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婚禮堂4.0時(shí)代即將開啟，百合佳緣田范江談婚禮行業(yè)賦能升級(jí)
結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察·
2018-08-10 00:00
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3451 2016 年，百合佳緣進(jìn)入婚禮行業(yè)，并于2018 年正式進(jìn)入復(fù)星這個(gè)大家庭。隨著百合佳緣的加入，復(fù)星面向年輕家庭的生態(tài)系統(tǒng)已經(jīng)初現(xiàn)規(guī)模。
2016 年，百合佳緣進(jìn)入婚禮行業(yè)，并于2018 年正式進(jìn)入復(fù)星這個(gè)大家庭。隨著百合佳緣的加入，復(fù)星面向年輕家庭的生態(tài)系統(tǒng)已經(jīng)初現(xiàn)規(guī)模。
2018年8月8日上午，在中國(guó)婚禮產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)上，百合佳緣集團(tuán)董事長(zhǎng)田范江先生發(fā)表了重要演講——“品牌、科技與數(shù)據(jù)賦能婚禮行業(yè)升級(jí)”。
田范江提出品牌化、連鎖化是婚禮企業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)，并強(qiáng)調(diào)百合婚禮將通過自身品牌、科技和大數(shù)據(jù)三大優(yōu)勢(shì)助力婚企做大做強(qiáng)。
2016 年，百合佳緣進(jìn)入婚禮行業(yè)，并于2018 年正式進(jìn)入復(fù)星這個(gè)大家庭。隨著百合佳緣的加入，復(fù)星面向年輕家庭的生態(tài)系統(tǒng)已經(jīng)初現(xiàn)規(guī)模。2年多的探索，同時(shí)借助于百合佳緣3. 1 億用戶的大數(shù)據(jù)庫(kù)，和超過 1 億的數(shù)據(jù)模型訓(xùn)練，百合婚禮對(duì)行業(yè)、對(duì)新人有了更多、更深入的了解。
品牌化、連鎖化是婚禮企業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)
民政部發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，全國(guó)結(jié)婚登記人數(shù)連續(xù)五年下滑，預(yù)計(jì) 2018 年將達(dá)到新低。同時(shí)，伴隨著主流媒體的推廣成本大幅飆升，婚企獲取新人用戶的成本每年上漲20%左右。另一方面，新人的服務(wù)難度也越來(lái)越大。
90 后新人成為了主要用戶群體，他們更追求個(gè)性和性價(jià)比，借助于網(wǎng)絡(luò)口碑做購(gòu)買決策。所以，對(duì)于婚禮企業(yè)而言，在市場(chǎng)、用戶、同行的夾擊下，面臨重重困難——獲客難、品牌影響力低、經(jīng)營(yíng)管理成本高、全國(guó)性業(yè)務(wù)開展難、先進(jìn)技術(shù)及人才匱乏?！ ?/strong>
但值得關(guān)注的好消息是，隨著大消費(fèi)時(shí)代的來(lái)臨，中國(guó)人消費(fèi)產(chǎn)品的數(shù)量和質(zhì)量都有巨大的提高，尤其在物質(zhì)充沛環(huán)境下長(zhǎng)大的 90 后，他們有著更加開放的消費(fèi)觀，更加注重品牌、服務(wù)質(zhì)量與創(chuàng)新。
百合婚禮調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，雖然每年結(jié)婚的人數(shù)在減少，但是消費(fèi)總額卻在提高，相較 70 后、 80 后， 90 后舉辦一場(chǎng)婚禮的平均消費(fèi)顯著提升， 90 后人群將消費(fèi)重點(diǎn)放在了提高自己結(jié)婚體驗(yàn)的物品而非更大的排場(chǎng)上。他們不再滿足于“廟會(huì)式婚禮”，而更看重婚禮創(chuàng)意和婚禮服務(wù)口碑。
因此，在婚禮行業(yè)，品牌化與連鎖化將成為破局關(guān)鍵?！?/strong>
