目前，公司婚慶、月子分期的放款規(guī)模已達10億元，但是在業(yè)務上仍然存在難點。

文章轉載自：消金界（cfwnews），已獲授權

后疫情時代，報復性結婚已經來了。

消金界日前獲悉，小米消費金融“看好婚嫁資產”，總部已對接了婚嫁分期平臺分蛋科技。

不過，官方回應消金界稱，“業(yè)務部門沒有和該平臺對接相關業(yè)務?！?/p>

此外，消金界了解到，分蛋科技的總逾期率僅在0.17％。萬億級婚嫁市場，是否會迎來新的發(fā)展契機？

累計放款10億元，已和小米消金有實際接觸

報復性消費會不會來，我們不知道。但是報復性結婚，是一定會來的。疫情緩解之后，與“離婚潮”所對應的“結婚潮”，也爆發(fā)了。

“現(xiàn)在我們店里的顧客，就像書店看書的人一樣多，”某婚紗店的員工向消金界表示，近期預約和成交都有明顯上升。

畢竟相較于旅游、奢侈品等方面的消費，婚禮作為剛需消費，只會延遲，但不會取消。

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據(jù)iresearch數(shù)據(jù)，我國婚宴服務公司超220萬家，行業(yè)利潤率達50％-60％。2019年我國婚慶整體市場規(guī)模為21120.3億元，同比增長15.85％。

此外，公開數(shù)據(jù)顯示，2019年我國結婚登記數(shù)量為947.1萬對，平均每對消費金額達到22.3萬元。

萬億市場，優(yōu)質客群，這給消費分期平臺創(chuàng)造了機遇。

然而，市場上的玩家屈指可數(shù)，叫得上名字的也就分蛋科技一家。

來自分蛋科技的內部員工表示，截至目前，公司婚慶、月子分期的放款規(guī)模達10億元，月均放款在2000萬元左右。

此外，公司已和剛剛開業(yè)的小米消費金融有了實際接觸。從業(yè)者表示，“小米消金很看好婚嫁資產。”

消金界了解到，這家做婚慶場景出身的平臺，已將觸角延伸至婚攝、婚宴、月子、早教、教育、寵物醫(yī)療等諸多領域。

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總逾期率僅0.17％，有平臺推出免息分期

公開信息顯示，分蛋科技主創(chuàng)團隊大多來自于興業(yè)銀行信用卡中心部。比如，其創(chuàng)始人徐明澤和實控人徐春捷，均來自興業(yè)銀行零售金融部。

消金界了解到，分蛋科技的資金來自于興業(yè)銀行及小貸機構，主要依靠自有資金放款。

相較于信用卡的辦卡的手續(xù)繁瑣、需要線下面簽激活，場景分期的無卡化更加便捷，商戶轉化客戶的概率更高。

當螞蟻花唄、京東白條、微信分付、美團月付、平安小橙花等巨頭在信用支付領域廝殺的時候，對于自身缺乏風控體系的分蛋們來說，還是要依托場景，開拓分期業(yè)務。

然而，并不是任何場景都適合分期。

比如，月子分期就不被看好。5萬/月起步的價格，讓很多人望而卻步。業(yè)內人士表示，能去月子中心的基本上“不差錢”，大多數(shù)并不具備分期需求，此外也不存在沖動消費，因此實際成交的訂單非常少。

“我們做過月子分期，當時月子中心給了很大支持，做了很多宣傳，最后只有一個人辦理了分期，這個人還是業(yè)務員老鄉(xiāng)?！蹦撤制跈C構負責人表示，他們曾試圖在杭州推廣月子分期業(yè)務，但最后卻碰了一鼻子灰。

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相較而言，婚慶資產更為優(yōu)質。

傳統(tǒng)婚慶涉及到的流程長、行業(yè)多，分蛋科技將目光瞄準提供一站式服務的“婚禮堂”，可為用戶提供件均10-20萬元的分期服務，客戶通常先付一部首付，分蛋科技為尾款辦理分期。

在商戶選擇方面，分蛋科技通常結合大眾點評、行業(yè)口碑及店內經營情況，只與一線城市的頭部機構開展合作。

消金界了解到，花嫁麗舍、韓國藝匠、Grace Kelly等知名品牌，均在其合作名單內。

在具體的合作開展方面，大多是受托支付、商戶貼息。消金界了解到，客戶選擇分蛋科技進行婚嫁分期，分6期利率為4.8％，分12期利率為9.6％。

來自分蛋科技的一份資料顯示，分期后，商戶升單率能由此前的10％，轉化至30％。

疫情期間，某婚慶機構為了促進成交，聯(lián)合分蛋科技推出“幸福0負擔，最長12期免息”活動。

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消金界獲悉，目前分蛋科技婚嫁資產的總體逾期率在0.17％，整體風險可控。

正如殯葬第一股福壽園（01448.HK）的股價今年以來大漲，利潤屢創(chuàng)新高。在中國人傳統(tǒng)的婚葬嫁娶文化中，與死亡、結婚、生子等相關的場景，很少有人討價還價，或者產生逾期。

婚嫁分期存業(yè)務難點

婚嫁分期是否是個“小而美”的場景呢？事實并不盡如人意，這一領域也存在諸多難點。

公開資料顯示，包括吉林銀行在內的銀行機構、以及競嫁網等電商平臺，此前均推出婚禮分期，但都不了了之。

“就是個噱頭，沒什么業(yè)務量。”負責過相關業(yè)務的人員對此表示。

究其原因，大部分從業(yè)者認為，婚禮分期地域色彩比較濃厚。

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就像各地彩禮千差萬別，婚慶服務相對“小眾化”，因此在推廣方面有難度，甚至難以覆蓋地推成本。此外，很多區(qū)域并不認可“結婚也要分期”的模式。

拿分蛋科技來說，此前曾下沉到二三線城市，最終無疾而終。目前其婚嫁分期業(yè)務開展最多的城市是上海，這里的年輕人比較開放，對分期的接受程度較高。

此外，不同于裝修、教育等標準化定價服務，婚慶服務的定價比較“隨意”，又因為涉及到婚宴酒席、婚禮策劃、婚紗攝影等諸多環(huán)節(jié)，服務流程長且繁瑣。

最為最重要的，每個場景的進入都有其壁壘。

比如，對于旅拍來說，客戶要付定金，商戶要預定機票、保證客戶證實上機，登記需要登記牌，酒店預定要提供入住證明。

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此外，當?shù)芈门拇蠖嗍锹糜魏炞C，但拍攝工作人員不是工作外派簽證，會被旅游局趕出或者罰錢，因此還要搞好當?shù)仃P系。

流程繁瑣，一旦客戶對服務不滿意，退費糾紛也時有發(fā)生。這也就解釋了為什么分期機構不做旅拍分期，卻選擇做普通的婚紗攝影分期。

而這些，都是分期機構作為過來人的血淚教訓。

實際上，當下巨頭們爭先布局的信用支付，最終也都離不開“場景”。比如，平安消金小橙花已和醫(yī)美機構美萊達成分期合作；而主攻線下大額貸款的興業(yè)消費金融，也開始和即科金融開展了業(yè)務接觸。

當下爆發(fā)的婚慶市場，金融機構能夠從中分得一杯羹？我們期待巨頭們的新玩法。

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