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“茄子拍”轉(zhuǎn)型為“譜時”：挖掘商業(yè)攝影市場，已服務(wù)客戶800余家
結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察·
2017-06-30 00:00
4207
2017-06-30 00:00
4207 深圳五洲賓館內(nèi)，馬云正在“2017中國（深圳）IT領(lǐng)袖峰會”現(xiàn)場進(jìn)行演講。
臺下，作為此次峰會官方攝影技術(shù)服務(wù)商，“譜時”攝影師團(tuán)隊在專注地捕捉現(xiàn)場畫面。隨著他們按下相機(jī)快門，一張張圖片不斷地實時傳至云端平臺。
這些照片將立即經(jīng)“譜時”智能影像系統(tǒng)處理（分類、篩選、修圖），并由團(tuán)隊修圖師把控圖片質(zhì)量。拍下照片3分鐘后，可傳播的精修圖片會出現(xiàn)在公開HTML5頁面，供活動主辦方和各家媒體使用。
這是商業(yè)紀(jì)實攝影方案提供商“譜時”所推出的服務(wù)。去年8月，段毅將公司業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，創(chuàng)立“譜時”為B端企業(yè)客戶提供預(yù)約攝影師和修圖師、設(shè)計拍攝方案等一系列攝影服務(wù)。
目前，“譜時”已服務(wù)客戶800余家，其中20%客戶為長期簽約合作。
轉(zhuǎn)型商業(yè)攝影
段毅沒想到，不知何時與京東建立的合作，竟然為攝影平臺帶來了數(shù)量不少的訂單。
此前在計劃創(chuàng)業(yè)時，身為攝影愛好者的他毫不猶豫地瞄向了攝影服務(wù)市場。梳理過去運營攝影社區(qū)所積累的資源，他在2015年年初上線校園攝影O2O平臺“茄子拍”，幫助大學(xué)生預(yù)約獨立攝影師。
“可能校園攝影并不是剛需，且C端消費頻次較低?！倍我阍诒本┎糠謱W(xué)校推廣平臺的成果并不理想，每月訂單寥寥，“大概有幾十單”。
而在當(dāng)年年中，一位京東平臺的商家通過京東渠道找上段毅，希望平臺可以對接適合的攝影師幫助拍攝新品宣傳照片。之后，還不錯的客戶反饋使團(tuán)隊與京東談成合作，公司成為京東供應(yīng)商之一，為平臺商家提供拍攝服務(wù)。
一來二去，通過對比后臺的訂單數(shù)量，段毅發(fā)現(xiàn)B端市場的客戶需求更為旺盛，且頻次更高。據(jù)他介紹，當(dāng)時平臺C端與B端的訂單之比約為1：10。
段毅關(guān)注起了B端攝影服務(wù)市場。他認(rèn)為，相比C端攝影，商業(yè)攝影的種類更多，如美食攝影、產(chǎn)品攝影、高端人像、公關(guān)活動攝影等；且企業(yè)的拍攝需求更為迫切，“因為這是營銷推廣所是必須的環(huán)節(jié)”。
但市場中卻少有為B端企業(yè)服務(wù)的影樓、照相館等專門機(jī)構(gòu)。“B端商業(yè)攝影的供應(yīng)體系還未建立，更多是通過熟人介紹、中介推薦等方式提供服務(wù)?！?/p>
段毅躍躍欲試地準(zhǔn)備開挖商業(yè)攝影市場，去年6月，他將“茄子拍”轉(zhuǎn)型為“譜時”。轉(zhuǎn)型后的項目基于活動會議、體育賽事、文藝演出等場景，為企業(yè)客戶提供攝影服務(wù)。
改變照片傳輸方式
總結(jié)此前的經(jīng)驗教訓(xùn)，段毅這回并不甘心只做一個對接平臺。他想為“譜時”打造一個核心競爭力。
他是技術(shù)出身，創(chuàng)業(yè)前曾先后就職諾基亞和人人網(wǎng)，負(fù)責(zé)產(chǎn)品移動端研發(fā)并任技術(shù)委員會委員。
同時，在與部分?jǐn)z影師和企業(yè)客戶交流后，段毅發(fā)現(xiàn)攝影行業(yè)的自動化水平低，大都環(huán)節(jié)均依靠人工完成。因此，照片的交付周期極為漫長?！坝袝r需2~3天甚至幾星期才能拿到成片”，這顯然無法滿足現(xiàn)代企業(yè)的即時傳播需求。
他設(shè)想，用技術(shù)手段改變現(xiàn)有攝影的線性工作流程，讓企業(yè)第一時間拿到照片。如此，“譜時”便能為客戶帶來更多價值。