百合佳緣的婚戀業(yè)務(wù)就經(jīng)歷了這樣的階段，當(dāng)時(shí)的婚介所受困于用戶少，品牌知名度低，無(wú)法規(guī)模化發(fā)展。2007年時(shí)，百合佳緣啟動(dòng)了婚戀O2O模式，通過向合作的婚介所輸出品牌、技術(shù)和用戶，幫助他們獲得了超速發(fā)展?，F(xiàn)在，百合佳緣在全國(guó)有超過 200 家實(shí)體店， 3000 多名紅娘，積累了超過3. 1 億的用戶。
O2O?雙管齊下用品牌、科技與大數(shù)據(jù)賦能婚禮行業(yè)升級(jí)
為助力婚企實(shí)現(xiàn)品牌化連鎖化發(fā)展，降低獲客成本、降低管理溝通成本、降低跨地域協(xié)作的成本，做大做強(qiáng)，百合婚禮推出了線上入駐與線下聯(lián)盟的方式，雙管齊下，用品牌、科技與大數(shù)據(jù)賦能婚禮行業(yè)升級(jí)。
線上方面，百合婚禮APP擁有最精準(zhǔn)的結(jié)婚新人，同時(shí)擁有最專業(yè)的婚禮服務(wù)商家。
針對(duì)新人，百合婚禮APP提供囊括酒店預(yù)訂、婚禮策劃服務(wù)、婚紗攝影、海外婚禮、旅拍等 12 大婚禮品類，滿足新人一站式婚禮服務(wù)采購(gòu)需求。同時(shí)，通過大數(shù)據(jù)和智能分析技術(shù)，幫助新人多維度了解婚禮商家的實(shí)力，實(shí)現(xiàn)高效決策，通過百合婚禮APP精準(zhǔn)匹配最符合其婚禮需求的服務(wù)商家；
針對(duì)商家，百合婚禮推出的“云梯”商家營(yíng)銷平臺(tái)，擁有“商家排行榜”和“商家VS新人精準(zhǔn)匹配”兩大核心功能，可以幫助婚禮企業(yè)獲取更多的精準(zhǔn)客資。
百合婚禮剛剛上線的百合“云梯”系統(tǒng)，是一個(gè)線上商家營(yíng)銷平臺(tái)，憑借海量行業(yè)數(shù)據(jù)、用戶深度評(píng)價(jià)及商戶品牌搜索為基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，通過深度學(xué)習(xí)技術(shù)，構(gòu)建了一套客觀、專業(yè)、多維度的評(píng)價(jià)體系?！霸铺荨毕到y(tǒng)商家排行榜，通過給予有競(jìng)爭(zhēng)力商家的更多曝光，幫助商家獲取更多客資;其精準(zhǔn)匹配功能，通過對(duì)商家特色和新人需求的精準(zhǔn)匹配幫助商家獲取精準(zhǔn)客資。據(jù)了解，現(xiàn)在入駐“云梯”系統(tǒng)的商家將限免入駐費(fèi)，并贈(zèng)送廣告費(fèi)。
線下方面，百合婚禮推出了“百合婚禮堂聯(lián)盟”。
百合婚禮堂聯(lián)盟將以其自營(yíng)婚禮堂上海愛菲爾為起點(diǎn)，聯(lián)合眾多志同道合的合作伙伴，一起建設(shè)一個(gè)中國(guó)最大的婚禮堂的聯(lián)盟，共同打造最符合這個(gè)時(shí)代需求的4. 0 升級(jí)版婚禮堂。
為此，百合婚禮將提供品牌推廣、信息技術(shù)、服務(wù)體系、人才培訓(xùn)、婚禮創(chuàng)意、創(chuàng)新技術(shù)、資源共享、集體采購(gòu)，8大支持。并將將憑借自身7大優(yōu)勢(shì)，包括IP 價(jià)值、自帶流量、成熟體系、O2O模式、專業(yè)團(tuán)隊(duì)、管理系統(tǒng)及產(chǎn)業(yè)鏈衍生產(chǎn)品，助力聯(lián)盟成員增強(qiáng)自身規(guī)模、擴(kuò)大市場(chǎng)份額、實(shí)現(xiàn)人才交流、迅速獲取新的技術(shù)、降低風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)品牌化連鎖化的目標(biāo)。
最后，田范江表示，感謝所有合作伙伴的信任，百合婚禮將繼續(xù)發(fā)揮品牌、平臺(tái)資源及嫁接資本市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)與各方協(xié)同發(fā)展。百合婚禮誠(chéng)摯邀請(qǐng)全國(guó)婚企與一同攜手，開放式合作，共同掘金幸福產(chǎn)業(yè)。用品牌、科技與大數(shù)據(jù)助力婚企實(shí)現(xiàn)品牌化連鎖化的發(fā)展，做大做強(qiáng)。
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