2020年后小眾婚禮逐步映入眼簾，很多工作室開始主打小眾婚禮，但是這類工作室典型缺點就是做不大，如果想做大，建議你抓這5個要素。

近兩年婚禮好像又有一些趨勢變化，曾經(jīng)每年全國婚禮都有所謂流行主題，比如水晶、韓式、泰式、極簡等，從照片的角度大家都特別講大場景。你有沒有發(fā)現(xiàn)，2020年后，所謂小眾婚禮逐步映入眼簾，而且這類婚禮照片也是反其道行之，著重突出細節(jié)。

很多工作室也開始主打小眾婚禮，這類工作室典型缺點就是做不大，如果你想做大，我為你從商業(yè)邏輯整理了以下建議：

第一，你要清楚婚慶這門生意的收入公式：利潤=獲客數(shù)量*獲客有效率*簽單轉(zhuǎn)化率*客單價*利潤率，你看這是一個乘法公式，所以你想提高每年利潤就有5個途徑。

作為創(chuàng)業(yè)者，工作需分清輕重緩急，不可能一來就5個地方同步進行，我已經(jīng)為你排序：簽單轉(zhuǎn)化率＞獲客有效率＞獲客數(shù)量＞客單價＞利潤率。你懂得了優(yōu)先級，那你就要去按照自己的實際情況去抓這個5個要素。

第二，簽單轉(zhuǎn)化率很多人以為只和婚禮策劃師的談單能力相關(guān)，如果你公司業(yè)績不好，只怪婚禮策劃師或婚禮顧問，那就大錯特錯了。

實際上，這個指標還和你們家的婚禮作品在市場上有多大競爭力息息相關(guān)，如果你們的作品本來就沒有優(yōu)勢，甚至一塌糊涂，婚禮策劃師能簽更多訂單幾乎是癡心妄想。當然在做小眾婚禮的主理人基本上產(chǎn)品都是有競爭力的，只是競爭力有多強，主理人一定要清楚。

第三，獲客有效率看似是跟獲客渠道相關(guān)的數(shù)據(jù)，實際還跟婚禮策劃師初次跟進客戶的能力相關(guān)，很多主理人遇到婚禮策劃師說渠道質(zhì)量不好，可千萬不要只聽一面之詞，有可能是她的初次跟進客戶就不行，解決方案就是查看同事的聊天記錄或者聽初次電話溝通的錄音。

這個有效率如果涉及到新媒體渠道，那就會跟新媒體運營同事的運營能力有關(guān)，比如有沒有精準傳達接單范圍、接單預算等，如果沒有，就會吸引很多無效客戶。

第四，你發(fā)現(xiàn)沒？前面2點都是什么率，這種“率”主要就是體現(xiàn)你們公司的競爭力情況，你們公司越有影響力，這2個數(shù)據(jù)應(yīng)該表現(xiàn)越好。如果前面兩點都做好了，那說明你們家就可以大干一場啦，按照公式的排序，你有2個辦法，要么去接更多量，要么提升客單價。

如果要接更多量，你就必須要打破本地屬性的公司，要面向全國接單，但這類公司更適合上海、北京、成都和杭州這類城市的主理人去突破發(fā)展，因為這類城市在客戶心中就有公信力。

第五，很多小眾婚禮主理人幾乎都是設(shè)計型婚禮策劃師出生，如果你因為增加人員就出現(xiàn)管理頭疼問題，那我就建議你逐步通過運營的方式去提升自己的客單價。但是提升了客單價，只是做本地客戶，也會出現(xiàn)需求者變少，所以我還是建議你要面向全國接單，不然每年業(yè)績增長就不大可能。

第六，關(guān)于利潤率是最不用糾結(jié)的地方，初期都是隨行隨市，什么意思？就是市場上的普通婚慶公司大概多少利潤，你就做多少利潤，如果你執(zhí)意提升利潤率，你的產(chǎn)品競爭力就相對降低了，這又會影響另外5個要素的指標，這就得不償失。

如果你真覺得已經(jīng)做到供不應(yīng)求，已經(jīng)做到中國小眾婚禮天花板了，那你的品牌就有議價權(quán)，你怎么控制利潤率，你開心就好。

最后，祝更多小眾婚禮的主理人天天爆單，每天都有婚禮可做。

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