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這個方法除了能把你的道具使用率提升起來，還能幫你獲得這個品類的案例并繼續(xù)拿去獲客，讓你提前走到酒店、影樓渠道之前。

作者：岳戰(zhàn)，找我婚禮聯(lián)合創(chuàng)始人、結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察特約撰稿人

真不是標題黨，尤其是對那種做套餐婚禮的公司，這種獲客簡直是超級福利。

除了能把你的道具使用率提升起來，還能幫你獲得這個品類的案例并繼續(xù)拿去獲客，還能讓你提前走到酒店和影樓渠道之前。

這到底是什么項目？這就是與婚禮息息相關(guān)的求婚。

這個領(lǐng)域早已在你身邊，只是你沒有引起格外注意，希望我接下來的分析能讓你更加關(guān)注一下。

可以錯開婚禮來做

這是一個天生不和婚禮沖突的項目。

求婚就和婚紗照一樣了，除了七夕和2.14是超級旺季，原則上不怎么特別挑選日期的，還可以左右客人執(zhí)行的日期，這樣就可以錯過婚禮執(zhí)行。

將道具使用率提高

正是因為可以選擇非節(jié)假日求婚，你那些倉庫里的道具只要不出去就是吸血鬼，所以能讓這些道具拿出去變現(xiàn)，這是多么好的事。

最大的成本就是人工和運輸，對于普通求婚，還有少量的定制物料成本。

天然就從殺熟開始

這里的“熟人”可以是你身邊的朋友，最重要的是你服務(wù)過的伴郎伴娘，很多人特別想做伴郎伴娘的生意，沒做成功，原因在于人家的周期可能較長，對你這家公司忘記了，說不定在別家婚禮上做伴郎伴娘的時候被殺熟了。

如果你以免費策劃求婚的方式提前鎖定了伴郎。

利于三方平臺獲客

給求婚項目單獨取一個品牌名稱，隨著你的求婚案例開始積累了，你可以在大眾點評、美團、小紅書、微博、抖音等三方平臺開設(shè)求婚策劃服務(wù)的賬號。

隨著你的案例越多，你能被曝光的機會也就越大，這樣你就可以提前出圈鎖定潛在客戶。

現(xiàn)場的親友再次獲客

求婚除了布置，這算是一個互動性非常強的儀式，這天然就給了你主動給對方親友接觸的機會，微信加上。

這里要有一個互惠的策略，比如你可以告訴親友這場求婚多少錢，15%可以作為親友求婚的減免津貼，這樣又可以鎖定潛在客戶心智，日常再通過朋友圈案例熏陶。

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