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求婚先生：以求婚為切入點，貫穿整個婚慶產業(yè)鏈
結婚產業(yè)觀察·
2017-09-26 00:00
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3918 在婚慶公司、婚紗攝影機構、喜宴酒店三者的對比下，婚慶公司明顯處于弱勢。原因很簡單，客戶的消費順序習慣不是把婚慶公司放在第一位。
在婚慶公司、婚紗攝影機構、喜宴酒店三者的對比下，婚慶公司明顯處于弱勢。原因很簡單，客戶的消費順序習慣不是把婚慶公司放在第一位。
以求婚為切入點，貫穿整個婚慶產業(yè)鏈，是求婚先生成立的初衷。以個人婚戀的順序來看，求婚是婚慶產業(yè)的橋頭堡。也是接觸“準新人”的一個服務入口，由此得以了解新人的詳細資料和愛情故事，從而深入客戶的內心，獲得客戶的信任。
就求婚而言，求婚具有“事件營銷”的活動潛質。根據(jù)近一年的經營經驗，每個求婚項目都會成為路人的駐足觀看并拍照轉發(fā)朋友圈的“營銷事件”。如下圖（萬達廣場大型求婚現(xiàn)場）大部分人都舉著手機拍照，而且求婚被新聞媒體報道也不是新鮮事。
做網絡活動也比較引人關注：百度貼吧40萬粉絲點擊量61萬
另外，關于婚慶策劃公司的客戶來源方面是大家關心的重點。獲取客戶的方式主要可以分為四大類：1、客戶轉介紹，或依托品牌和自身的推廣營銷來獲取客戶名單。2、與婚紗攝影合作獲取客戶名單。3、和酒店方合作獲取客戶名單（包括官方合作入駐酒店還有私下和酒店工作人員達成協(xié)議合作）、4、各大婚博會和婚慶展，現(xiàn)場獲取客戶資料。
然而，在【婚慶公司】、【婚紗攝影機構】、【喜宴酒店】三者對比下，婚慶公司明顯處于弱勢，原因很簡單，客戶的消費順序習慣不是婚慶公司第一位。一般的客戶消費習慣是先拍婚紗攝影或提前去預訂酒店，然后再找婚慶公司出布置方案。當然國內也有部分公司，執(zhí)行全程策劃，包括幫客戶挑選酒店推薦場地，甚至于婚紗攝影地拍攝推薦，但是，畢竟為數(shù)不多。主流的方式還是先找酒店或婚紗攝影機構，確認了酒店場地再找婚慶策劃公司來看場地比比皆是。
所以，婚慶公司先一步接觸客戶的服務入口就顯的至關重要，然而【求婚】就是一個服務入口。就是這個理念，讓【求婚先生】的品牌得以誕生。
求婚先生經營的這一年里也驗證了這個事實，案例：求婚客戶的婚禮就在廈門舉辦，期間許多婚慶公司找到客戶進行銷售，更有些婚慶公司還通過親朋好友的推薦找到客戶。但是，客戶卻說“我的婚禮只交給【求婚先生】”?？蛻舻男湃问刮腋拥拇_定，求婚服務先行的做法是對的，客戶的愛情是求婚先生見證的，期間的溝通已經觸及了他們的內心，這份信任是至關重要的服務入口。
案例一
他們的愛情從求婚到結婚都由求婚先生全程策劃執(zhí)行：
案例二
案例三
所以，求婚先生希望開辟一個服務入口，早一步服務到客戶，取得客戶的信任；這就是求婚先生成立的初衷。這不是什么秘密，也稱不上公司的核心機密，所以分享給大家，希望未來婚慶公司與酒店和婚紗影樓的位置有所改變，不再處于末端（各種信息費、入場費、壓力山大呀）。
婚慶策劃公司就應該站到婚慶產業(yè)鏈的前端。
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