場景化消費金融機構：分蛋金服，從婚嫁切入家庭場景，上線僅兩個月已實現(xiàn)2000萬元規(guī)模，獲華設資產(chǎn)領投的千萬級天使投資。

近日，消費金融企業(yè)分蛋金服宣布獲得千萬級天使輪投資，由華設資產(chǎn)領投。分蛋金服是一家專注于高成長性的年輕家庭的消費金融企業(yè)，投資方華設資產(chǎn)是一家具有國有上市公司股東背景的獨立第三方財富管理機構。

婚嫁這個行業(yè)，其實是C端消費者在推動B端商戶往前走的。消費金融+家庭場景，會碰撞出什么火花呢？今天就來看看分蛋金服（已與韓國藝匠戰(zhàn)略合作）的案例，結婚這個場景下，消費金融會有什么樣的價值?；榧尥鞍嚅L鄭榮翔在2016年年初曾起底過婚嫁+金融的玩法：保險？眾籌？結婚貸？

進軍消費金融藍海市場

普華永道研究報告認為，未來相當長時間內(nèi)，在經(jīng)濟轉型、政府推動消費發(fā)展出臺刺激消費及其配套政策、居民個人可支配收入快速提高、農(nóng)村消費追趕城市趨勢的帶動下，我國消費金融，將進入“黃金發(fā)展期”。

相關數(shù)據(jù)顯示，2016-2019年中國消費信貸規(guī)模將維持20%左右的復合增長率，預計2019年將超過37萬億，相較于2015年將增長1倍。可以預期，消費金融的十萬億級的藍海市場正在加速打開。

消費金融垂直領域有待深挖

往前十五年，信用卡分期尚且難以想象，時至今日，你身邊是不是有越來越多的人，能夠接受并享受過分期服務。

從消費信貸結構上來看，在過去幾十年，中國的消費金融市場主要集中在房產(chǎn)、汽車等大宗消費市場，日常消費貸款占比仍較低。但隨著消費主力人群更替，借貸消費觀念接受度提升，個性化需求逐漸提高，包括手機、培訓教育、醫(yī)美等日常消費信貸將迎來高速增長。

分期付款的成長路徑會不會像十年前的信用卡一樣？這個十年后就有結論，但有一點值得肯定，環(huán)境正在改變！

瞄準家庭場景分期新風口

什么是場景化？移動互聯(lián)網(wǎng)下的場景化，是注重用戶體驗，產(chǎn)品設計更多圍繞用戶的實際情況和消費習慣展開。古語有云，人生有四大喜：久旱逢甘霖，他鄉(xiāng)遇故知，洞房花燭夜，金榜題名時。放到今天，以家庭為場景的消費你能想到哪些？結婚消費、孕嬰童消費、教育留學消費，當然還有醫(yī)療健康消費。

分蛋金服，是一家定位于“場景化”的消費金融機構?！澳壳笆袌錾蠙C構主要是針對個體的客戶，我們最大的不同是關注一個家庭。” 分蛋金服聯(lián)合創(chuàng)始人徐春捷稱，分蛋金融的目標是抓取“一個客群、多個場景”，最終定位于“關注中國年輕家庭的成長性”。

根據(jù)分蛋金服的規(guī)劃和定位，首先切入到婚嫁領域，包括婚宴、婚紗攝影和婚禮策劃；第二個領域中涵蓋月子會所、母嬰；第三個領域為早教、教育以及留學需求。

解決特定場景中的痛點

分蛋金服是以B2B2C為經(jīng)營模式，客戶獲得服務的本身并看不到金融工具，商戶通過營銷將產(chǎn)品展現(xiàn)到客戶面前，其產(chǎn)品能夠通過分期的方式獲得。

首先了解商戶需要什么。分蛋金服可以將收單做的更漂亮，將收單嵌入到營銷的產(chǎn)品里面，解決支付的問題。婚慶行業(yè)商戶的客戶可能存在延遲付款的情形，通過分期可以實現(xiàn)提前收款，解決了商戶的現(xiàn)金流問題。對于商戶本身，分蛋金服還可以運用金融工具幫助提升成交率、提高客單價。

對客戶而言，分蛋金服產(chǎn)品滿足了更多的客戶群體分期的需求，而在此之前，這種需求并沒有被深度的挖掘。在合理的、能接受的情況下，分期應被視為一種理財，分期不僅是更具有幸福感的一種行為，還能使其財富管理的更加合理。我們注意到，買車的客戶群體中，對汽車品質要求越高的人，分期的需求也越高。一般而言，此類客戶群體的財富管理能力更好，手中有更多的現(xiàn)金流供其支配利用。

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