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婚禮紀張俞:反復(fù)曝光+內(nèi)容營銷,是形成品牌IP的基礎(chǔ)

結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察·2017-08-07 00:00
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很多商家都講,這兩年結(jié)婚不好做。也許不是不好做,而是你不太會做,為什么?

很多商家都講,這兩年結(jié)婚不好做。也許不是不好做,而是你不太會做,為什么?

在婚嫁同窗合肥班會,邀請了婚禮紀全國營銷負責(zé)人張俞進行主題演講,核心內(nèi)容如下:

結(jié)婚這個行業(yè),是一個有匠心精神的行業(yè),不是可以簡單復(fù)制的,所以我們一定要堅持做對的事情。大家都是找到不+同的營銷點切入進去,之后再把這個事情做深,然后把這個行業(yè)做的更大。

很多商家都講,這兩年結(jié)婚不好做。為什么不好做?說現(xiàn)在結(jié)婚的人數(shù)越來越少。也許不是不好做,而是你不太會做,為什么?

根據(jù)國家統(tǒng)計局的數(shù)據(jù),消費紅利:汽車消費三年之內(nèi)翻了3倍,手機消費三年之內(nèi)翻了5倍。雖然結(jié)婚的人口在下降,但是結(jié)婚的消費能力在提升。

以下演講內(nèi)容為小編速記整理,內(nèi)容稍有改動。

婚禮紀是婚嫁行業(yè)唯一一個實現(xiàn)O2O閉環(huán)的企業(yè),始終堅持做正確的事,不做簡單的事。產(chǎn)品成立4年來,取得了4輪融資,目前全國下載量超過2000萬,月活躍用戶達到80萬。

在互聯(lián)網(wǎng)+時代,產(chǎn)品堅持每15天迭代一次,只為更好的符合用戶的想法和需求,進而更好的獲取用戶、留住用戶。

2017年,婚禮紀開始做線下的體驗店,真正實現(xiàn)了線上、線下的導(dǎo)流與結(jié)合。

結(jié)婚,不是不好做是不會做

近年來,很多商家都表示結(jié)婚的人數(shù)越來越少,婚慶這塊不好做,事實真的如此么?其實不是不好做,可能是你不太會做。根據(jù)國家統(tǒng)計局的數(shù)據(jù),消費紅利:汽車消費三年之內(nèi)翻了3倍,手機消費三年之內(nèi)翻了5倍。雖然結(jié)婚的人口在下降,但是通過汽車、裝修、購房這些指標(biāo)來看,結(jié)婚的消費能力在提升。

婚禮紀APP在合肥的覆蓋率大概在71%左右,作為一個新興軟件,我們能從中了解到現(xiàn)在的用戶在意的可能是可以花費更多的錢,但是要有一個更方便的渠道,快速的去尋找我想要的東西。

回到合肥的婚嫁市場,我們能看到在跟妝、婚紗禮服、婚禮策劃、婚紗攝影這幾方面,跟妝的行業(yè)競爭較小,也就是說它的可開發(fā)的空間非常大,可以做得更深。而婚禮策劃競爭非常大,可能商家的數(shù)量就會比較多,用戶的數(shù)量就會比較少。當(dāng)然,最終的發(fā)展還是根據(jù)于自身的情況定。

產(chǎn)業(yè)營銷趨勢:互聯(lián)網(wǎng)+本地生活

在裝修、汽車行業(yè),30%的店的50%的客戶是來自于互聯(lián)網(wǎng)的。同樣,拿婚紗攝影而言,在一線城市中60%的店的50%的客戶是來自于互聯(lián)網(wǎng)的。

而現(xiàn)在99%的商家都在做微博、微信的運營,不管是否花錢,他們的目的無非的引流或者留存的問題。當(dāng)然,針對不同的目的,營銷方式有所不同。

在沙龍現(xiàn)場,很多人都在談?wù)撈放艻P,可IP究竟是什么,怎么實現(xiàn)的呢?張俞表示針對同一特點的反復(fù)曝光再加上內(nèi)容營銷才是形成品牌IP的基礎(chǔ)。

內(nèi)容營銷。婚禮紀平臺的很多合作商家,他們非常重視內(nèi)容,會在自己的版塊將盡可能多的內(nèi)容展示出來。同時,針對用戶的問題,也會結(jié)合自身編撰軟文,吸引用戶群。

反復(fù)曝光。在婚嫁行業(yè),各個商家做的廣告曝光,目的是興趣吸引,沉淀忠實用戶,讓用戶帶來二次或者多次的消費,進一步開發(fā)用戶的終身價值,最終形成口口相傳的品牌效應(yīng)。

除此這兩點,張俞還談到了差異化。作為商家,如何在與別人不同的時候做的比別人好是非常重要的,而這免不了要了解用戶的想法。

根據(jù)婚禮紀的后臺數(shù)據(jù),我們可以知道用戶所關(guān)注的重點主要集中于:多樣化、風(fēng)格、私人訂制和溝通。他們想要的是能有多個選擇,找到喜歡的風(fēng)格,私人訂制以及能在和商家的溝通中了解到更多關(guān)于結(jié)婚的事情。

新營銷的新玩法:產(chǎn)品、內(nèi)容、空間、用戶

超級產(chǎn)品、內(nèi)容精華、空間和超級用戶,這4點可謂業(yè)內(nèi)商家需要著重關(guān)注的。

超級產(chǎn)品。商家要懂得突出自家的超級產(chǎn)品,讓其在眾多產(chǎn)品中脫穎而出,成為主打盈利點,用戶的最終選擇。

內(nèi)容精華。內(nèi)容是現(xiàn)在三線城市比較欠缺的一個點,必須重視起內(nèi)容,要知道內(nèi)容精彩,用戶的點擊量也就高,更容易完成轉(zhuǎn)化。

空間。很多商家的可運用空間太狹隘,其實包括可合作的空間、培訓(xùn)體系等多方面都可以進一步挖掘。

超級用戶。?要做的不只是讓用戶成為你的用戶,更要讓業(yè)內(nèi)的商家成為你的用戶,打通整條行業(yè)鏈。

在演講的最后,張俞除了提到婚禮紀之后的發(fā)展計劃,還談到了旅拍、VR、企業(yè)化管理以及O2O的線上、線下結(jié)合。

2017年7月,由婚嫁同窗主辦的“有喜慶 今世緣·2017中國婚嫁產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新沙龍”在合肥萬達鉑爾曼酒店拉開帷幕,合肥班會以多元化競爭為主題。

[ 原創(chuàng)聲明:本文為婚嫁風(fēng)向標(biāo)原創(chuàng),來源:婚嫁同窗;責(zé)編:風(fēng)曉標(biāo),轉(zhuǎn)載請注明作者姓名和來源。文章內(nèi)容系作者個人觀點,不代表婚嫁風(fēng)向標(biāo)對觀點贊同或支持。 ]微信底圖關(guān)注微信公眾號:婚嫁風(fēng)向標(biāo)(hunjia365),每日推送,干貨互動精彩多

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