下沉市場已成為全行業(yè)的消費(fèi)增長引擎，2021年，95后在自己的終身大事上，消費(fèi)喜好、需求變化、決策行為會(huì)呈現(xiàn)出什么特點(diǎn)？

95后新生代的成長與壯大，正在潛移默化的改變著時(shí)代的發(fā)展與趨勢。婚慶消費(fèi)活動(dòng)也受之影響，讓人好奇一年又一年中蘊(yùn)含的變化。

2021年，年輕一代在自己的終身大事上，消費(fèi)喜好、需求變化、決策行為又會(huì)呈現(xiàn)出什么特點(diǎn)？

趨勢一：消費(fèi)市場下沉化

在這里，下沉市場指三線以下城市、縣鎮(zhèn)與農(nóng)村地區(qū)的市場。

根據(jù)百度搜索大數(shù)據(jù)，下沉市場已成為全行業(yè)的消費(fèi)增長引擎。背后是縣城老百姓整體生活水平的提升，以及各類城鄉(xiāng)消費(fèi)促進(jìn)政策的加持。

經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展、城鎮(zhèn)化進(jìn)程加速、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新變革，線上娛樂方式日益豐富……讓不同線級(jí)城市之間的差距不斷縮小、物理和心理上的壁逐漸消失。

相比一二線城市青年，小鎮(zhèn)新青年結(jié)婚的打算相對(duì)來說更早一些。近半數(shù)小鎮(zhèn)新青年認(rèn)為婚宴、婚禮、婚房缺一不可。

在大都市新觀念的沖擊下，他們的婚姻觀念、婚禮及結(jié)婚照的形式選擇都在慢慢發(fā)生變化。

騰訊廣告TMI騰訊營銷洞察數(shù)據(jù)顯示，小鎮(zhèn)新青年平均在婚禮/酒席上的花費(fèi)為42624元。

在地點(diǎn)選擇上，他們更傾向于氛圍濃厚的婚宴酒店及傳統(tǒng)流水席。34%的小鎮(zhèn)青年選擇婚宴酒店，26%的青年選擇傳統(tǒng)流水席。

盡管婚禮花費(fèi)低于一二線城市，但是從婚宴場地選擇上，特色酒店、戶外場地、星級(jí)酒店等也在成為他們的選擇，足以看出他們的消費(fèi)潛力。

此外，旅行結(jié)婚、主題式婚禮、創(chuàng)意旅拍等也逐漸受到歡迎。

婚慶行業(yè)可以嘗試給予小鎮(zhèn)新音年更多的婚禮、婚紗照“玩法”選擇，打開三四五線城市的巨大市場。

趨勢二：消費(fèi)決策成熟化

婚慶行業(yè)消費(fèi)人群盡管年輕，但不一定意味著他們?cè)跊_動(dòng)消費(fèi)。

經(jīng)歷了2020年，人們的消費(fèi)決策，其實(shí)在不斷走向成熟。

最新市場大數(shù)據(jù)信息及種種市場跡象都顯示，年輕人的消費(fèi)傾向正在趨于理性和“有度”，變得越來越理性。

貨比三家、高性價(jià)比……越來越多年輕人在消費(fèi)時(shí)開始學(xué)會(huì)反復(fù)思考。

在大多數(shù)人的傳統(tǒng)觀念中，結(jié)婚做為一件人生大事，大操大辦才顯得比較隆重。

但近兩年，新人們更加傾向于結(jié)合自身經(jīng)濟(jì)情況、實(shí)際場地格局、布景等具體情況，拒絕盲目攀比，尋找真正適合自己的婚禮風(fēng)格。

相較于傳統(tǒng)婚禮盲目追求排場，他們更看重婚宴品質(zhì)，精品婚宴逐漸流行，一線城市偏愛10桌左右的小型婚宴，三四線偏愛20桌左右的小型婚宴，精致的同時(shí)有效避免了鋪張浪費(fèi)。

在這些90后新人的婚禮消費(fèi)觀里，他們正在尋求“理性消費(fèi)”和“花錢取悅自己”這兩者之間的平衡。

精致、理性等標(biāo)簽的背后，深藏著自主掌控、自主定義的消費(fèi)態(tài)度，年輕消費(fèi)群體的能量正影響著整個(gè)市場的潮流與趨勢。

趨勢三：消費(fèi)選擇一站式

現(xiàn)代人的“懶癌”蔓延到了結(jié)婚領(lǐng)域，它折射了當(dāng)代年輕人快節(jié)奏的生活現(xiàn)狀與不斷精簡的生活需求。

“速食”備婚成為了這屆90后結(jié)婚新人的剛需。

婚禮紀(jì)平臺(tái)大數(shù)據(jù)顯示，“極速備婚攻略”、“婚禮發(fā)言模版”等關(guān)鍵詞，用戶搜索率呈逐年上升趨勢。

快節(jié)奏也催生了結(jié)婚統(tǒng)籌師這一新興職業(yè)，2019年結(jié)婚統(tǒng)籌師預(yù)約量同比增長高達(dá)218%。

他們通過為新人提供一站式貼心專業(yè)服務(wù)，越來越受到新人的追捧，成為新時(shí)代“結(jié)婚包辦專業(yè)戶” 。

越來越多婚嫁企業(yè)開始在轉(zhuǎn)型升級(jí)，一站式婚禮堂正在婚慶行業(yè)發(fā)展中不斷涌現(xiàn)。

此外，消費(fèi)者更希望能夠隨時(shí)隨地購買到產(chǎn)品和服務(wù)。

這一需求也加速了線上與線下更多的融合。婚禮行業(yè)的線下服務(wù)將迎來更大的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)型過程中充滿了新的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)。

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