銷售是每個老板都特別重視的崗位，銷售就像狼一樣，是吃肉的。如果招來了一只羊，那對狼性團(tuán)隊(duì)是莫大的打擊。

作者：岳戰(zhàn)，找我婚禮聯(lián)合創(chuàng)始人、結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察特約撰稿人

銷售是每個老板都特別重視的崗位，銷售就像狼一樣，是吃肉的，招聘這個步驟就顯得非常重要，如果招來了一只羊，那對狼性團(tuán)隊(duì)是莫大的打擊。

每個崗位都有不同的能力模型，涉及到的篩選標(biāo)準(zhǔn)不一定完全正確，這是一個概率問題，只能做按照這么做可以較大概率招到適合的人才。

我結(jié)合我們公司對銷售崗位大概的人才畫像做一些分享：

不愛招同行做銷售

每個公司對銷售這個崗位職責(zé)略有區(qū)別，我們公司的銷售就是純做業(yè)務(wù)訂單。

我們不招同行的原因主要是考慮到這類同事容易受上家公司工作方式影響，以此產(chǎn)生固定性思維，較難通過培訓(xùn)盡可能改變。

喜歡紅色黃色性格

我們在邀約面試前，除了會看對方簡歷（篩選簡歷可以單獨(dú)交流），還會請應(yīng)聘者提前參與我們的性格測試，這個測試主要是樂嘉老師的性格色彩（需要可以單獨(dú)索?。?。

我們會特別看重紅色性格的人才，天生就是做銷售的。這類性格的人喜歡工作效率，好勝心強(qiáng)，也善于表達(dá)。還有就是黃色性格，這個性格是天生的領(lǐng)導(dǎo)者，特別關(guān)注事情的結(jié)果，做事雷厲風(fēng)行，也是典型的外向性格。

我們不要綠色過高的人，原因是安于現(xiàn)狀，沒有欲望，適合文職類工作。

重點(diǎn)看這4個星座

強(qiáng)調(diào)一下，推薦這四個星座只是從概率來看，并非絕對。其實(shí)我不懂星座，在我們公司天天講，耳濡目染了。

天蝎座，據(jù)說這星座在沙漠中很惡毒，在銷售中是寸步不讓啊。金牛座，血?dú)夥絼偟慕巧?，口才極好，對客人的情緒拿捏非常到位。獅子座，王者榮耀般的人才，思考問題頭腦清晰，表達(dá)能力也很強(qiáng)，讓客人能足夠信任。處女座，見客戶之前會充分準(zhǔn)備，洞察力極強(qiáng)，自我要求高讓客人也很放心。

用好問題篩選人才

面試的時候，驗(yàn)證銷售的上進(jìn)心非常重要，你可以問“你對自己當(dāng)前最不滿意的地方是什么？”，無論對方回答什么，接著問“你如何計(jì)劃改變這種現(xiàn)狀？，看看對方想不想行動。

驗(yàn)證抗壓能力，可以問“是否有比較有挑戰(zhàn)的事情的經(jīng)歷，結(jié)果如何？”，接著問“如何克服這個困難的，有什么收獲？”

好問題是你篩選好人才非常重要的方式，可以采用“行為面試法”，對方回答你的問題，你需要請對方舉例進(jìn)行驗(yàn)證。有興趣的老板可以私聊，我們詳細(xì)切磋這個方法。

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