【擺在所有人面前的問(wèn)題】知名度：怎么才能讓想要結(jié)婚的用戶找到你？信任度：為什么看你的案例就能相信是你的？

To 所有婚禮從業(yè)者：

去年一年，客戶多了，還是少了？

去年一年，賠了，還是賺了？

去年一年，你恐慌過(guò)嗎？

你覺(jué)得你身邊感受到的婚禮行業(yè)，就是真正的婚禮行業(yè)嗎？

【市場(chǎng)現(xiàn)狀】

表面一切看好，大牌紛紛撂倒

如果你身處婚禮行業(yè)，而且正在受挫，不妨百度下“婚嫁產(chǎn)業(yè)”，你會(huì)頓感前途光明，從而重整旗鼓，再接再厲，然而事實(shí)是——

淘寶婚伴

停止更新

大眾點(diǎn)評(píng)

婚禮在整站首頁(yè)

無(wú)婚禮業(yè)務(wù)相關(guān)推廣

百度糯米

僅有婚禮團(tuán)購(gòu)

易結(jié)網(wǎng)

終止婚禮平臺(tái)業(yè)務(wù)

那么問(wèn)題來(lái)了：那么多大牌企業(yè)一起做，婚禮這行沒(méi)有大咖到底是什么原因？

模式：婚禮行業(yè)并不是單純?cè)义X就可以吸引用戶的。

市場(chǎng)規(guī)范：行業(yè)漏洞多，難以統(tǒng)一管理。

用戶成熟度：不了解婚禮行情，不明確自己的婚禮需求，不知道從哪兒下手，也不知道該找誰(shuí)。

既然這么難做出成績(jī)，為什么還是這么受投資人關(guān)注？

有需求就有市場(chǎng)。2016年4季度全國(guó)社會(huì)服務(wù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示：2016年結(jié)婚登記有1132.9萬(wàn)對(duì)。

如果每對(duì)夫妻的最低婚禮消費(fèi)是：

婚紗照 3000元

婚宴 3000/桌*10桌=30000元

婚慶 20000元（全包）

蜜月 15000（國(guó)內(nèi)，兩人吃住行）

總額：68000元

那么全國(guó)婚禮市場(chǎng)的消費(fèi)能力最少是：7千7百億

何況，

有多少婚禮的宴席是低于10桌的？

其他相關(guān)消費(fèi)呢？

所以婚禮行業(yè)在我國(guó)，至少是萬(wàn)億級(jí)的市場(chǎng)。

【行業(yè)現(xiàn)狀】

“中間人”最難受

大品牌錢多人多，打價(jià)格戰(zhàn)有優(yōu)勢(shì)，有追求的發(fā)展中商家無(wú)法承受持續(xù)性的價(jià)格戰(zhàn)；

部分小商家盜用他人案例，能坑一筆是一筆，發(fā)展中商家無(wú)法在談單時(shí)證明婚禮現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)際差距；

更有大品牌接單過(guò)剩時(shí)，會(huì)將婚禮轉(zhuǎn)給小商家從中得利，中層發(fā)展中商家握著大把的創(chuàng)意想法和精彩案例，難以傳播。

【用戶現(xiàn)狀】

95后開(kāi)始成為婚禮用戶

步入2017年，已滿22歲的95后開(kāi)始進(jìn)入用戶市場(chǎng)，90后已逐漸成為婚禮用戶主力軍，對(duì)婚禮行業(yè)各個(gè)品類都有較大的沖擊。

<婚宴&婚慶>與以父母意見(jiàn)為主的80后不同，在傳統(tǒng)意義上的婚宴場(chǎng)地?cái)[三四十桌酒席的人數(shù)將越來(lái)越少，個(gè)性化小型婚宴場(chǎng)地受追捧，創(chuàng)意主題定制婚禮增多，用戶參與婚禮主題設(shè)計(jì)的愿望增加。

