疫情已經(jīng)持續(xù)了近3年，在大趨勢下，全國各地大部分婚禮堂現(xiàn)在都面臨著經(jīng)營壓力，與此同時，經(jīng)過了疫情的減薪降薪不少新人都希望開源節(jié)流，在婚禮堂選擇上多家對比。

婚禮堂面臨的首要問題是：如何尋求途徑賣出更多的產(chǎn)品和更好的服務(wù)？

眾所周知，推廣是每個婚禮堂熟知的行為，被更多的群體了解、認(rèn)可，就意味著婚禮堂將有更多的品牌曝光，有了更多的曝光才能提升轉(zhuǎn)化成交的數(shù)量。

從長遠(yuǎn)來看，為什么要做全員營銷？

我們回顧一下傳統(tǒng)的推廣方法，以前的推廣方式是什么呢？從最早的報紙、廣播、電視，到現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)平臺投放和樓宇廣告。毫無疑問，廣告似乎成了每家婚禮堂推廣必選方式。

在軒毅企業(yè)管理咨詢有限公司創(chuàng)始人 呂明星看來：傳統(tǒng)的推廣方式，真金白銀的廣告費(fèi)確實能給不少婚禮堂帶來銷售熱潮，但往往短暫的推送推廣過后，市場將迅速恢復(fù)冷靜，銷量數(shù)量也會急劇下滑，難以為繼。

如何持續(xù)引爆流量，是每一位婚禮人都需要思考的事情。

全員營銷是當(dāng)下性價比最高的推廣方式

商業(yè)的本質(zhì)是什么？越來越多的人賣，才會有越來越多的人買。越來越多的人賣，你的產(chǎn)品才越好賣。聽著很拗口，但非常實用。

如果想要更多的人看到婚禮堂，做到婚禮堂的銷量引爆， 就必須要有越來越多的人賣。

微信作為國內(nèi)使用頻率最高的APP，幾乎已經(jīng)貫穿了現(xiàn)代人的生活。每位員工都有自己的生活圈和人脈，每一個人都是企業(yè)的品牌書。推廣應(yīng)該是落實到每個人，因此全員營銷是當(dāng)下性價比最高的推廣方式。

解決全員營銷難題

在軒毅企業(yè)咨詢調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，大部分企業(yè)不是沒有全員營銷的概念，但是關(guān)于企業(yè)落實全員營銷卻面臨著種種挑戰(zhàn)，主要有四個方面：

1、如何開展全員營銷才能達(dá)到預(yù)期效果

營銷不是單兵作戰(zhàn)，而是全員戰(zhàn)役，真正的營銷無處不在！

確定統(tǒng)一的目標(biāo)，在集中的時間專注于具體的事情，讓員工能夠清晰的知道營銷重點(diǎn)在哪里、自己該如何做、達(dá)到任務(wù)后自己能夠取得何種獎勵。

整個過程應(yīng)當(dāng)包含全員培訓(xùn)——營銷實戰(zhàn)——落地成交。

2、如何能讓員工富有激情

很多婚禮堂或酒店都想去做全員營銷，但最后的效果往往都不盡人意。究其原因，是因為大部分的員工本身對營銷其實是抗拒的，因此定期進(jìn)行培訓(xùn)至關(guān)重要！

通過執(zhí)行力培訓(xùn)，對員工的思維進(jìn)行轉(zhuǎn)變，從“要我做”，變成“我要做”。只有員工主動打開心扉，才能高質(zhì)量的完成好工作。

3、傳授切實有效的營銷策略

通過培訓(xùn)，大多數(shù)員工的完成了質(zhì)的轉(zhuǎn)變，想拿更高的收入，想有更高品質(zhì)的生活。但員工“想去做”與“做得好”之間缺少的是“如何做”。

給員工傳授具體可實施的方法，才能幫助員工找到精準(zhǔn)客戶、完成成交，最終讓自己和企業(yè)獲利。

4、營銷效果如何量化

想要員工的狀態(tài)可持續(xù)性，除了進(jìn)行思維的轉(zhuǎn)變外，還要定期導(dǎo)入各種機(jī)制，包括pk政策 、獎勵政策、優(yōu)惠政策等。讓大家充滿激情的投入戰(zhàn)斗，真真正正感受到通過自己的努力能夠?qū)崒嵲谠诘哪玫交貓蟆?/p>

在取得初步成果后，要時刻關(guān)注員工在營銷中遇到的問題，及時溝通問題、總結(jié)問題、解決問題，才能保證最終目標(biāo)的達(dá)成。

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