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眾包模式,如何降低婚慶公司的成本?

結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察·2020-10-09 00:00
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所有策劃師和統(tǒng)籌師都是你的同事,只是薪酬結(jié)算方式不同。是不是全職上班,和婚禮品質(zhì)、接不接私單沒有任何因果關(guān)系。

所有策劃師和統(tǒng)籌師都是你的同事,只是薪酬結(jié)算方式不同。是不是全職上班,和婚禮品質(zhì)、接不接私單沒有任何因果關(guān)系。

作者:岳戰(zhàn),找我婚禮聯(lián)合創(chuàng)始人、結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察特約撰稿人

“眾包模式”這個詞也許對你來講比較陌生,以下2個例子你就秒懂了:滴滴沒有一個全職司機(jī),卻解決了城市出行的問題;美團(tuán)沒有一個全職外賣小哥,卻解決了你用餐問題。

如果你還不懂,你看這個例子:婚慶公司老板沒雇傭任何四大金剛,卻能為客人提供主持?jǐn)z影師攝像化妝服務(wù)。將傳統(tǒng)底薪加提成的方式變?yōu)榘磫谓Y(jié)算費用,這就是眾包模式。

你基本上沒見過哪家婚慶公司自己還招了專職四大金剛吧(主持+銷售、化妝+銷售等這種組合的全職除外),原因特別簡單:你公司的業(yè)務(wù)量養(yǎng)不起這樣一個人。

為什么呢?

科斯的交易成本理論就給了我們答案,當(dāng)管理成本>交易成本,這種事情適合眾包模式替你完成;當(dāng)管理成本<交易成本,這種事情適合雇傭全職來做。

還有一個比較好理解的原因,四大金剛沒辦法每天通過自己專業(yè)技能為公司賺錢,畢竟不是天天辦婚禮,你用底薪+提成對公司不劃算。

如果你采用底薪+提成,之前有說過這種情況,就等于你把他們每月的產(chǎn)值和婚禮日子完全綁定,忙的時候你賺錢,閑的時候你虧錢。

公司成本占比最大的往往是人工成本,破解人工成本的方式之前也提過:凡事和婚期相關(guān)的崗位,你都變?yōu)楸姲J健?/strong>

按照上訴分析,我們就把婚慶公司的崗位按工作內(nèi)容拆解得足夠細(xì),除了四大和婚期相關(guān),還有策劃、統(tǒng)籌(督導(dǎo))和執(zhí)行這3個崗位符合,所以你可以嘗試將策劃師和統(tǒng)籌師變?yōu)楸姲J?,?zhí)行崗位和道具也是如此。

這樣,你就極大降低了人工成本。你公司剩余全職崗位每月產(chǎn)出的價值基本上都不受婚期影響,固然你整個公司的人效就會非常高。

最重要的是這種眾包模式是符合策劃師和統(tǒng)籌師的需求,由于這個行業(yè)是節(jié)假日最忙,很多策劃師結(jié)婚后基本上無法平衡家庭和工作的關(guān)系,不得不選擇離職。

眾包模式讓策劃師以結(jié)果為導(dǎo)向,不用坐班,這樣讓有家庭的策劃師有了照顧家庭的時間,這種時間雖然他們沒有變現(xiàn),但是贏得了家庭和自己的生活。

還有眾包模式讓策劃師更專注于婚禮效果,可以利用自己更多時間去學(xué)習(xí)并提升自己的設(shè)計能力,去思考客人的婚禮方案,去定制更符合客人需求的道具……

此刻,估計會有杠精出來說“眾包模式就說明策劃師不是你公司員工,只算在你公司做兼職,你如何保證他們做婚禮的品質(zhì)和不接私單?”。

我想說所有策劃師和統(tǒng)籌師都是你的同事,只是薪酬結(jié)算方式不同。是不是全職上班,和婚禮品質(zhì)、接不接私單沒有任何因果關(guān)系。

如果你在乎品質(zhì),那跟你公司品控機(jī)制和落地能力有關(guān)。如果你在乎策劃師是否忠心,這跟你公司的薪酬方式、管理體系有關(guān)。

我對我們公司很驕傲的是無論每月執(zhí)行多少場婚禮,都能持續(xù)穩(wěn)定的為客人提供更高性價比的婚禮效果和服務(wù)。

你經(jīng)營婚慶公司,需要在保證交付產(chǎn)品質(zhì)量沒問題的前提下,你得多考慮世界上更先進(jìn)的商業(yè)模式和技術(shù)來提升你團(tuán)隊的工作效率,以此降低你公司的成本。

[ 原創(chuàng)聲明:本文為結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察轉(zhuǎn)載;來源:岳戰(zhàn)專欄;責(zé)編:風(fēng)曉標(biāo);轉(zhuǎn)載請注明作者姓名和來源。文章內(nèi)容系作者個人觀點,不代表結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察對觀點贊同或支持。 ]關(guān)注微信公眾號:結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察(wionews),每日推送,干貨互動精彩多
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