簡婚，互聯(lián)網(wǎng)一站式結(jié)婚服務平臺，上線一年，注冊用戶量達120萬，與濟南400多戶商家簽約，積累用戶數(shù)據(jù)100多萬，成交訂單量1100多單，總交易額近400萬。

90后的劉春陽與合伙人創(chuàng)辦的“簡婚”是一個基于消費決策支撐為切入點的互聯(lián)網(wǎng)一站式結(jié)婚服務平臺，通過將線下傳統(tǒng)婚嫁行業(yè)商家對接到準備結(jié)婚的新人，著力解決繁瑣的婚嫁籌備流程。自2016年6月APP上線以來，至今已經(jīng)擁有120萬的注冊用戶量，簽約認證商家400多戶，目前成立剛滿一年的公司已收到三家投資公司的青睞。而用劉春陽的話說，現(xiàn)在的婚嫁行業(yè)是一個洗牌的時代，更是一個最好的時代，未來他將在婚嫁O2O市場上繼續(xù)深耕。

因“幸福陷阱”走上創(chuàng)業(yè)路

如劉春陽所說，假如沒有當年自己結(jié)婚時遭遇到的“幸福陷阱”，他也不會走上婚嫁行業(yè)的創(chuàng)業(yè)之路。
2015年3月份，25歲的劉春陽迎來自己的結(jié)婚大事，可在拍攝婚紗照的環(huán)節(jié)，劉春陽與妻子遇到了挑選心儀照片數(shù)量時超出商家套餐包含范圍的尷尬，商家告知超出的照片要按每張100元的價格收費。“一輩子就結(jié)一次婚，為了不留遺憾后來又多掏了三千多塊錢。”劉春陽說。事后劉春陽也明白，這其實是商家的一種套路。而面對低頻剛需的婚嫁行業(yè)，不少新人在遭遇此情況時，大多會落入這種商家推出的“幸福陷阱”?！鞍ㄇ捌诘幕榧喺张臄z、婚禮策劃、婚禮預算以及酒店預訂等等環(huán)節(jié)，所有都是靠傳統(tǒng)的線下商店來完成，這對于沒有經(jīng)驗的新人來講要耗費很多的精力，有時候還達不到預想的效果。”也就是在此時，劉春陽有了把婚嫁行業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)來完成的想法。
2016年5月份，劉春陽在找到志同道合的合伙人后，便開始把婚嫁互聯(lián)網(wǎng)化的想法付諸行動。同年6月份，“簡婚”APP便上線了，之所以取名“簡婚”，劉春陽說就是想通過互聯(lián)網(wǎng)平臺幫新人在婚禮籌備中提供更精準的決策信息，從而簡化繁瑣的婚禮流程。

公司被迫離開北京

APP上線一個月后便收獲了近12萬的用戶量，這著實讓劉春陽和團隊感到意外。不過，在小有成就之前劉春陽也遭遇過初創(chuàng)時期的困難?！肮镜淖缘卦瓉砥鋵嵤窃诒本?，而作為一個小的初創(chuàng)企業(yè)，在北京市場上我們開始受到某知名企業(yè)的競爭壓力，不得已我們開始尋找北京之外的市場立足。”學IT出身的劉春陽一畢業(yè)就在北京工作，而此次被迫遷出,劉春陽把公司選址定在了家鄉(xiāng)省會濟南。

來到濟南之后，創(chuàng)業(yè)環(huán)境的巨大落差開始讓劉春陽和團隊感到不適應。“當時我們是想入駐孵化器進行項目運營，可是在濟南僅有的少量孵化器中并沒有找到適合我們的，此外由于各個地方創(chuàng)業(yè)政策的不同，我們的創(chuàng)業(yè)資金也開始吃緊。”

而最令劉春陽感到為難的是，由于濟南市場沒有同行業(yè)的公司，劉春陽在公司人員的尋找上遇到不小的挑戰(zhàn)。初來乍到，劉春陽不得不面對公司辦公地址的選擇、人員的招聘、市場調(diào)研等種種問題?！安贿^慶幸的是，在濟南的市場上還沒有同行業(yè)的競爭對手，未來公司的發(fā)展前景還是相當廣闊的?！眲⒋宏柛锌瞬烹y遇的同時對公司發(fā)展前景十分看好。

漸漸的劉春陽的公司吸引了不少從大眾點評、美團外賣等知名團購網(wǎng)站跳槽過來的人才，而劉春陽說，公司最吸引他們的是自由的管理制度以及公司未來的發(fā)展前景。

