婚慶公司要持續(xù)賺錢，就要破一個(gè)局：旺季的時(shí)候吃不下，淡季的時(shí)候吃不飽。

作者：岳戰(zhàn)，找我婚禮聯(lián)合創(chuàng)始人、結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察特約撰稿人

很多人都特別關(guān)心婚慶公司如何經(jīng)營(yíng)才能賺錢，賺錢這個(gè)問(wèn)題太大了，涉及到方方面面，可以細(xì)到作為老板的性格。

其實(shí)這個(gè)問(wèn)題更適合反過(guò)來(lái)想，造成婚慶公司不賺錢的原因可能有這些？

在任何商業(yè)經(jīng)營(yíng)中，都有這個(gè)簡(jiǎn)單的公式：利潤(rùn)=營(yíng)收-成本，

我們想多賺錢，或者少虧錢，我們應(yīng)該做的是持續(xù)提高營(yíng)收，還有就是持續(xù)降低成本。很多老板都會(huì)特別關(guān)注如何提高營(yíng)收，而經(jīng)常忽略如何降低成本。

在營(yíng)收方面，老板經(jīng)常在關(guān)注的是這個(gè)公式：營(yíng)收=客單價(jià)*利潤(rùn)率*場(chǎng)次，所以大家都會(huì)千方百計(jì)去做這三個(gè)動(dòng)作：

力所能及的去提高客單價(jià)，哪怕是二銷；不惜一切代價(jià)的提高每場(chǎng)婚禮的利潤(rùn)率，就想到了套餐；還有就是場(chǎng)次，場(chǎng)次是一個(gè)銷售漏斗的問(wèn)題，就抓轉(zhuǎn)化率

這三個(gè)動(dòng)作都是老板常規(guī)的經(jīng)營(yíng)思路，但里面也有我們經(jīng)營(yíng)者不容易看到的問(wèn)題，還有就是成本問(wèn)題，接下來(lái)我為大家總結(jié)下可能不賺取的原因：

房租整得太高了

房租作為你每月的固定費(fèi)用，無(wú)論你業(yè)績(jī)多少，都會(huì)按時(shí)交這相關(guān)費(fèi)用，而且你房租至少是按季度支付，如果你一味追求面積大，高端大氣上檔次，你每月就很容易把賺的錢給房東了。

尤其是才起步的老板，如果你整非常大的辦公室，業(yè)績(jī)還沒(méi)起來(lái)，你每天壓力都會(huì)非常大。

除了這方面，還有你很多固定費(fèi)用，比如你一來(lái)就給酒店交多少萬(wàn)，比如你投放廣告。

招人水平低，總想培養(yǎng)人

很多老板很多方面自己都不精通，但是總有控制欲，擔(dān)心招不到優(yōu)秀的人，或者駕馭不住優(yōu)秀的人，所以就特別愛招聽話的人，還想花時(shí)間去培養(yǎng)人。

你算過(guò)沒(méi)，你公司差銷售，你水平都不行，招了一個(gè)小白，這個(gè)隱形成本，你算過(guò)嗎？還有你設(shè)計(jì)能力本來(lái)就不行，你還招一個(gè)人花錢送去培訓(xùn)，這些時(shí)間成本、培訓(xùn)成本你算過(guò)要多少錢嗎？

總想買道具便于下次用

“當(dāng)你擁有什么，你就被什么束縛；當(dāng)你沒(méi)有什么，天下都是你的。”這句話是我總結(jié)的，放在道具這里也適用。

影響婚慶公司賺取的成本除了人，就是物，物就是道具。

從你買道具的第一天，你就沒(méi)有回頭路了，說(shuō)實(shí)話，作為老板的你，你根本沒(méi)有辦法做到如此精細(xì)化管理。如果你想精細(xì)化管理，你是否又考慮過(guò)人工成本？

當(dāng)你買了，如何提高道具的使用率，你會(huì)發(fā)現(xiàn)決策權(quán)不在你這里，躺在倉(cāng)庫(kù)里的道具未必能給你賺更多錢。

公司的全職人員太多了

“凡事和婚期相關(guān)的崗位，你都要從底薪+提成模式變?yōu)楸姲Ｊ健?，這句話也是我之前文章總結(jié)的，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是減少全職人員去做婚期相關(guān)的事務(wù)，因?yàn)閷?duì)你來(lái)講這又是不劃算的。

不然你公司所有人每月賺多少錢都和你婚期牢牢綁定，這就是靠天吃飯。

我這里所講的崗位不一定是一個(gè)具體的人，而是一個(gè)角色，比如你同時(shí)做銷售、策劃和督導(dǎo)，這里面有策劃和督導(dǎo)就受婚期影響。

還有，有些公司不大，已經(jīng)有財(cái)務(wù)和人事了，這都是你的每月固定要支付的費(fèi)用啊。人多了，你辦公室面積又會(huì)增加，還會(huì)產(chǎn)生各種費(fèi)用，這都是影響不賺取的原因。

公司層級(jí)太多造成管理成本高

你招那么多人進(jìn)來(lái)，作為老板的你，一個(gè)人管理精力肯定不夠，你又要開始分部門，部門又要設(shè)置部門負(fù)責(zé)人，這些負(fù)責(zé)人自己又不做事，通過(guò)管理向員工要業(yè)績(jī)，這樣下來(lái)，管理成本又變高了。

合肥有位特牛的婚禮人單總，他認(rèn)為婚慶公司要持續(xù)賺錢，就要破一個(gè)局：旺季的時(shí)候吃不下，淡季的時(shí)候吃不飽。

言簡(jiǎn)意賅的總結(jié)了影響我們不賺錢的行業(yè)問(wèn)題，作為老板的你，很多時(shí)候不要被當(dāng)下迷糊，僅僅只局限于當(dāng)下的“點(diǎn)”這種問(wèn)題，不如花時(shí)間去研究“點(diǎn)”下面的“線”、“面”、“體”。

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