行業(yè)向精耕細(xì)作轉(zhuǎn)型，“個(gè)性化”成市場主流趨勢，一站式服務(wù)模式受到熱捧。

結(jié)婚登記人數(shù)持續(xù)下滑，結(jié)婚消費(fèi)金額卻持續(xù)攀升

隨著我國年輕人生活節(jié)奏加快，生活成本和壓力增加，以及結(jié)婚意愿的降低，我國結(jié)婚登記人數(shù)已經(jīng)連續(xù)五年下滑。根據(jù)中國民政部公布的數(shù)據(jù)，2015-2019年，我國登記結(jié)婚新人數(shù)量持續(xù)呈下降趨勢，2019年，全國登記結(jié)婚新人數(shù)量為947.1萬對，同比下滑6.59%。

然而，另一方面，雖然我國結(jié)婚登記數(shù)量逐年遞減，但隨著居民收入水平的提高和消費(fèi)意識的增強(qiáng)，我國居民結(jié)婚人均消費(fèi)金額還是呈上漲趨勢。根據(jù)《2020年中國結(jié)婚消費(fèi)趨勢洞察報(bào)告》數(shù)據(jù)，2019年平均每對新人結(jié)婚消費(fèi)達(dá)22.3萬元，是2015年的3.5倍，可見，婚慶市場的消費(fèi)潛力依舊可觀。

行業(yè)向精耕細(xì)作轉(zhuǎn)型，市場規(guī)模依舊可期

因此，綜合來看，在結(jié)婚人口基數(shù)下滑和結(jié)婚消費(fèi)金額攀升的雙重背景下，我國婚慶行業(yè)勢必從從“粗放走量”向“精細(xì)化服務(wù)”轉(zhuǎn)型，行業(yè)前景依舊看好。

實(shí)上，我國婚慶產(chǎn)業(yè)已經(jīng)進(jìn)入萬億級規(guī)模。數(shù)據(jù)顯示，2019年我國結(jié)婚登記數(shù)量為947.1萬對，《2020結(jié)婚消費(fèi)趨勢報(bào)告》數(shù)據(jù)，平均每對消費(fèi)金額達(dá)到22.3萬元，測算得出我國婚慶市場規(guī)模約為21120.33億元。

如今，除與結(jié)婚消費(fèi)相關(guān)的核心產(chǎn)業(yè)外，汽車、家具、裝修、出游、健身和醫(yī)美等60多個(gè)關(guān)聯(lián)行業(yè)逐步形成了緊密的婚慶產(chǎn)業(yè)鏈。同時(shí)，整個(gè)行業(yè)緊隨潮流，為滿足當(dāng)代青年多元化、時(shí)尚化、個(gè)性化、追求浪漫服務(wù)的需求而努力。

注：2017-2018年數(shù)據(jù)來源于《2019微博婚嫁行業(yè)報(bào)告》，2019年數(shù)據(jù)為前瞻測算

“個(gè)性化”受寵，一站式服務(wù)模式受到熱捧

精耕細(xì)作的轉(zhuǎn)型思路下，“個(gè)性化”定制項(xiàng)目和一站式的服務(wù)模式逐漸成為市場的主流趨勢。在傳統(tǒng)模式下，酒店+婚慶模式是主流。但在新興的市場趨勢下，婚慶會(huì)所和在線垂直服務(wù)平臺(tái)逐漸崛起，漸漸受到消費(fèi)者的認(rèn)可。

和傳統(tǒng)酒店模式對比，婚慶會(huì)所模式更具便利性，把婚前、婚中、婚后需要集中辦理的事項(xiàng)和具有內(nèi)在關(guān)聯(lián)性的收費(fèi)、服務(wù)及其他事項(xiàng)最大限度地調(diào)度，形成完整的服務(wù)鏈，主要優(yōu)勢為省事省力省心。此外，婚慶會(huì)所浪漫的風(fēng)格和定制化的服務(wù)也更受到年輕一代的喜好。同時(shí)，婚慶會(huì)所一站式婚禮采用的是自營會(huì)所的模式，將婚慶策劃、婚宴服務(wù)兩大核心環(huán)節(jié)進(jìn)行整合，提供專業(yè)的婚禮服務(wù)，可復(fù)制性強(qiáng)。

在線垂直服務(wù)平臺(tái)方面，我國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)進(jìn)入發(fā)展快車道后，互聯(lián)網(wǎng)頭部企業(yè)阿里、騰訊和百度紛紛布局本地生活服務(wù)，而結(jié)婚服務(wù)作為剛需且高客單價(jià)細(xì)分領(lǐng)域，成為巨頭商業(yè)化布局核心環(huán)節(jié)之一，同期婚禮紀(jì)、到喜啦等垂直服務(wù)平臺(tái)崛起，移動(dòng)端在線垂直婚慶服務(wù)平臺(tái)模式發(fā)展起來。

根據(jù)平臺(tái)類型不同，目前我國市場上的移動(dòng)婚慶服務(wù)企業(yè)可分為垂直結(jié)婚服務(wù)商(獨(dú)立APP)和綜合服務(wù)平臺(tái)。具體來看，垂直結(jié)婚服務(wù)商包括預(yù)訂平臺(tái)和信息平臺(tái)，代表公司為到喜啦、婚禮紀(jì)等;而綜合服務(wù)平臺(tái)則基本為預(yù)定平臺(tái)，例如大眾點(diǎn)評、口碑網(wǎng)等。

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