力爭解決行業(yè)痛點

APP1.0版本上線后，類似于自媒體，主要以提供內(nèi)容為主，及時的發(fā)布結(jié)婚攻略和資訊。針對不同階段的新人，提供一些注意事項和解決方案，避免遭遇線下商家的套路。實行兩個月之后，劉春陽發(fā)現(xiàn)在流程管理上用戶使用頻率最高，基于此，劉春陽決定加入商家渠道?！巴扑]的商家范圍涵蓋婚紗禮服、婚紗攝影包括婚紗照拍攝、婚禮策劃和“四大金剛”（化妝、造型、主持、攝影），并有數(shù)十個案例和套餐提供在每個商家的主頁面下方，供用戶決策參考?！眲⒋宏栒f這就是他定位的基于消費決策支撐為切入點的平臺模式?！昂喕椤盜OS版于去年11月上線，在為籌備婚禮的新人用戶分階段提供資訊和攻略同時，推薦婚紗、策劃等優(yōu)質(zhì)商家及主持、跟妝等服務。

而在入駐商家的管理上，則通過繳納保證金和傭金進行制約。“在現(xiàn)在的婚嫁行業(yè)，存在著獲客渠道單一、營銷成本高、品牌塑造難以及低價惡性競爭等四個主要痛點，而把傳統(tǒng)商家搬上互聯(lián)網(wǎng)，一定程度上能規(guī)范市場秩序?！?/p>

劉春陽介紹，如果獲客渠道單一、沒有太高的營銷費用、塑造不出品牌，說明了其他競爭者是沒有根本差別的，是同質(zhì)化的，打價格戰(zhàn)也實屬無奈之舉?！八晕覀兒軓娬{(diào)差異化。比如在某些情境下我們做得更加垂直，商家能夠展示更多的案例，而在另一些情景下用戶的權(quán)益也將更加得到保障?！?/p>

項目首輪估值5000萬

到今年7月份，劉春陽的“簡婚”APP 上線已滿一年，注冊用戶量已經(jīng)達到120萬，與濟南的400多戶商家簽訂了入駐協(xié)議，積累用戶數(shù)據(jù)100多萬，成交訂單量1100多單，總交易額近400萬，在全國范圍內(nèi)總用戶量排到第三位。

現(xiàn)在，劉春陽的團隊里大部分是像他一樣年輕的90后，“互聯(lián)網(wǎng)需要注入更多年輕的力量、想法和創(chuàng)意，而在未開辟的婚嫁行業(yè)更需要這方面的人才?！薄半m然目前我們還沒有達到實現(xiàn)盈利，但是前期我們還是先把市場做透。”劉春陽介紹，婚嫁行業(yè)在上一個10年是快速成長的時期，也是混沌期，沒有規(guī)則、沒有標準，而現(xiàn)在這個時期正是洗牌的時期，也時最好的時代。此外劉春陽說道，婚嫁行業(yè)鏈條過長、互聯(lián)網(wǎng)推廣成本高、粘性低、低頻、用戶決策周期長等等都制約著行業(yè)獨角獸的形成，此外也很難快速見到收益，所以大部分人會選擇放棄這個項目，轉(zhuǎn)而回到線下，而這也是很多這方面創(chuàng)業(yè)人群的通病。

不過，在劉春陽看來，雖然婚嫁是個低頻的不對稱行業(yè)，但是整個婚嫁行業(yè)或者說婚嫁及相關產(chǎn)業(yè)擁有量級卻是不可估量的，未來會有更多的沒有競爭力的從業(yè)者被淘汰，而也會涌現(xiàn)出更多的具有個性、特色的、有定位的小品牌。

據(jù)劉春陽透露，全國知名投資顧問公司以太資本已經(jīng)與公司達成合作意向。此外，公司目前已經(jīng)收到三家投資公司的投資意向，第一輪估值在5000萬左右，未來劉春陽與團隊會在婚嫁O2O市場上繼續(xù)深耕。

[ 原創(chuàng)聲明：本文為婚嫁風向標轉(zhuǎn)載，來源：山東商報，作者：曉陽；責編：風曉標，轉(zhuǎn)載請注明作者姓名和來源。文章內(nèi)容系作者個人觀點，不代表婚嫁風向標對觀點贊同或支持。 ]關注微信公眾號：婚嫁風向標（hunjia365），每日推送，干貨互動精彩多