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是誰給了中國婚紗賣家 “偏向虎山行”的勇氣?

結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察·2019-04-22 00:00
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止痛更要治痛,2019中國婚紗再次出海如何不重蹈覆轍?

止痛更要治痛,2019中國婚紗再次出海如何不重蹈覆轍?

婚紗作為中國賣家最早用來探索出口電商模式的品類之一,依靠出口電商獨立站和敦煌網(wǎng)曾一度稱霸海外市場。

但自2012年美國婚紗與禮服行業(yè)協(xié)會(ABPIA)對中國賣家發(fā)起“維權(quán)”以來,幾乎每隔2年就有一次針對中國婚紗品類的大圍剿。

2014年,同樣是ABPIA,對中國1000多個獨立站發(fā)起訴訟,表示中國賣家向美國銷售至少60萬件侵權(quán)婚紗禮服,估值達3億美元;

2016年1月,又有3000多家包括從事婚紗禮服在內(nèi)的中國獨立站遭美國企業(yè)集體控告……

一時間,整個婚紗禮服出口行業(yè)噤若寒蟬,甚至有不少賣家早早放棄了這一品類,而想入局者也猶豫不決。偌大的婚紗禮服海外市場,中國賣家真難再分一杯羹嗎?

關(guān)注同性婚戀需求,2024年全球婚紗市場將達730億美元

IBISWorld數(shù)據(jù)顯示,目前全球婚慶行業(yè)市場規(guī)模已達3000億美元,其中僅新娘婚紗這一品類的市值在2024年就將達到730億美元。且隨著千禧一代人口的成長,婚慶行業(yè)的需求將不斷增強。

值得關(guān)注的是,全球26個國家的同性婚姻合法化也推動了全球婚慶市場的增長。

據(jù)了解,同性伴侶通常比異性伴侶更看重自己的婚禮,因此在費用支出上也愿意投入更多。

比如,在同性婚姻合法后,Selfridges(塞爾福里奇百貨)時尚公關(guān)高級經(jīng)理Lucy Willis表示,面向同性伴侶銷售的婚戒量增長了25%。同樣,同性情侶在婚紗禮服方面的投入也不遜于異性戀者。

懂選品還要善運營,節(jié)省30%獲客成本其實不難

所謂“七分選品三分運營”,要想在730億美元的婚紗市場大展拳腳,掌握最新的選品趨勢必不可少。從紐約新娘周到巴黎高級時裝周,大量2019年婚紗主題和時尚混搭靈感值得關(guān)注。

如:凡爾賽宮廷風(fēng);夢幻羽毛風(fēng);薄紗面料;藍色風(fēng)景;披肩式婚紗;迪斯科閃亮舞廳風(fēng);袖口設(shè)計;廓形蝴蝶結(jié);都市極簡主義;面紗……

把握時尚風(fēng)向、精準選品只做到了70分,距離“優(yōu)秀”仍有一段距離,轉(zhuǎn)化才是最終的考核標準。

業(yè)內(nèi)人士表示,選品趨勢相對來說是透明且不確定的,因此并不會將賣家間的差距拉開,但運營技巧及工具使用卻因人而異,這才是同行業(yè)賣家間產(chǎn)生差距的根本原因。

針對這一問題,我們采訪了婚紗賣家Jessie Li。她告訴雨果網(wǎng),在與同行的競爭中發(fā)現(xiàn),往往銷售的產(chǎn)品容易“撞衫”,繼而大打價格戰(zhàn),最終兩敗俱傷。但隨著跨境電商工具的不斷完善升級,借助有效工具,可以在選品雷同、甚至處于劣勢的情況下反敗為勝。

一朝被蛇咬,中國賣家“止痛更要治痛”

工具就像是一把利劍,如何發(fā)揮到極致,除了利劍本身得鋒利,還要看賣家個人的能力,否則倚天屠龍在凡夫俗子手里也就是一堆廢銅爛鐵。同樣,在遭遇海外市場針對婚紗品類發(fā)起的“維權(quán)”運動中,雖然中國賣家著實元氣大傷,但“選擇退出”這樣的“止痛”之法并非“治本”之道。據(jù)悉,在過往的這幾次維權(quán)事件當中,有不少賣家通過正規(guī)渠道應(yīng)訴同樣獲得了最終的勝利,而致勝法寶就是“合規(guī)”。

據(jù)了解,一直以來,蘇州貝寶電子商務(wù)有限公司創(chuàng)始人田昊麟都是第三方平臺與獨立站兩大渠道同時兼顧。多平臺運營的情況下,基于不同平臺的特色發(fā)揮不同的運營技巧就顯得尤為重要。比如敦煌網(wǎng)支持以定制為主的婚紗禮服生意;亞馬遜是以現(xiàn)貨、大貨為主;而速賣通二者都有,既有定制,又有大貨生意。

田昊麟表示,相較之下,近兩年在出口電商獨立站運營手法上發(fā)生一定變化。社交媒體的紅利期給獨立站帶來新的一波流量沖擊,因此網(wǎng)站的流量來源也變得更加多元化,營銷廣告開始走向綜合性投放方式。

不論行業(yè)精細化、持續(xù)化運作的聲音是否高漲,婚紗禮服作為一個高端品類更需要“精耕細作”,但這一切的基礎(chǔ)都需基于“合規(guī)”的情況下去展開。為此,田昊麟結(jié)合其對行業(yè)的理解,給予了以下幾點建議:尋求供應(yīng)鏈支持;專屬的設(shè)計師團隊;部署自己的電商團隊;建立自有的電商品牌;適當發(fā)展B2B貿(mào)易。

[ 原創(chuàng)聲明:本文為結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察轉(zhuǎn)載;來源:雨果網(wǎng);作者:何志勇、郭匯雯;責(zé)編:風(fēng)曉標;轉(zhuǎn)載請注明作者姓名和來源。文章內(nèi)容系作者個人觀點,不代表結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察對觀點贊同或支持。 ]關(guān)注微信公眾號:結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察(wionews),每日推送,干貨互動精彩多

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