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婚禮堂4.0時(shí)代即將開啟,百合佳緣田范江談婚禮行業(yè)賦能升級(jí)

結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察·2018-08-10 00:00
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2016 年,百合佳緣進(jìn)入婚禮行業(yè),并于2018 年正式進(jìn)入復(fù)星這個(gè)大家庭。隨著百合佳緣的加入,復(fù)星面向年輕家庭的生態(tài)系統(tǒng)已經(jīng)初現(xiàn)規(guī)模。

2016 年,百合佳緣進(jìn)入婚禮行業(yè),并于2018 年正式進(jìn)入復(fù)星這個(gè)大家庭。隨著百合佳緣的加入,復(fù)星面向年輕家庭的生態(tài)系統(tǒng)已經(jīng)初現(xiàn)規(guī)模。

2018年8月8日上午,在中國(guó)婚禮產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)上,百合佳緣集團(tuán)董事長(zhǎng)田范江先生發(fā)表了重要演講——“品牌、科技與數(shù)據(jù)賦能婚禮行業(yè)升級(jí)”。

田范江提出品牌化、連鎖化是婚禮企業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì),并強(qiáng)調(diào)百合婚禮將通過自身品牌、科技和大數(shù)據(jù)三大優(yōu)勢(shì)助力婚企做大做強(qiáng)。

2016 年,百合佳緣進(jìn)入婚禮行業(yè),并于2018 年正式進(jìn)入復(fù)星這個(gè)大家庭。隨著百合佳緣的加入,復(fù)星面向年輕家庭的生態(tài)系統(tǒng)已經(jīng)初現(xiàn)規(guī)模。2年多的探索,同時(shí)借助于百合佳緣3. 1 億用戶的大數(shù)據(jù)庫(kù),和超過 1 億的數(shù)據(jù)模型訓(xùn)練,百合婚禮對(duì)行業(yè)、對(duì)新人有了更多、更深入的了解。

品牌化、連鎖化是婚禮企業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)

民政部發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示,全國(guó)結(jié)婚登記人數(shù)連續(xù)五年下滑,預(yù)計(jì) 2018 年將達(dá)到新低。同時(shí),伴隨著主流媒體的推廣成本大幅飆升,婚企獲取新人用戶的成本每年上漲20%左右。另一方面,新人的服務(wù)難度也越來(lái)越大。

90 后新人成為了主要用戶群體,他們更追求個(gè)性和性價(jià)比,借助于網(wǎng)絡(luò)口碑做購(gòu)買決策。所以,對(duì)于婚禮企業(yè)而言,在市場(chǎng)、用戶、同行的夾擊下,面臨重重困難——獲客難、品牌影響力低、經(jīng)營(yíng)管理成本高、全國(guó)性業(yè)務(wù)開展難、先進(jìn)技術(shù)及人才匱乏?! ?/strong>

但值得關(guān)注的好消息是,隨著大消費(fèi)時(shí)代的來(lái)臨,中國(guó)人消費(fèi)產(chǎn)品的數(shù)量和質(zhì)量都有巨大的提高,尤其在物質(zhì)充沛環(huán)境下長(zhǎng)大的 90 后,他們有著更加開放的消費(fèi)觀,更加注重品牌、服務(wù)質(zhì)量與創(chuàng)新。

百合婚禮調(diào)研數(shù)據(jù)顯示,雖然每年結(jié)婚的人數(shù)在減少,但是消費(fèi)總額卻在提高,相較 70 后、 80 后, 90 后舉辦一場(chǎng)婚禮的平均消費(fèi)顯著提升, 90 后人群將消費(fèi)重點(diǎn)放在了提高自己結(jié)婚體驗(yàn)的物品而非更大的排場(chǎng)上。他們不再滿足于“廟會(huì)式婚禮”,而更看重婚禮創(chuàng)意和婚禮服務(wù)口碑。

因此,在婚禮行業(yè),品牌化與連鎖化將成為破局關(guān)鍵?!?/strong>

百合佳緣的婚戀業(yè)務(wù)就經(jīng)歷了這樣的階段,當(dāng)時(shí)的婚介所受困于用戶少,品牌知名度低,無(wú)法規(guī)模化發(fā)展。2007年時(shí),百合佳緣啟動(dòng)了婚戀O2O模式,通過向合作的婚介所輸出品牌、技術(shù)和用戶,幫助他們獲得了超速發(fā)展?,F(xiàn)在,百合佳緣在全國(guó)有超過 200 家實(shí)體店, 3000 多名紅娘,積累了超過3. 1 億的用戶。

