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《2021年婚紗攝影市場(chǎng)的機(jī)遇和變化》

結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察·2021-03-12 00:00
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婚紗攝影處作為備婚決策的上游,在新人心中占據(jù)重要地位?;榧啍z影也伴隨著更多商機(jī),適當(dāng)推介能夠影響新人對(duì)其它備婚環(huán)節(jié)的決策。

婚紗攝影處作為備婚決策的上游,在新人心中占據(jù)重要地位?;榧啍z影也伴隨著更多商機(jī),適當(dāng)推介能夠影響新人對(duì)其它備婚環(huán)節(jié)的決策。

內(nèi)容來(lái)源:上?;榧啍z影器材展

根據(jù)騰訊發(fā)布的《2021年結(jié)婚行業(yè)洞察白皮書》,90&95后已成為結(jié)婚主力,更重視結(jié)婚,認(rèn)為結(jié)婚是人生大事,值得投入時(shí)間和金錢。

作為結(jié)婚籌備的重要環(huán)節(jié)之一的婚紗攝影又有著怎樣的機(jī)遇和變化?

決策上游:婚紗攝影輻射備婚全程

婚紗攝影處在整個(gè)結(jié)婚籌備的前期,婚紗照的風(fēng)格也因此對(duì)后期的婚紗、禮服、婚禮策劃等環(huán)節(jié)產(chǎn)生直接或間接影響,作為備婚決策的上游,在新人心中占據(jù)重要地位。

因此,婚紗攝影也伴隨著更多商機(jī),適當(dāng)推介能夠影響新人對(duì)其它備婚環(huán)節(jié)的決策。

精細(xì)化需求:服務(wù)和產(chǎn)品是關(guān)鍵

報(bào)告指出,婚紗攝影呈現(xiàn)出消費(fèi)預(yù)算走高,新人更關(guān)注服務(wù)和產(chǎn)品,訴求越來(lái)越精細(xì)化的特點(diǎn)。

消費(fèi)升級(jí)

數(shù)據(jù)顯示,2020年,婚紗攝影消費(fèi)整體呈現(xiàn)上升態(tài)勢(shì),萬(wàn)元及以上檔位呈現(xiàn)持續(xù)走高的趨勢(shì)。

產(chǎn)品&服務(wù)

新人選擇攝影機(jī)構(gòu)時(shí),更看重服務(wù)與產(chǎn)品;服務(wù)周到人性化是影響決策的關(guān)鍵因素,成片效果、價(jià)格優(yōu)惠及品質(zhì)等因素緊隨其后。

精細(xì)訴求

新人的訴求也更加精細(xì)化,一名婚紗攝影專家曾舉例道:“比如80后要中式服裝即可,90后則細(xì)化到要秀禾服,而現(xiàn)在95后直接提出對(duì)朝代的要求?!?/p>

客戶畫像:瞄準(zhǔn)不同市場(chǎng)需求

根據(jù)報(bào)告,總結(jié)出三類典型消費(fèi)人群:完美婚禮主義者、浪漫新中產(chǎn)、95后新生代人群。針對(duì)不同細(xì)分人群,制定不同獲客策略。

完美婚禮主義者:要求產(chǎn)品高端有品質(zhì),對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)十分敏感。

浪漫新中產(chǎn):要求大品牌、有特色、有尊貴感。

95后新生代:自主獨(dú)立有個(gè)性,看重IP款/明星款。

[ 原創(chuàng)聲明:本文為結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察轉(zhuǎn)載;來(lái)源:上?;榧啍z影器材展;責(zé)編:風(fēng)曉標(biāo);轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明作者姓名和來(lái)源。文章內(nèi)容系作者個(gè)人觀點(diǎn),不代表結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察對(duì)觀點(diǎn)贊同或支持。 ]關(guān)注微信公眾號(hào):結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察(wionews),每日推送,干貨互動(dòng)精彩

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