平臺(tái)。

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