目前結(jié)婚市場(chǎng)面臨供大于求的激烈角逐，獲客成本逐年攀升。新婚人群對(duì)于結(jié)婚的消費(fèi)需求已由過(guò)去的模式化、單一化逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)閭€(gè)性化、多樣化需求，市場(chǎng)規(guī)模在穩(wěn)步增長(zhǎng)。

擁有3萬(wàn)億市場(chǎng)消費(fèi)規(guī)模的國(guó)內(nèi)結(jié)婚行業(yè)，在發(fā)生著改變。

新婚人群對(duì)于結(jié)婚的消費(fèi)需求已由過(guò)去的模式化、單一化逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)閭€(gè)性化、多樣化需求，市場(chǎng)規(guī)模在穩(wěn)步增長(zhǎng)。在自己的終身大事上，新生代的消費(fèi)喜好、需求變化和決策行為反映出怎樣的市場(chǎng)趨勢(shì)？

①不畏花錢(qián)只要開(kāi)心，結(jié)婚平均花銷(xiāo)逾20萬(wàn)

這屆新人備婚兩極化特征明顯，可以說(shuō)是“懶”到了極致，備婚時(shí)長(zhǎng)在12個(gè)月以上的占比超過(guò)三成，工作太忙成為備婚拖延的最大理由。盡管如此，80%的準(zhǔn)新人對(duì)結(jié)婚籌備高度重視，愿親力親為，高規(guī)格投入，且十分講究。

根據(jù)《2020中國(guó)結(jié)婚消費(fèi)趨勢(shì)洞察》，近年來(lái)，國(guó)民經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步增長(zhǎng)，適婚人群多為獨(dú)生子女，大多能獲得父母的經(jīng)濟(jì)支持，結(jié)婚花銷(xiāo)呈現(xiàn)逐年遞增的態(tài)勢(shì)，平均每對(duì)新人的結(jié)婚花銷(xiāo)為22.3萬(wàn)元，是五年前的3.5倍，其中婚紗禮服和婚禮策劃增長(zhǎng)明顯，高達(dá)5-6倍。

《2021年結(jié)婚行業(yè)洞察白皮書(shū)》則顯示，結(jié)婚平均花費(fèi)為17.4萬(wàn)元，是新人雙方月均收入的8.8倍，即近9個(gè)月工資。新冠疫情對(duì)結(jié)婚籌備的消費(fèi)影響甚微，有42%的新人花費(fèi)超出原定預(yù)算，其中主要增加在婚宴、珠寶鉆戒、婚品和婚紗攝影花費(fèi)上，呈現(xiàn)了新人對(duì)更高品質(zhì)的追求。

結(jié)婚消費(fèi)的種類(lèi)愈發(fā)多樣，除了核心品類(lèi)的消費(fèi)外，還延展至對(duì)泛品類(lèi)的關(guān)注上，平均結(jié)婚涉及消費(fèi)品類(lèi)達(dá)9.3個(gè)。新衍生的領(lǐng)域包括婚禮堂/會(huì)所、求婚策劃/訂婚策劃、婚禮管家等的新興品類(lèi)。同時(shí)，新人對(duì)泛品類(lèi)的關(guān)注不可小覷，重點(diǎn)了解蜜月游、體檢/婚檢、家居/裝修、美容美發(fā)等相關(guān)信息。

②廣東福建“多金”，東北接親要熱鬧，上海最洋氣

80后逐漸退場(chǎng)，90后全面進(jìn)入適婚年齡，成為結(jié)婚消費(fèi)占比最大的代際人群，人均消費(fèi)增速明顯。不同代際結(jié)婚消費(fèi)呈現(xiàn)不同的特點(diǎn)，70后結(jié)婚必備三大件是彩電、冰箱和洗衣機(jī)，消費(fèi)偏好時(shí)髦電器。80后結(jié)婚講究實(shí)用和排場(chǎng)，最?lèi)?ài)金器、紅毯和大酒店。90后結(jié)婚消費(fèi)千差萬(wàn)別，追求個(gè)性和顏值，熱衷鉆戒、旅拍和隱形文胸。

結(jié)婚受傳統(tǒng)風(fēng)俗影響較大，故而結(jié)婚消費(fèi)呈現(xiàn)一定的地域特征，不同地區(qū)對(duì)于婚品的選擇各有所愛(ài)。

北京注重氛圍營(yíng)造，喜糖喜字對(duì)聯(lián)，一個(gè)都不能少。遼寧四川最?lèi)?ài)玩兒，氣球、拉花、堵門(mén)游戲等相關(guān)消費(fèi)較多。廣東福建“多金“又實(shí)在，金飾、紅包和伴手禮得準(zhǔn)備好。要說(shuō)最洋氣，還是上海完勝，擺件、掛飾、晨袍和胸針等細(xì)節(jié)很講究。

③結(jié)婚的人少了，注冊(cè)企業(yè)卻激增

根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)，我國(guó)結(jié)婚人口比例近8年來(lái)持續(xù)下滑。2020年在疫情影響之下，全國(guó)上半年登記結(jié)婚的人數(shù)共計(jì)僅有543.6萬(wàn)對(duì)，對(duì)比2019年上半年的779.5萬(wàn)對(duì)，同比驟降30.3%。盡管結(jié)婚率連續(xù)五年呈下降趨勢(shì)，但結(jié)婚消費(fèi)卻持續(xù)逆勢(shì)上漲。

隨著消費(fèi)需求和規(guī)模的持續(xù)擴(kuò)大，結(jié)婚產(chǎn)業(yè)鏈中的注冊(cè)企業(yè)數(shù)量也不斷上升，2019年結(jié)婚行業(yè)內(nèi)的注冊(cè)企業(yè)數(shù)量達(dá)28.1萬(wàn)余家，同比增長(zhǎng)162%，結(jié)婚市場(chǎng)面臨供大于求的激烈角逐，獲客成本逐年攀升。這也倒逼結(jié)婚行業(yè)建設(shè)，包括深入洞悉消費(fèi)者需求、研發(fā)迭代精細(xì)多樣的產(chǎn)品矩陣、精準(zhǔn)溝通精確轉(zhuǎn)化的能力。

[ 原創(chuàng)聲明：本文為結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察轉(zhuǎn)載；來(lái)源：信號(hào)工廠；責(zé)編：風(fēng)曉標(biāo)；轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明作者姓名和來(lái)源。文章內(nèi)容系作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察對(duì)觀點(diǎn)贊同或支持。 ]
關(guān)注微信公眾號(hào)：結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察（wionews），每日推送，干貨互動(dòng)精彩多