O2O?雙管齊下用品牌、科技與大數(shù)據(jù)賦能婚禮行業(yè)升級(jí)

為助力婚企實(shí)現(xiàn)品牌化連鎖化發(fā)展,降低獲客成本、降低管理溝通成本、降低跨地域協(xié)作的成本,做大做強(qiáng),百合婚禮推出了線上入駐與線下聯(lián)盟的方式,雙管齊下,用品牌、科技與大數(shù)據(jù)賦能婚禮行業(yè)升級(jí)。

線上方面,百合婚禮APP擁有最精準(zhǔn)的結(jié)婚新人,同時(shí)擁有最專業(yè)的婚禮服務(wù)商家。

針對(duì)新人,百合婚禮APP提供囊括酒店預(yù)訂、婚禮策劃服務(wù)、婚紗攝影、海外婚禮、旅拍等 12 大婚禮品類,滿足新人一站式婚禮服務(wù)采購(gòu)需求。同時(shí),通過大數(shù)據(jù)和智能分析技術(shù),幫助新人多維度了解婚禮商家的實(shí)力,實(shí)現(xiàn)高效決策,通過百合婚禮APP精準(zhǔn)匹配最符合其婚禮需求的服務(wù)商家;

針對(duì)商家,百合婚禮推出的“云梯”商家營(yíng)銷平臺(tái),擁有“商家排行榜”和“商家VS新人精準(zhǔn)匹配”兩大核心功能,可以幫助婚禮企業(yè)獲取更多的精準(zhǔn)客資。

百合婚禮剛剛上線的百合“云梯”系統(tǒng),是一個(gè)線上商家營(yíng)銷平臺(tái),憑借海量行業(yè)數(shù)據(jù)、用戶深度評(píng)價(jià)及商戶品牌搜索為基礎(chǔ)數(shù)據(jù),通過深度學(xué)習(xí)技術(shù),構(gòu)建了一套客觀、專業(yè)、多維度的評(píng)價(jià)體系?!霸铺荨毕到y(tǒng)商家排行榜,通過給予有競(jìng)爭(zhēng)力商家的更多曝光,幫助商家獲取更多客資;其精準(zhǔn)匹配功能,通過對(duì)商家特色和新人需求的精準(zhǔn)匹配幫助商家獲取精準(zhǔn)客資。據(jù)了解,現(xiàn)在入駐“云梯”系統(tǒng)的商家將限免入駐費(fèi),并贈(zèng)送廣告費(fèi)。

線下方面,百合婚禮推出了“百合婚禮堂聯(lián)盟”。

百合婚禮堂聯(lián)盟將以其自營(yíng)婚禮堂上海愛菲爾為起點(diǎn),聯(lián)合眾多志同道合的合作伙伴,一起建設(shè)一個(gè)中國(guó)最大的婚禮堂的聯(lián)盟,共同打造最符合這個(gè)時(shí)代需求的4. 0 升級(jí)版婚禮堂。

為此,百合婚禮將提供品牌推廣、信息技術(shù)、服務(wù)體系、人才培訓(xùn)、婚禮創(chuàng)意、創(chuàng)新技術(shù)、資源共享、集體采購(gòu),8大支持。并將將憑借自身7大優(yōu)勢(shì),包括IP 價(jià)值、自帶流量、成熟體系、O2O模式、專業(yè)團(tuán)隊(duì)、管理系統(tǒng)及產(chǎn)業(yè)鏈衍生產(chǎn)品,助力聯(lián)盟成員增強(qiáng)自身規(guī)模、擴(kuò)大市場(chǎng)份額、實(shí)現(xiàn)人才交流、迅速獲取新的技術(shù)、降低風(fēng)險(xiǎn),實(shí)現(xiàn)品牌化連鎖化的目標(biāo)。

最后,田范江表示,感謝所有合作伙伴的信任,百合婚禮將繼續(xù)發(fā)揮品牌、平臺(tái)資源及嫁接資本市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)與各方協(xié)同發(fā)展。百合婚禮誠(chéng)摯邀請(qǐng)全國(guó)婚企與一同攜手,開放式合作,共同掘金幸福產(chǎn)業(yè)。用品牌、科技與大數(shù)據(jù)助力婚企實(shí)現(xiàn)品牌化連鎖化的發(fā)展,做大做強(qiáng)。

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