結(jié)婚行業(yè)與家裝行業(yè)同處低頻領(lǐng)域，齊屹科技的境遇或?qū)⒔o謀求上市的結(jié)婚企業(yè)一些思考……

正? ?文

這幾年，互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺(tái)迅速發(fā)展，為消費(fèi)者帶來(lái)了更好的服務(wù)體驗(yàn)。在數(shù)目眾多的家裝平臺(tái)中，大家最熟悉的可能就是齊家網(wǎng)了。

事實(shí)上，齊家網(wǎng)一直以國(guó)內(nèi)最大的互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺(tái)自居，在2015更是邀請(qǐng)了黃教主（黃曉明）代言，名氣也是更進(jìn)一步。

在諸多“光環(huán)”加成之下，最近以齊家網(wǎng)為業(yè)務(wù)主體的齊屹科技（01739,HK）成功在港股上市。但是“光環(huán)”的效果貌似沒(méi)有體現(xiàn)在股價(jià)上，齊屹科技在上市第一天就遭遇破發(fā)，在網(wǎng)站一片喜慶大紅色通告的背后，“綠油油”的股價(jià)很不好看……

其實(shí)，前段時(shí)間，小米在港股上市時(shí)亦遭遇破發(fā)的尷尬，但是比起小米，同屬低頻領(lǐng)域的家裝顯然更值得結(jié)婚行業(yè)的重視。

低頻領(lǐng)域獨(dú)角獸，家裝1家、結(jié)婚企業(yè)無(wú)緣

猶記得，3月23日，科技部在北京國(guó)際會(huì)議中心第五會(huì)議廳召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，正式發(fā)布《2017年中國(guó)獨(dú)角獸企業(yè)發(fā)展報(bào)告》 和 《2017年中關(guān)村獨(dú)角獸企業(yè)發(fā)展報(bào)告》。

榜單顯示，2017年中國(guó)獨(dú)角獸企業(yè)總數(shù)為164家，相比2016年增加了33家，企業(yè)總估值達(dá)6284億美元，比去年增加1408億美元。

其中，家裝企業(yè)——土巴兔以20億美元的估值排在電子商務(wù)領(lǐng)域的第10位，成為家裝唯一入選企業(yè)。

相對(duì)遺憾的是，雖說(shuō)在164家獨(dú)角獸企業(yè)中可以看到關(guān)聯(lián)結(jié)婚場(chǎng)景的企業(yè)，諸如美團(tuán)點(diǎn)評(píng)（300億）、口碑（80億）、小紅書(shū)（10億）等，但暫未能看到結(jié)婚企業(yè)的身影。

彼時(shí)，我們期待的是早日在榜單上看到結(jié)婚企業(yè)的名字。

如今，作為“互聯(lián)網(wǎng)家裝第一股”的齊屹科技上市首日遭遇破發(fā)。除了事件本身，其實(shí)我們更應(yīng)該從行業(yè)的角度，透過(guò)家裝看結(jié)婚，瞅瞅亟待改變的行業(yè)具備哪些共性……

說(shuō)不定透過(guò)相似的行業(yè)，很多困惑也許可以迎刃而解亦或是從中找到共鳴，砥礪前行。

透過(guò)家裝看結(jié)婚，解析互聯(lián)網(wǎng)家裝的境遇

眾所周知，家裝行業(yè)面臨著“服務(wù)鏈條長(zhǎng)，利益不透明；從業(yè)人員雜，面臨管理難；大談套餐，帶來(lái)服務(wù)隱患”這些行業(yè)痛點(diǎn)。

而盡管，在互聯(lián)網(wǎng)的影響下，互聯(lián)網(wǎng)家裝試圖在供應(yīng)鏈利潤(rùn)和產(chǎn)業(yè)工人管理兩個(gè)方向改變傳統(tǒng)家裝。但經(jīng)過(guò)近些年的發(fā)展，供應(yīng)鏈一定程度被改變，產(chǎn)業(yè)工人管理帶來(lái)的服務(wù)痛點(diǎn)沒(méi)有真正改善。（其實(shí)，這正如很多傳統(tǒng)結(jié)婚企業(yè)面臨轉(zhuǎn)型的境遇一樣……）

現(xiàn)在的家裝行業(yè)，情況大體如下：

• 互聯(lián)網(wǎng)家裝公司業(yè)務(wù)同質(zhì)化嚴(yán)重，如果沒(méi)有核心優(yōu)勢(shì)，很容易被洗牌出局；
• 在沖擊傳統(tǒng)家裝市場(chǎng)的同時(shí)，傳統(tǒng)家裝公司和互聯(lián)網(wǎng)家裝公司需要巨大的磨合，包括理念和基因；
• 獲取用戶成本、擴(kuò)張成本過(guò)高，很容易處于燒錢(qián)狀態(tài)；
• 在產(chǎn)業(yè)動(dòng)蕩變幻中，各種類型的企業(yè)在試探自己的方向。

而值得注意的是，與前些年資本熱情高漲不同，而今投資人熱情雖在，但低于行業(yè)本身發(fā)展速度，造成投資人不愿意往里面砸錢(qián)。（結(jié)婚行業(yè)同樣如此。）

由此，在資本漸冷的市場(chǎng)里，互聯(lián)網(wǎng)家裝公司想活得更好則要遠(yuǎn)離營(yíng)銷和炒作，真正抓住傳統(tǒng)家裝行業(yè)的痛點(diǎn)和剛需，應(yīng)該基于自己的資源優(yōu)勢(shì)走自己的道路。

此外，有一點(diǎn)需要強(qiáng)調(diào)，互聯(lián)網(wǎng)影響下，傳統(tǒng)家裝并不是沒(méi)有機(jī)會(huì)。供應(yīng)鏈金融、消費(fèi)金融、SaaS 服務(wù)。

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