進入“選擇性消費時代”，婚禮企業(yè)需要思考的是客戶真正需求的是什么，好品牌，真的不只是在賣產(chǎn)品！

你城市的婚慶市場是否有這樣的情況：

①婚慶公司為了贏得客人的訂單，如果客人在意a主持，婚慶公司可以低于合作價報給客人，目的就是為了拿下這個客人。

②一個預(yù)算本來有5萬的客人，去了第一家婚慶，婚慶公司告訴客人只花4萬就可以做出想要的婚禮。然后客人又去了第二家婚慶，客人也大概描述了想法，這家公司了解到上家4萬，婚慶公司說大概3萬就可以做出來。

最后客人又去了第三家婚慶，最終以2萬成交，最終和客人理想中想要的效果天壤之別。

在《婚慶行業(yè)正在加速內(nèi)卷……》一文中我們曾提到過，婚慶行業(yè)的現(xiàn)狀是相互奪食，極度內(nèi)卷。

而這一現(xiàn)狀導(dǎo)致的最明顯的特征就是——價格戰(zhàn)。部分婚慶老板抱有的想法就是，我就慢慢熬死對方，剩下的市場就是我的！殺敵1000自損800也是值得的。

只談價格非長久之計

適婚人群減少，婚慶行業(yè)出現(xiàn)僧多粥少的局面，逼得企業(yè)不得不陷入價格戰(zhàn)，疫情更是進一步加劇了企業(yè)的生存危機，為了能夠活下來，大家都會拼盡最后一點力氣，爭取每一個商業(yè)機會，這會進一步引發(fā)更加慘烈的價格戰(zhàn)。

更為要命是，惡性競爭使僥幸活下來的企業(yè)也會傷痕累累，為了活命相互絞殺以至于同歸于盡的做法，必須引起所有企業(yè)的高度警惕。

但事實是做生意，絕不能為了接單，失去價格、品質(zhì)、服務(wù)、利潤。沒有利潤談何生存，沒有質(zhì)量如何強大！

婚慶公司通過價格為賣點吸引更多的消費者，長此以往，市場的秩序便會被打亂，產(chǎn)品和服務(wù)不再成為主流賣點而更多地關(guān)乎到價格。

在這個時代，一味不談產(chǎn)品和服務(wù)且只拼低價是很low的競爭方式，當你緊盯對手容易讓你進入潛伏共識的錯誤游戲規(guī)則，而忘記客人真正的需求，最終兩敗俱傷。

價格戰(zhàn)是從業(yè)者助推的結(jié)果

一個客戶機會是非常珍貴的，怕丟失，怕客戶不滿意，怕被競爭對手搶走，所以降價就是最快捷的辦法，也是最好的自我安慰。

競爭對手今天降了500，回頭自己就給客戶便宜800……

你看，多容易，多簡單！降價大家都高興呀！服務(wù)多麻煩呀，還不如降價來的痛快。

如果你是通過這樣的方式來獲取客戶的，你必須認真思考自己除了降價之外，還有沒有其他更有效的增值手段？

可能低價會在短時間內(nèi)吸引到一些顧客，但是低品質(zhì)的服務(wù)在人們的宣傳中也會暴露無遺。

婚禮現(xiàn)場布置的簡化、婚慶人員服務(wù)的不到位、前期溝通問題……長期內(nèi)便會影響到公司的口碑。

低價換不來市場

婚禮堂并不如我們想象中那樣賺錢……

對于傳統(tǒng)餐飲改造而來的婚禮堂來說，有的不惜犧牲降低客戶的體驗感及產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量，采用婚慶低價的策略來占領(lǐng)市場。婚慶價格甚至可以低到萬元以下，毛利率直接下降到30%左右。

一方面是因為婚禮堂改造之后相對來說是單場固定成本，有收入才會有支出；

另一方面?zhèn)鹘y(tǒng)餐飲酒店的基因的潛移默化的影響，降低價格必然會影響服務(wù)的質(zhì)量以及客戶的體驗感。

“低價可以換來市場嗎？”

在競爭如此激烈的婚禮堂市場中，低價未必是長久之計。

婚禮堂的運營，并非博一時之輸贏，唯有長久扎實運營為根本。打造產(chǎn)品差異化、提升服務(wù)體驗感；加強管理標準化，開源節(jié)流提人效；市場營銷做增量、存量市場建私域等多種方式并行，才是長久健康運營之道。

如今，中國的消費已經(jīng)有了很大的升級。面對這個沖擊，如果企業(yè)不提升產(chǎn)品和品牌的競爭力，不能推出優(yōu)質(zhì)、有競爭力的產(chǎn)品，將失去未來戰(zhàn)略競爭力。

故而，比起低價，提高產(chǎn)品和品牌的競爭力才是重中之重。

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