婚慶賺的錢基本上變成了倉(cāng)庫(kù)的道具，且?guī)齑嬖絹碓蕉?，倉(cāng)庫(kù)面積也越來越大，這就變成了成本……

作者：岳戰(zhàn)，找我婚禮聯(lián)合創(chuàng)始人、結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察特約撰稿人

很多老板從最初做婚慶，接單第一件事就是想到買道具，因?yàn)橛X得再把錢給出去多不劃算，不如自己買道具，萬一下次還能用，于是公司上下都帶著這樣的觀點(diǎn)買道具。

做了幾年生意，發(fā)現(xiàn)自己所賺的錢基本上都變成了倉(cāng)庫(kù)的道具，且道具庫(kù)存越來越多，倉(cāng)庫(kù)面積就越來越大，自己負(fù)擔(dān)的成本也越來越高。

你發(fā)現(xiàn)沒，你進(jìn)入了惡性循環(huán)。

這是很多經(jīng)營(yíng)者常見的誤區(qū)一。

這種問題的主要原因是很多老板不清楚什么道具該買，什么道具不該買。

經(jīng)營(yíng)一家婚慶公司主要靠?jī)刹糠仲嶅X：四大金剛的差價(jià)、道具的利潤(rùn)。

四大金剛的差價(jià)是最簡(jiǎn)單，因?yàn)樗拇蟮臋n期庫(kù)存沒在你這兒，所以你四大的成本基本上為零，這是穩(wěn)賺不賠的生意，你就是依靠的信息不對(duì)稱在賺錢，這個(gè)是合理的。

你還要承擔(dān)選擇人的風(fēng)險(xiǎn)，比如遲到，比如發(fā)揮不會(huì)，比如缺席等。

另外道具這塊比較復(fù)雜，如果按照交易方式來看，你的道具分為：買的、租的；買的還分為：一次性的，重復(fù)用的。

這拆出來就分為三種情況：買一次性的，買重復(fù)用的，租的。

先說租。租的意思就是別人承擔(dān)了這個(gè)道具回本的風(fēng)險(xiǎn)，并利用這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)在賺取相關(guān)利潤(rùn)。

其次就是買一次性的。比如KT版、噴繪、耗材等，有些婚慶老板牛，KT版都可以做到重復(fù)用。

最后就是買重復(fù)用的。這類有仿真花、T臺(tái)、背景桿等。

道具這類東西，按照時(shí)間維度還有一個(gè)周期，有些道具生命周期就特別短，比如曾經(jīng)的火烈鳥，比如很早流行的羅馬盆；也有周期特別長(zhǎng)的，T臺(tái)、背景桿、架子等。

我綜合上面所有的因素為你畫了一張婚慶道具的二維四象限矩陣圖，橫軸是使用周期，從左往右代表使用周期越來越長(zhǎng)，縱軸是使用頻率，上下往上代表使用頻率越來越高。

這張圖就會(huì)非常清晰讓你知道哪些道具該買，哪些道具該租。

各位老板就可以結(jié)合這張圖去做判斷：

針對(duì)高頻且使用周期長(zhǎng)的，你就可以買。對(duì)你劃算啊，因?yàn)槟忝繄?chǎng)基本上都在用。

針對(duì)高頻且周期短的，假如你買了，你需要考慮的是周期結(jié)束前賣出去，這也是一種解決方案。

針對(duì)低頻且周期長(zhǎng)的，這類東西建議你還是租吧，放在倉(cāng)庫(kù)真不劃算，或者是你那種精品擺件道具，你可以多用幾次，在流行周期快結(jié)束的時(shí)候趕緊賣掉。

針對(duì)低頻且周期短的，這類東西往往是你婚禮中特別點(diǎn)睛之筆的道具，多數(shù)是定制類的產(chǎn)品，建議快速使用幾次，就賣掉。

接下來，我來說一下誤區(qū)二，自己道具特別多，從來也沒想過要把道具租給別人，哪怕有同行來租，也不愿意，原因就是認(rèn)為道具是自己公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，租給人家豈不讓自己的產(chǎn)品沒有競(jìng)爭(zhēng)力。

