人妻无码一区二区三区四区,精品一级二级三级四级五级,欧美日韩一区二区三区影院,老黄视频真人观看不卡顿

3個(gè)指標(biāo)!婚慶公司獲客渠道分析

結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察·2020-10-03 00:00
3210
沒有數(shù)據(jù)支撐的決策,就像大海里沒有指南針的輪船。

沒有數(shù)據(jù)支撐的決策,就像大海里沒有指南針的輪船。

作者:岳戰(zhàn),找我婚禮聯(lián)合創(chuàng)始人、結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察特約撰稿人

沒有數(shù)據(jù)支撐的決策,就像大海里沒有指南針的輪船。

婚慶老板都特別關(guān)注自己公司每天獲取了多少客戶,簽了多少訂單,還有多少流水,你還需要在渠道方面關(guān)注以下3個(gè)指標(biāo)。

1、每個(gè)渠道的有效率

經(jīng)營一家婚慶公司,按照之前我所畫的銷售漏斗模型,新增多少用戶是第一個(gè)數(shù)據(jù)點(diǎn),接著就需要銷售打電話或微信判斷這客戶是否真實(shí)有婚禮需求,有需求的就是有效客戶。

有效率=有效數(shù)量/新增數(shù)量。

你還需統(tǒng)計(jì)到每個(gè)渠道的數(shù)據(jù),這樣就便于你掌握轉(zhuǎn)介紹、酒店、四大推薦、大眾點(diǎn)評(píng)、影樓等不同渠道到底能給你帶來多少客戶,又有多少是有效的。

掌握每個(gè)渠道的有效率后,我們就是按周按月分析數(shù)據(jù),比如本月新增和上月比是提高還是降低了,降低是什么原因,在哪個(gè)渠道降低了。

如果是有效數(shù)量降低了,是銷售能力不行,還是渠道客戶質(zhì)量不行,這都值得去發(fā)現(xiàn)問題。

只有發(fā)現(xiàn)了問題,解決問題反而是最簡單的了。

2、掌握渠道的獲客成本

關(guān)注渠道的獲客成本,這是和每年能賺多少錢息息相關(guān)的事情。

獲客成本=獲客費(fèi)用/有效數(shù)量,通過這個(gè)公式就可以算出你獲取每個(gè)客戶到底花了多少錢,你可以按周按月來分析。

掌握這個(gè)數(shù)據(jù)以后,作為老板的你,一定要利于這個(gè)做優(yōu)化,降低成本是我們持續(xù)關(guān)注的事情,也是持續(xù)想辦法解決的問題。

當(dāng)你關(guān)注有效數(shù)量的時(shí)候,你就會(huì)想如何提高有效數(shù)量,這里你就可以去優(yōu)化銷售話術(shù)或渠道源頭,看看是否需要酒店銷售給你更好的引薦和鋪墊。

當(dāng)你關(guān)注獲客費(fèi)用的時(shí)候,你可以看到網(wǎng)絡(luò)獲客最近投入和回報(bào)是否合理,在轉(zhuǎn)介紹方面是否需要通過活動(dòng)刺激一下。

這都需要建立在對(duì)數(shù)據(jù)的掌握中去做決策。

3、一定按不同渠道分析

做數(shù)據(jù)分析,一定要具體到不同渠道,因?yàn)槊總€(gè)渠道的運(yùn)營邏輯是完全不一樣的,如果只統(tǒng)計(jì)一個(gè)“大”數(shù)據(jù),是沒有任何辦法指導(dǎo)決策和行動(dòng)的。

當(dāng)你按不同渠道去統(tǒng)計(jì)每個(gè)數(shù)據(jù),你就可以清晰知道什么渠道可以做或不做,也可以知道什么渠道的增長空間還有多大,更可以掌握這個(gè)渠道的獲客成本還有多大的優(yōu)化空間。

[ 原創(chuàng)聲明:本文為結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察轉(zhuǎn)載;來源:岳戰(zhàn)專欄;責(zé)編:風(fēng)曉標(biāo);轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明作者姓名和來源。文章內(nèi)容系作者個(gè)人觀點(diǎn),不代表結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察對(duì)觀點(diǎn)贊同或支持。 ]關(guān)注微信公眾號(hào):結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察(wionews),每日推送,干貨互動(dòng)精彩多
[ 原創(chuàng)聲明:本文為結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察轉(zhuǎn)載;來源:岳戰(zhàn)專欄;責(zé)編:風(fēng)曉標(biāo);轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明作者姓名和來源。文章內(nèi)容系作者個(gè)人觀點(diǎn),不代表結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察對(duì)觀點(diǎn)贊同或支持。 ]關(guān)注微信公眾號(hào):結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察(wionews),每日推送,干貨互動(dòng)精彩多

服務(wù)熱線

15951931910

微信服務(wù)號(hào)

亚洲欧美另类自拍第一页| 中出あ人妻熟女中文字幕| 久久久男人天堂| av大片免费看中文字幕| 色综合久久狼人| 色婷婷蜜臀一区二区三区| 男人鸡巴插美女小穴视频| 快用力肏我视频| 99成人国产综合久久精品| 亚洲色图欧美色图第一页| 亚洲一区欧美 国产日韩| 久久久久久久久久国产精品| 国产v在线最新观看视频| 尤物网站永久在线视频播放| 日本熟女五十路一区二区| 操操操天天操夜夜操狠狠操 | 国产精品久久久国产精品| 好想被男人插逼毛片大全| 日韩一区二区在线观看视频 | 国产乱码日产乱码精品精| 亚洲综合色婷婷久久精品| 校园春色 激情小说 亚洲| 被操流水的视频| 日本熟妇性视频| 欧美亚洲综合久久夜夜嗨| 亚洲欧美日韩国产最新版| 亚洲国产成人久久笫一页| 日本不卡片一区二区三区| 产亚洲人成网站在线观看| 成本人在线观看视频网站| 九九热视频精选在线播放| 日本精品久久久中文字幕| 一区二区三区四区中文字幕| 男生骚女生逼逼| 国产日本卡二卡三卡四卡| 国产亚洲14p| 亚洲 自拍 欧美 国产| 天天爱天天干天天爽婷婷| 国产羞羞视频一区免费看| wwwww亚洲精品无码| 好看的电影网站亚洲一区|