段毅和團(tuán)隊首先從改變照片傳輸方式入手。一張照片從拍攝、后期處理到最終交付客戶，中間要流轉(zhuǎn)多方之手。傳統(tǒng)的交接方式為，攝像師完成全部拍攝后將相機(jī)存儲卡取出，圖片傳輸電腦進(jìn)行后期處理，精修圖片再通過移動硬盤交付客戶。
而“譜時”開發(fā)實時傳片系統(tǒng)，使照片在拍攝后直接傳輸至云端平臺。其中，終端設(shè)備包括“譜時快傳”App、數(shù)據(jù)線等軟硬件。
最初，“譜時”曾專門研發(fā)一款單片機(jī)，但考慮到客戶還需另行購買該硬件，不便于日后推廣，團(tuán)隊又另開發(fā)App將功能移植至手機(jī)。
通過數(shù)據(jù)線，手機(jī)與相機(jī)連接，攝影師可使用App接管相機(jī)完成拍攝。
◆ “譜時”相機(jī)智能終端
攝影師邊拍攝，修圖師可同步進(jìn)行后期處理，客戶也可實時看到拍攝照片。最后，精修圖片的最終溝通、交付也在線上進(jìn)行。
去年10月，“譜時”正式將實時傳片系統(tǒng)對平臺簽約攝影師開放。段毅說，當(dāng)時的客戶量大增，最高峰時每天約有20~30場拍攝活動。
嘗到了甜頭，段毅和團(tuán)隊可以肯定，市場認(rèn)可“譜時”的技術(shù)優(yōu)化方向。接下來，他們打算讓技術(shù)介入拍攝之后的圖片處理環(huán)節(jié)。
3分鐘交付客戶成片
“拍攝一時爽，修圖火葬場?！痹谂笥讶?，段毅?？吹綌z影師朋友對圖片繁瑣處理過程的吐槽。
首先是選圖。如果攝影師拍攝1000張照片，但能使用的照片可能僅有100張。攝影師需根據(jù)構(gòu)圖結(jié)構(gòu)、光線等對其挑選，之后才能進(jìn)入修圖環(huán)節(jié)。
為解決圖片的后期處理耗時問題，段毅引入機(jī)器學(xué)習(xí)技術(shù)?！罢掌幚硎菣C(jī)器學(xué)習(xí)中非常成熟的領(lǐng)域?！蓖ㄟ^設(shè)計算法模型，系統(tǒng)可以自動處理照片。團(tuán)隊中曾開發(fā)谷歌地圖的架構(gòu)師負(fù)責(zé)搭建底層算法模型，包括分類、篩選（打分）和處理模塊。
今年5月，“譜時”推出智能影像處理系統(tǒng)。攝像師拍攝后，照片實時傳至云端。同時，“譜時”智能影像處理系統(tǒng)根據(jù)場景、內(nèi)容（人物、背景）等將照片分類，然后篩選照片并打分，維度有人臉質(zhì)量、曝光、對焦等。
一方面，系統(tǒng)自動處理高分圖片，如自動白平衡、自動剪裁等。另一方面，通過在線圖片處理工作臺，“譜時”修圖師對照片品質(zhì)進(jìn)行把控。
經(jīng)過50萬張商業(yè)活動照片（原片和精修圖）調(diào)教，“譜時”智能影像處理系統(tǒng)的準(zhǔn)確率為92%，最終成片可于拍攝3分鐘后傳至客戶公司專屬HTML5呈現(xiàn)頁面。
采用實時傳片和智能影像處理系統(tǒng)，“譜時”將攝影業(yè)傳統(tǒng)的線性工作流程變?yōu)槎喾酵瑫r進(jìn)行。
◆ “譜時”服務(wù)流程
目前，“譜時”系統(tǒng)僅對平臺簽約攝像師開放。但段毅和團(tuán)隊現(xiàn)正將其開發(fā)為SaaS系統(tǒng)，并已在部分?jǐn)z影機(jī)構(gòu)、獨立攝影工作室等試推廣。他分析道，“系統(tǒng)可提高行業(yè)80%的工作效率，同時降低30%的人工成本。
現(xiàn)階段，“譜時”有2000余位簽約攝影師與200位簽約（或合作）修圖師，服務(wù)范圍覆蓋北京、上海、廣州、深圳等20余城市。
通過簽約攝影師轉(zhuǎn)介紹和平臺自推廣，“譜時”現(xiàn)已服務(wù)百度、攜程、京東等800余位客戶。
在盈利方面，“譜時”按拍攝間和機(jī)位收取客戶費用，客單價為8000元~10000元。今年5月，“譜時”平均每日15個訂單，月營收為230萬元。
段毅表示，團(tuán)隊現(xiàn)進(jìn)一步明確市場：以營銷為出發(fā)點的商業(yè)拍攝需求?！白V時”計劃進(jìn)行1200萬元Pre-A融資，用以推廣市場。此前，“譜時”曾完成兩輪融資。
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