這里要特別說一下的是，以上兩種誤區(qū)的來源都是錯(cuò)誤把道具當(dāng)作公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，尤其是那種泡雕或者大型鐵藝，打死不會(huì)租，哪怕爛在倉(cāng)庫(kù)里。

判斷是否是核心競(jìng)爭(zhēng)力的標(biāo)準(zhǔn)是：是否稀缺。

稀缺才是最有競(jìng)爭(zhēng)力的，稀缺也是你這家公司最具有價(jià)值的，稀缺也是你最能賺錢的地方。

我很喜歡徐丹老師的婚禮作品，為什么那么多婚禮堂都愿意請(qǐng)他去設(shè)計(jì)，不出錢都要送股份拜托他把婚禮堂設(shè)計(jì)好，因?yàn)樾斓だ蠋煹脑O(shè)計(jì)能力是稀缺的。

為什么有些婚慶公司就靠老板能撐起一片天，因?yàn)槔习搴途频旮愫藐P(guān)系的能力是稀缺的，是不可復(fù)制的，老板這個(gè)人就是這家公司的最大的價(jià)值。

你用“稀缺”這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)去衡量，你就可以看出，你的道具不是稀缺的，只要用過一次就不是稀缺的，因?yàn)檎l都可以做出來。

真實(shí)情況是，面對(duì)客人的選擇，你的作品是你核心的競(jìng)爭(zhēng)力，你的作品源于你策劃師（設(shè)計(jì)師）的綜合能力。

意識(shí)到“稀缺”后，我們就知道完全沒必要讓道具變成獨(dú)有的東西，這是占倉(cāng)庫(kù)的資源的東西，只要在倉(cāng)庫(kù)一天，就在給你花錢，只有出去了才能給你變現(xiàn)。

你需要做的是，想盡一切辦法將道具的使用率提升，或者將不要的道具賣掉換錢。你可以這么做：

同行道具倉(cāng)庫(kù)挨著越近越好

從軟裝到燈光舞臺(tái)等，每個(gè)道具倉(cāng)庫(kù)最好抱團(tuán)，因?yàn)樵谶@個(gè)時(shí)候，你們不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而是相互支持的同伙，這樣有兩個(gè)好處：便于集體砍價(jià)、節(jié)省調(diào)貨和運(yùn)費(fèi)。

大家開放道具共享

剛才也說了，你們最終的競(jìng)爭(zhēng)是在設(shè)計(jì)方面和渠道方面競(jìng)爭(zhēng)，道具方面不存在稀缺，沒有競(jìng)爭(zhēng)，就需要提升使用率，最好的方式就是開放出來，大家可以相互調(diào)用或租賃。

都把執(zhí)行公司獨(dú)立出來

從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)來講，從資源運(yùn)轉(zhuǎn)效率來講，當(dāng)你擁有了倉(cāng)庫(kù)和道具，如果只是面對(duì)自己公司使用，永遠(yuǎn)無法達(dá)成道具使用率最大化，唯一的解決方案就是對(duì)外開放，所以成為獨(dú)立的執(zhí)行公司是最好的。

以上觀點(diǎn)僅供參考，最后說下，誰擁有稀缺，誰才有持續(xù)盈利的能力。

[ 原創(chuàng)聲明：本文為結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察轉(zhuǎn)載；來源：岳戰(zhàn)專欄；責(zé)編：風(fēng)曉標(biāo)；轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明作者姓名和來源。文章內(nèi)容系作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察對(duì)觀點(diǎn)贊同或支持。 ]關(guān)注微信公眾號(hào)：結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察（wionews），每日推送，干貨互動(dòng)精彩多