2018年上半年，今世緣營(yíng)收23.62億，凈利潤(rùn)8.56億。

7月30日，今世緣發(fā)布2018年上半年財(cái)報(bào)：1-6月公司營(yíng)收23.62億元，同比增30.81%；凈利潤(rùn)8.56億元，同比增31.56%。業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)主要系本期銷(xiāo)售特 A 類(lèi)、特A+類(lèi)產(chǎn)品增長(zhǎng)所致。

今世緣發(fā)力次高端產(chǎn)品初見(jiàn)成效。根據(jù)半年報(bào)，特A+類(lèi)、特A類(lèi)貢獻(xiàn)了80%以上的營(yíng)收。但和上周發(fā)布業(yè)績(jī)的水井坊相似，其現(xiàn)金流量?jī)纛~有所下降。

中國(guó)品牌研究院研究員朱丹蓬表示，今世緣業(yè)績(jī)的上漲主要源于兩類(lèi)中高端產(chǎn)品帶來(lái)的利潤(rùn)紅利，以及從區(qū)域走向全國(guó)的市場(chǎng)開(kāi)拓。下半年需要聚焦喜慶市場(chǎng)渠道，鞏固其高端產(chǎn)品的消費(fèi)群，夯實(shí)新的市場(chǎng)基礎(chǔ)。

主打次高端產(chǎn)品，營(yíng)收占8成以上

今世緣將品牌形象定位于“中國(guó)高端中度白酒”，主要產(chǎn)品為國(guó)緣、今世緣、高溝三大系列，產(chǎn)品分為特A+類(lèi)、特A類(lèi)、A類(lèi)等7檔，其中增長(zhǎng)的主力特A+類(lèi)指含稅出廠指導(dǎo)價(jià)300 元以上的產(chǎn)品，主要為國(guó)緣系列產(chǎn)品；特A類(lèi)指含稅出廠指導(dǎo)價(jià) 100-300元價(jià)位帶產(chǎn)品。主要為典藏系列產(chǎn)品。

產(chǎn)品方面，今世緣將國(guó)緣品牌定位為“中國(guó)高端中度白酒”，今世緣品牌定位為“中國(guó)人的喜酒”，高溝品牌定位為“正宗蘇派老名酒”。同時(shí)延續(xù)大單品策略，聚焦主導(dǎo)產(chǎn)品，突出打造四開(kāi)國(guó)緣大單品，升級(jí)今世緣省內(nèi)典藏產(chǎn)品，統(tǒng)一了省內(nèi)外主導(dǎo)產(chǎn)品形象。同時(shí)精簡(jiǎn)區(qū)域BC類(lèi)產(chǎn)品102款，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品聚焦和銷(xiāo)售同比的回升。

公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，今世緣2017年?duì)I收29.5億，位列上市酒企第10位。2018年Q1營(yíng)收、歸母凈利潤(rùn)為14.90億元、5.09億元，分別同比增長(zhǎng)31.11%、31.79%。2017年起今世緣聚焦國(guó)緣戰(zhàn)略單品，整合淘汰規(guī)模小、形象檔次低的區(qū)域產(chǎn)品，優(yōu)化了整體產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，全年毛利率提高至71.74%。

此外，通過(guò)查詢其經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)公告還發(fā)現(xiàn)，2018年上半年，特A+類(lèi)產(chǎn)品營(yíng)收11.59億元，同比增50.95%，占到營(yíng)收的49%，且增速最快；特A類(lèi)產(chǎn)品營(yíng)收8.12億元，同比增24.22%，占營(yíng)收34%左右。可見(jiàn)這兩類(lèi)產(chǎn)品貢獻(xiàn)了80%以上的營(yíng)收。

現(xiàn)金流下降15%，從區(qū)域到全國(guó)加速跑馬圈地

根據(jù)報(bào)告可知，經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~為3.95億元，同比下降15.18%。今世緣表示主要系本年實(shí)現(xiàn)的收入款項(xiàng)在上年末已預(yù)收較多所致。

今世緣目前著力打造國(guó)緣“中國(guó)高端中度白酒”的品牌形象，2018年起加大了在央視黃金時(shí)間的廣告投入。報(bào)告期內(nèi)銷(xiāo)售費(fèi)用達(dá)到2.94億元，同比增長(zhǎng)39.4%，今世緣稱(chēng)主要系本期變動(dòng)促銷(xiāo)費(fèi)用隨銷(xiāo)售收入增加及銷(xiāo)售渠道建設(shè)投入加大所致。

今世緣作為江蘇品牌，其省內(nèi)營(yíng)收占到了94%以上。朱丹蓬表示，廣東地區(qū)今世緣的推廣力度在加大，“今世緣沒(méi)有形成全國(guó)品牌，不同的區(qū)域在跑馬圈地中?？瞻讌^(qū)域的招商、產(chǎn)品線的調(diào)整、高端的推廣都符合今世緣的營(yíng)銷(xiāo)策略?！蓖?lèi)的地區(qū)品牌，比如衡水老白干近年來(lái)也通過(guò)產(chǎn)品混改、收購(gòu)豐聯(lián)酒業(yè)等完成產(chǎn)品和渠道的拓展。

而對(duì)于近年來(lái)酒企對(duì)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的普遍增加，朱丹蓬則強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷(xiāo)要考慮企業(yè)的中長(zhǎng)期戰(zhàn)略和實(shí)際的體量?！袄删啤⑺坏榷荚诖蠓葼I(yíng)銷(xiāo)，體量不大的情況下，一定要看背后資本的力量?！?/p>

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