員工悄悄接私單，一是因?yàn)樽约合攵噘嶅X(qián)，二是新人想撿便宜。

作者：岳戰(zhàn)，找我婚禮聯(lián)合創(chuàng)始人、結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察特約撰稿人

有些婚慶老板特別苦惱，員工得到了客人轉(zhuǎn)介紹的客戶(hù)，要么員工A悄悄做了，要么A出方案，讓A的朋友B來(lái)執(zhí)行，最重要的是后面這種情況，B還可以冠冕堂皇通過(guò)向公司請(qǐng)假說(shuō)幫朋友執(zhí)行一場(chǎng)婚禮。

我們換位思考，為什么A會(huì)做私單呢？答案非常簡(jiǎn)單，為了多賺錢(qián)。

這個(gè)是主觀(guān)原因，還有一個(gè)客觀(guān)原因：新人以朋友婚禮作為這個(gè)A的信任背書(shū)，新人最終想撿便宜，主動(dòng)請(qǐng)員工A做私單。

客觀(guān)原因是我們無(wú)法解決的，唯有解決A的主觀(guān)原因。

能解決這個(gè)問(wèn)題，我們需要軟硬兼施的方法來(lái)降低這里面的概率。

用協(xié)議來(lái)保護(hù)企業(yè)利益

需要在入職第一天就要給員工說(shuō)清楚，這本身是一個(gè)違法行為。

作為老板的你千萬(wàn)別不好意思講，還可以起草一個(gè)補(bǔ)充協(xié)議，里面可以提到任何腐敗事件涉及的人員均會(huì)被實(shí)名公告，這就是一種強(qiáng)硬的姿態(tài)。

不要吝嗇回單的獎(jiǎng)勵(lì)

作為老板的你，千萬(wàn)不要吝嗇你回單的獎(jiǎng)勵(lì)，為什么？

假如員工真的悄悄做了私單，你一分錢(qián)的收益都沒(méi)有，如果員工回單了，你多少也有賺，因?yàn)檫@類(lèi)訂單的成本極低，連時(shí)間成本都很低。

你一定要有激勵(lì)的獎(jiǎng)勵(lì)方案，比如獎(jiǎng)勵(lì)交易額的10%，比如利潤(rùn)五五分。我相信，當(dāng)老板你都這樣的姿態(tài)在處理回單獎(jiǎng)勵(lì)，作為員工也會(huì)敬你三分。

做好轉(zhuǎn)介紹的排行榜

從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度來(lái)看，競(jìng)爭(zhēng)繁榮了市場(chǎng)，當(dāng)公司引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，最終的受益者一定是公司。

你可以針對(duì)轉(zhuǎn)介紹的客戶(hù)做一個(gè)排行榜，一是讓大家知道哪些同事真正在為公司創(chuàng)造更大價(jià)值，二是要有對(duì)這類(lèi)貢獻(xiàn)價(jià)值最大的員工給予獎(jiǎng)勵(lì)和崗位晉升，三是針對(duì)毫無(wú)轉(zhuǎn)介紹的員工可以采用末尾淘汰制，這樣才能良幣驅(qū)逐劣幣。

作為老板的你，需要將公司看成一個(gè)系統(tǒng)，員工就是系統(tǒng)里面的要素，當(dāng)你覺(jué)得要素出現(xiàn)了問(wèn)題，劉潤(rùn)老師說(shuō)過(guò)：“不要期望改變要素，而要改變連接關(guān)系”，好老板是善于用組織、流程、制度來(lái)經(jīng)營(yíng)好自己的公司。

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