<婚照>對(duì)自由和個(gè)性的追求增多，使得旅拍及海外婚禮業(yè)務(wù)需求逐漸增加，對(duì)傳統(tǒng)婚紗照有較大沖擊。

【擺在所有人面前的問(wèn)題】

知名度：怎么才能讓想要結(jié)婚的用戶找到你？

信任度：為什么看你的案例就能相信是你的？為什么你做活動(dòng)就相信你真的是在做活動(dòng)而不是幌子？

特色程度：你到底與眾不同在哪兒？你又有什么迫不及待想告訴大伙兒的？

在婚嫁同窗主辦的創(chuàng)新大會(huì)上，百合網(wǎng)婚禮事業(yè)部總裁劉曉端分享道：

婚禮市場(chǎng)是百合構(gòu)建婚戀生態(tài)圈的第一步，為此，從資金，資源，模式以及藍(lán)圖構(gòu)劃等方面做了一系列的準(zhǔn)備。

百合網(wǎng)經(jīng)過(guò)十余年的積累，在2016年，通過(guò)我們的參股公司并購(gòu)了世紀(jì)佳緣，真正做到了從線上到線下全面覆蓋了婚戀行業(yè)。

我們下一步的目標(biāo)就是進(jìn)軍婚禮市場(chǎng)，婚禮市場(chǎng)是我們構(gòu)建婚戀生態(tài)圈的第一步。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，僅北上廣一些大都市，婚慶公司的數(shù)量就超過(guò)1萬(wàn)家，而在二線城市，一個(gè)城市大概有300-500家，放眼到全國(guó)，總數(shù)超十萬(wàn)家。單家公司很難做大，傳統(tǒng)的模式無(wú)法取得市場(chǎng)份額的集中。

但基于互聯(lián)網(wǎng)的新模式卻有可能，還有百合網(wǎng)和世紀(jì)佳緣合并之后，擁有大量強(qiáng)需求用戶資源的百合網(wǎng)恰好可以進(jìn)來(lái)整合。

我們?cè)跍?zhǔn)備當(dāng)中已經(jīng)完成了幾個(gè)環(huán)節(jié)，第一步是完成了對(duì)婚慶B2B平臺(tái)“婚禮大亨”的投資；第二步是收購(gòu)并增資婚禮籌備網(wǎng)站“小兩口”；第三步是：注資婚紗攝影平臺(tái)“淘拍拍”；第四步是：增資“蘭亭數(shù)字”，拓展VR在婚戀領(lǐng)域中的應(yīng)用；第五步是：投資時(shí)尚集團(tuán)旗下的時(shí)尚新娘，涉足高端婚禮媒體服務(wù)。在2017年，百合網(wǎng)旗下“百合時(shí)代”3300萬(wàn)元認(rèn)購(gòu)蘭玉文化股份。

百合網(wǎng)所有的生態(tài)圈產(chǎn)品都是圍繞著幸福和家庭的，也通過(guò)婚嫁同窗發(fā)出邀請(qǐng)：期待有更多的優(yōu)秀伙伴加入百合網(wǎng)，一起走得更長(zhǎng)更遠(yuǎn)。

【誠(chéng)邀展示】

如果你有想法，有作品，有被知道的渴望——

關(guān)注 百合網(wǎng)婚禮 官方微信公眾號(hào)，留下你的姓名，從事工作及相關(guān)案例，經(jīng)過(guò)溝通與資料審核確認(rèn)后，你會(huì)獲得：

面向全國(guó)的個(gè)人訪談及作品展示機(jī)會(huì)；

百合網(wǎng)婚禮官方直播主持權(quán)；

百合網(wǎng)婚禮官方網(wǎng)站首頁(yè)展示；

百合網(wǎng)婚禮新聞渠道及媒體推廣

[ 原創(chuàng)聲明：本文為婚嫁風(fēng)向標(biāo)整理，來(lái)源：百合網(wǎng)婚禮、婚嫁同窗；責(zé)編：風(fēng)曉標(biāo)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明作者姓名和來(lái)源。文章內(nèi)容系作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表婚嫁風(fēng)向標(biāo)對(duì)觀點(diǎn)贊同或支持。 ]

關(guān)注微信公眾號(hào)：婚嫁風(fēng)向標(biāo)（hunjia365），每日推送，干貨互動(dòng)精彩多