挖掘客戶需求是做出好婚禮的基礎(chǔ)；結(jié)構(gòu)動(dòng)線、主題策劃、功能策劃、環(huán)節(jié)策劃、細(xì)節(jié)質(zhì)感和空間設(shè)計(jì)是方法；創(chuàng)新是策劃師不斷超越自我的追求。

目前市場上，能熟練掌握其中2-3個(gè)的，已經(jīng)是能做出優(yōu)秀婚禮的策劃師啦！下面就給大家說說這8個(gè)方法：

需求挖掘

婚禮是為客人做的，如何理解、挖掘客戶需求，是做好婚禮策劃的第一個(gè)方法。

現(xiàn)在很多公司廣泛應(yīng)用的「愛情作業(yè)」，就是為這個(gè)目的服務(wù)的。但如果策劃師沒有掌握需求挖掘的技能，也只會(huì)讓這些工具流于形式。

還有一個(gè)現(xiàn)象，是策劃師有一些現(xiàn)成的「產(chǎn)品套餐」，和客戶溝通后，就往這些「產(chǎn)品」上套。這樣更不可不能做出好的婚禮。

關(guān)于需求挖掘，我們有句經(jīng)驗(yàn)，「挖得深不一定做得深，挖不深一定做不深」。

結(jié)構(gòu)動(dòng)線規(guī)則

婚禮中的「結(jié)構(gòu)」，通常是指功能區(qū)，比如迎賓區(qū)（簽到區(qū)、甜品區(qū)、合影區(qū)等），儀式區(qū)、宴會(huì)區(qū)等。

「動(dòng)線」是一種室內(nèi)設(shè)計(jì)和建筑用語，是指人在室內(nèi)外活動(dòng)時(shí)移動(dòng)的點(diǎn)，連合起來就是動(dòng)線。

如何讓進(jìn)到婚禮現(xiàn)場的來賓，在移動(dòng)時(shí)感到舒服，清晰明確，甚至生動(dòng)有趣有氛圍，是一門很大的學(xué)問。

主題策劃

這里指的主題，絕不僅僅是那些具象的「哈利波特」「綠野仙蹤」。我們定義的主題，是策劃師基于新人的需求，形成的婚禮的中心思想。

主題可以通過多元化的形式、元素，在婚禮的同一時(shí)間或同一空間內(nèi)有所體現(xiàn)?；槎Y有主題（中心思想）的好處是，可以讓來賓明確感受到新人想傳遞的理念。

功能性策劃

婚禮上有很多具備實(shí)際功能的物品或區(qū)域，比如請柬、簽到簿、桌號(hào)卡、合影區(qū)、回禮，等等。

如何在這些功能的基礎(chǔ)上，通過你的策劃，增強(qiáng)來賓的互動(dòng)和體驗(yàn)，就是功能性策劃。

比如，我們在一場巴厘島海外婚禮中把請柬設(shè)計(jì)為護(hù)照的形式，里面有參加婚禮的流程說明、小貼士、注意事項(xiàng)和游玩指南等。

再比如，在簽到環(huán)節(jié)，將每位來賓的畫像用漫畫形式表現(xiàn)，到達(dá)的賓客在自己的畫像部分簽名，或是在我們之前在長城腳下，做的一場尋寶形式的簽到等等。

環(huán)節(jié)策劃

婚禮的環(huán)節(jié)其實(shí)基本是固定的。但在這些相似的環(huán)節(jié)中，總是有很多獨(dú)特的、屬于新人自己的、或感人、或有趣、或難忘的瞬間。

有些瞬間是客人自發(fā)的真情流露，而有些瞬間的產(chǎn)生，是策劃師的精心環(huán)節(jié)策劃，促成了這個(gè)瞬間的發(fā)生。

中國人是內(nèi)斂的，婚禮是一生中少有的情感外露的機(jī)會(huì)。環(huán)節(jié)策劃就有點(diǎn)像寫劇本，好的劇本，不是矯揉造作，而是引導(dǎo)新人在婚禮上自然的真情流露。

細(xì)節(jié)質(zhì)感/空間設(shè)計(jì)

細(xì)節(jié)質(zhì)感和空間設(shè)計(jì)，就和場地布置的設(shè)計(jì)能力非常相關(guān)了。我們這里不詳細(xì)展開講。

創(chuàng)新

嚴(yán)格來說，創(chuàng)新并不是一種方法，而是一種追求，策劃師不斷突破的追求。在結(jié)構(gòu)動(dòng)線、主題策劃、功能策劃、環(huán)節(jié)策劃、細(xì)節(jié)質(zhì)感和空間方面，用別人沒用過的方式來策劃出符合客戶需求的、好的婚禮。

一句話總結(jié)：挖掘客戶需求是做出好婚禮的基礎(chǔ)；結(jié)構(gòu)動(dòng)線、主題策劃、功能策劃、環(huán)節(jié)策劃、細(xì)節(jié)質(zhì)感和空間設(shè)計(jì)是方法；創(chuàng)新是策劃師不斷超越自我的追求。

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