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越來越多老板覺得，當下婚慶越來越不賺錢了，一起來剖析下為什么就不賺錢了？

婚慶有更多客資，就發(fā)展得更好了嗎？

很多老板開始思考起來，最終每個人得出來的結(jié)論必然不是只解決客資的問題。這次我也順著這個話題，和你一起剖析下為什么就不賺錢了？

第一，我發(fā)現(xiàn)很多婚慶老板只是從自我視角去看自己公司的發(fā)展，而且自我視角又只看得到公司客資的問題，為什么會這樣？因為所有老板都擅長的是漏斗思維，這是什么意思？

就是所有人都這么想的，我能找到更多客資，我就有更多可以跟進的客戶，有了更多跟進客戶就有了更多可以邀約到店的客戶，有了更多到店客戶就有更多簽單客戶。

如果當下業(yè)績不行，必定會馬上找到源頭出了問題，這里的源頭就是客資。但是你仔細想想，如果是漏斗，那必然還有其它因素構(gòu)成，比如是不是判斷有效就出問題了，比如跟進客戶就出問題了，比如邀約到店也出問題了，你看這里面其實每一個環(huán)節(jié)都是問題，所以不是單純的客資問題。

第二，除了漏斗這一系列問題，還有產(chǎn)品和服務問題，雖然很多老板知道，但總是會出現(xiàn)選擇性回避，這是什么意思？

就是自己會在每場婚禮的利潤和婚禮效果面前，很多老板會選擇一味追逐當下的利潤，而且是最大化追逐。這就會出大問題，尤其是那些賣套餐的婚慶公司老板，因為當你這樣做的時候，你基本上就將自己公司帶入了衰亡的路上，此話怎講？

作為消費者，你去買任何東西，你最關(guān)注的是什么？肯定是產(chǎn)品的質(zhì)量和性能，甚至還有售后等。

同理，在結(jié)婚新人的選擇上，肯定也是關(guān)注婚禮現(xiàn)場效果和服務，那你自己的作品都是狗屎，憑什么奢望還有那么多客戶要選擇你？這不是癡心妄想嘛？當你這樣做，其實你還在坑自己的員工，覺得是自己員工不會跟進客戶，不會談單，不會銷售，事實是巧婦難為無米之炊??！

第三，講到這里，上面的兩個因素的基礎上是老板忽略了市場在變化，總想用自己剛?cè)胄心翘鬃龇ㄙ嵰惠呑拥腻X，這就是老板的固定型思維導致。

過去套餐沒問題，不代表現(xiàn)在就沒問題，因為過去套餐是因為消費者不知道什么是好婚禮，也沒有渠道去了解什么是好婚禮。

而現(xiàn)在不一樣了，小紅書就是消費者開天眼的地方，當人家知道什么是好婚禮，你那一套就忽悠不住了。唯一你要做的就是放棄套餐婚禮，馬上提升自己做定制婚禮的能力，這樣才能更好的迎合市場需求。

現(xiàn)在婚禮堂又出來了，你單純只用道具堆砌的定制婚禮可能也不好使了，你需要更加用心去挖掘新人的故事和喜好，將這場婚禮要賦予獨特的意義，這樣才能讓消費者買單，并增強了自我的競爭力。

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