「盤子女人坊」去年營收過十億，營收連續(xù)三年 100% 增長。

中國風(fēng)攝影品牌「盤子女人坊」于九月完成近億元 C 輪融資，投資方為元創(chuàng)資本。

此前，盤子女人坊曾于 2016 年 6 月獲青島智信 A 輪融資，2017 年 7 月獲愛爾眼科董事長陳邦和菁英時代的 B 輪融資，累計融資數(shù)億元。

公開資料顯示，“盤子女人坊”創(chuàng)立于 2003 年，是湖南盤子女人坊文化科技有限公司旗下品牌，而盤子女人坊集團(tuán)是一家以中國風(fēng)藝術(shù)體驗為特色的綜合型文化產(chǎn)業(yè)機(jī)構(gòu)，如今已形成攝影攝像 、文化傳播、產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)、服裝制作及相關(guān)服務(wù)為主業(yè)的“五業(yè)并舉、多元發(fā)展”的格局。

目前，盤子女人坊有 40 多家一二線直營店和 200 多家三四線加盟店，在擴(kuò)張時如何兼顧產(chǎn)品質(zhì)量是個難題。

對此，盤子女人坊副總裁楊健告訴36氪，盤子女人坊的特點體現(xiàn)在OTO運作、研發(fā)設(shè)計和文化傳播三點上。

盤子女人坊從獲客、溝通、付款都是在線上完成，最后的成品會郵寄到家，顧客只需要去實體店拍攝和選片，目前正在研發(fā)云端選片系統(tǒng)。楊健告訴36氪，盤子女人坊通過廣告投放、內(nèi)容營銷和平臺運營等方式獲客，而后會由電商中心統(tǒng)一跟進(jìn)維護(hù)，確認(rèn)訂單和排期，在全國店面拍攝后，也會由總部統(tǒng)一完成后期制作進(jìn)行郵寄。“在這套機(jī)制下，從用戶拍攝到收到成品通常不到 20 天，而同行的制作周期則是 2 個月?！?/p>

盤子女人坊每年會自研 600 多個主題，最后只選排名前 200 的場景更新到產(chǎn)品線里，其產(chǎn)品主要的四條線是從詩詞歌賦提煉的場景「漱玉圖集」、影視IP孵化的場景「綾影館」、以性感唯美為特色的「翠袖冷」和「民族風(fēng)」。

由于中國風(fēng)寫真對服飾的要求很高，所以盤子女人坊運營了上百人的研發(fā)團(tuán)隊，并在江浙地區(qū)自建了布料工廠、手繪和刺繡基地，用自建的供應(yīng)鏈為店面供貨。據(jù)楊健透露，盤子女人坊的每套服飾價格都在 5000 之上，且每件衣服的使用周期都規(guī)定在半年以內(nèi)。

“盤子女人坊”深受一些媒體和影視機(jī)構(gòu)的青睞，與著名導(dǎo)演高希希達(dá)成戰(zhàn)略合作；與阿里影業(yè)達(dá)成合作，成為劉亦菲、楊洋主演電影《三生三世十里桃花》古裝主題拍攝唯一指定合作伙伴，并于2018年與九州夢工廠、檸萌影業(yè)、東陽歡娛樂、視影業(yè)等知名影視公司達(dá)成合作，成為《九州·海上牧云記》、《扶搖》、《延禧攻略》等多部熱門影視古裝攝影類官方獨家授權(quán)品牌；成為張藝謀作品《影》古裝攝影類官方授權(quán)品牌。

下一步，盤子想深入到文化生產(chǎn)的環(huán)節(jié)，已經(jīng)和愛奇藝合作拍攝了《國風(fēng)美少年》，并將拍攝中國文化紀(jì)錄片《24節(jié)氣》。

在加盟店的把控上，楊健告訴36氪，盤子女人坊的加盟有品牌加盟和技術(shù)加盟兩種。從 2017 年開始，盤子女人坊開始重點在一二線城市開設(shè)直營店，縮減加盟的擴(kuò)張數(shù)量。同時加重了對加盟店的管控和考核，對化妝、拍攝時間、服務(wù)體系都會進(jìn)行打分，合格后才準(zhǔn)許營業(yè)。

從營業(yè)數(shù)據(jù)上來看，盤子女人坊的營收連續(xù)三年 100% 增長，去年營收總額過十億元，轉(zhuǎn)介紹率在 50%，復(fù)購率在 25% 左右，客單價在 4000 千元。

在《花千骨》、《三生三世十里桃花》和《延禧攻略》等古裝仙俠劇頻爆、且歷史正劇回歸熒幕的背景下，楊健認(rèn)為中國風(fēng)寫真的市場會依然呈增長趨勢，且消費者對優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的需求也會越來越高，做好內(nèi)容才是企業(yè)發(fā)展的長久之計。

楊健表示：“盤子女人坊想做的，是集文化、娛樂、體驗式消費和傳媒于一體，依托完整的產(chǎn)業(yè)鏈，成為東方迪士尼，驅(qū)動文化輸出、國學(xué)復(fù)興，從而推動中國在現(xiàn)代攝影藝術(shù)產(chǎn)業(yè)的全球化。”

[ 原創(chuàng)聲明：本文為結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察整理；來源：36氪、鉛筆道；責(zé)編：風(fēng)曉標(biāo)；轉(zhuǎn)載請注明作者姓名和來源。文章內(nèi)容系作者個人觀點，不代表結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察對觀點贊同或支持。 ]關(guān)注微信公眾號：結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察（wionews），每日推送，干貨互動精彩多